胜者为王: 杰出新产品的产生

    产品创新是商品战中至关重要的战略环节。很多公司试图在新产品战中独立鳌头。但事与愿违，超过三分之一的新产品一进入市场便一败涂地；更多的新产品在市场中一蹶不振、获利颇微。那麽到底是什麽秘诀使得一些杰出公司（3M、微软、宝洁等）在商品战中脱颖而出，并立于不败之地呢？ 　　在书中，罗伯特·库伯为我们揭示了商品战的制胜秘诀。此书为商战中拼搏的经理们提供了如下新产品开发的管理方法：如何运用阶段——关卡新产品过程；如何建立并监控新产品过程；如何开发新产品策略；如何建立完善的投资组合管理机制；如何进行项目取舍；如何将新产品成功推入市场；以及如何在激烈的竞争中立于不败之地。 　　作者罗伯特·库伯现为安大略省麦克玛斯特大学的市场学教授，是现在广为应用的阶段——关卡新产品过程的发明者。以他多年来积累的众多商战实例为高级管理人员提供了一部新产品制胜宝典。 　　这是一部高级管理人员在商战中获胜的必读之作。

前言 第1章胜者为王 新产品战争 高级管理人员的作用 新产品：企业繁荣的关键 忠告：胜利来之不易 何谓“新”产品 新产品战规则 第2章成功要素 从过去的成败中吸取经验与教训 要素之一：新产品程序 优秀杰出新产品过程的六个成功要素 米尔电子公司的产品定义过程 首要任务：制定一个高质量的新产品程序 第3章成功要诀：七个要素 忽略显而易见之事 另外七个成功要素 回顾基本要素 新产品业绩与实施过程评估 解决途径 第4章阶段－关卡TM新产品程序 阶段－关卡TM程序 改良的新产品程序的目标 阶段－关卡TM程序的结构 部分把关过程定义 阶段－关卡TM程序全过程 成功因素 超越阶段一关卡TM程序：第三代阶段一关卡程序 检测标准一你的表现如何 迈向有效的新产品程序 第5章有效关卡和把关——挑选胜者 集中资源于合适的项目 项目选择的3种方法 项目选择方法的普遍性、优势和缺陷 利益估算方法 经济模式 设计关卡：关卡如何发挥作用 关卡决策：资源配置 让关卡发挥作用 资源配置的坚决程度如何 破坏关卡决策会议的10种方法 第6章新产品项目投资组合的管理 不仅仅是项目的选择 项目投资组合管理和项目选择方法：最佳的实践研究 项目投资组合管理的重要性 项目投资组合管理的三个目标 目标一：使项目投资组合管理价值最大化 目标二：平衡的项目投资组合 目标三：在项目投资组合管理模式中建立策略体系 向完善的项目投资组合管理过程转化 一个范例：艾格鲁（Agro）公司 项目投资组合管理回顾 结论：完善的项目投资组合管理过程 第7章新产品开发战略：市场、产品与技术 局部胜利，全盘皆输 新产品开发战略对企业的重大意义 什么是新产品开发战略 企业为什么要有新产品开发战略 建立企业新产品开发战略的依据 市场营销的两个基本要素：新产品开发战略要表述 清晰、明白 新产品战略类型：开拓型、分析型、防御型、消极回应型 优胜新产品战略及其市场营销影响力 制定企业新产品战略：设定目标 界定企业目标市场 优先检定：界定市场投入 制定进攻计划 发展平台：市场运作的基础 实施企业新产品策略 关于新产品战略的几点思考 第 8章行动总结 这是一场战争一胜利高于一切 成功者与失败者的区别 另外七个取胜要诀 阶段一关卡新产品模式 有效的关卡和把关措施决定胜者 新产品投资组合管理 战争计划和战斗计划 附录1产品评估办法——新产品表现诊断工具 附录 2样品评估模式