营销渠道管理
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内容提要：
营销渠道管理正日益成为21世纪营销管理的核心，也是企业获得竞争优势重要的战略武器。本书体例新颖，以国内企业的案例为讨论框架，并在其中穿插对中国营销渠道理论的探讨；资料较新，紧扣中国营销渠道的实践，为读者勾勒出中国营销渠道管理的发展前景，符合当今中国营销管理学习和培训的需要。
全书共分为两篇10章，第一篇营销渠道总论，包括营销渠道概述、渠道管理的基本要素、营销渠道基本成员、渠道管理中的关系营销；第二篇营销渠道系统，包括营销渠道战略、设计营销渠道、选择渠道成员、渠道管理和渠道成员激励、渠道冲突的处理、评估营销渠道绩效。
本书可作为高等院校管理类专业本科生、研究生、MBA及相关专业学员的教材，亦适用于企业营销管理人员的培训。
作者简介：
徐蔚琴，华东理工大学商学院讲师，教学研究的兴趣与重点为：营销渠道、服务营销与营销传播等。近期的侧面点主要是国际营销渠道、销售人员的管理研究等。
编辑推荐：
全书共分为两篇10章，第一篇营销渠道总论，包括营销渠道概述、渠道管理的基本要素、营销渠道基本成员、渠道管理中的关系营销；第二篇营销渠道系统，包括营销渠道战略、设计营销渠道、选择渠道成员、渠道管理和渠道成员激励、渠道冲突的处理、评估营销渠道绩效。
本书可作为高等院校管理类专业本科生、研究生、MBA及相关专业学员的教材，亦适用于企业营销管理人员的培训。
目录：
第一篇 营销渠道总论
第一章 营销渠道概述 第二章 渠道管理的基本要素 第三章 营销渠道基本成员 第四章 渠道管理中的关系营销 第二篇 营销渠道系统 第五章 营销渠道战略 第六章 设计营销渠道 第七章 选择渠道成员 第八章 渠道管理和渠道成员激励 第九章 渠道冲突的处理 第十章 评估营销渠道绩效 主要参考文献 前言：
前言
有效的渠道是产品有力的“双脚”，帮助产品“走”到消费者的身边，这“双脚”对每个企业来讲，举“足”轻重。正如马克思所说，这是商品实现其价值的惊险一步。
然而，中国企业的渠道管理现状并不容乐观。许多的企业面！临着许多令人尴尬的窘境：渠道销售能力平平，渠道费用却节节攀升；分销商朝秦暮楚，一遇见给更多折扣的供应商便“移情别恋”，而制造商却从一而终，尽管分销商屡屡冲货却仍与它“永结同心”……
制造商与分销商的这种“斩不断，理还乱”的关系是值得让人深思的。
一方面，这与中国的流通领域中的分销体系建设息息相关。改革开放以来，中国的流通体制改革经历了..
序言：
当代市场营销学科系列教材
总序
组织编写并出版这套《当代市场营销学科系列教材》的计划起源于1999年初。当时，由梅汝和、梅清豪等主译的国际营销学科权威菲利普·科特勒教授的《营销管理》第九版即将问世，市面上开始出现了众多的市场营销学的国外教材和影印版，各出版社都在组织人力进行翻译。然而，西方教材的表达方式（如表达冗长、叙述拖沓、结构零散等），其内容所涉及的西方社会与企业背景对国人来说，总有一种似是而非、隔岸观火的感觉，加上影印版与翻译版的定价偏高，这些实际上已构成了对发行种种不利的因素。对国内大多数教师而言，购置一两本此类教材都尚感..
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