市场营销姊妹篇-营销戒律致命的172条营销神话

《营销戒律》作为营销领域的传世之作，曾久居世界各地的畅销书排行榜榜首。本书集作者数十年的营销实战经验，以独特的逆向思维方式，详尽地分析了IBM、百事可乐等世界知名企业的营销实例，揭示了营销领域各种各样的陷阱与盲点。她将引导您重新透视和反思您的营销策略，摒弃错误的营销思想，确立全新的营销理念。
医学界与营销界之间存在极大的差别：在医学界，年轻的医生一次又一次引用他们在课堂上所学的知识，先担任实习医生，然后是住院医师，直到医术日臻完善。只有当年轻的医生有能力诊断病情并正确地开处方后，他们才能在这个行业中晋级。而且他们必须通过全面且严格的执照及证书考试，才能被这个行业所接受。很遗憾的是，营销界并不是这样。
营销人员缺乏良好的训练，也难怪他们的“病人”――产品常常会夭折。营销活动的死亡率高到我们几乎可以说它是“等待死亡的营销”。也就是那些主管会在无意识、无知的状态下被误导，并使一个品牌甚至整个公司一败涂地。

?如果你知道你船上的罗盘坏了，你会依据一般原始的航行推算法前进，或根据星象坐标，或根据太阳的指引，还有可能安全抵达目的。但如果你不知道罗盘已经坏了，你将会发现船撞上了礁石，要不然就是大海中漂流。
如果你仍执迷不悟，深信营销神话，那你的营销计划将陷入每七分钟就阵亡一个营销案的境地。
但是，哪些才是营销神话呢？
我们还怕你不会问呢！
?医学界与营销界之间存在极大的差别：在医学界，年轻的医生一次又一次引用他们在课堂上所学的知识，先担任实习医生，然后是住院医师，直到医术日臻完善。只有当年轻的医生有能力诊断病情并正确地开处方后，他们才能在这个行业中晋级。而且他们必须通过全面且严格的执照考试，才能被这个行业所接受。很遗憾的是，营销界并不是这样。
营销人员缺乏良好的训练，也难怪他们的“病人”――产品常常夭折。营销活动的死亡率高到我们几乎可以说它是“等待死亡的营销”。也就是那些主管会在无意识、无知的状态下被误导，并使一个品牌甚至整个公司一败涂地。

出版者的话 致谢 序 先测试自已的营销智商 1.企业表现的假象 2.防避营销企划的陷阱 3.营销部门组织不当 4.错误的营销决策 5.有关市场调查决策 6.营销环境危机四伏 7.新产品麻烦大 8.小心选择目标市场 9.定位偏差 10.广告不利的内幕 11.媒体计划的迷津 12.有害的促销活动 13.对公共关系的误解 14.草率定价的代价 15.销售人员管理的瓶颈 16.直销真是大势所趋吗 17.流传在零售业的神话 18.顾客服务的会诊 19.拙劣的试销技巧 20.盲目评估营销成效 结束语 新眼光看老营销 附录:如何测试你的营销智商

送走一个世纪，迎来一个千年。站在世纪的门口，窥探未来的秘密，是一件让人兴奋、使人激动、今人神往的事情。21世纪是一个全球趋向大同的世纪，是一个信息充斥社会的世纪，是一个由人力资源、智力资本主宰的世纪，是一个管理精英云集的世纪，是一个金融工具创新、管理方法创新、道德观念创新的世纪。在政言政，在商言商。21世纪的管理人员、营销人员应当掌握哪些知识，应当具备什么素质，如何适应时代变化，这是每一个跨世纪管理人才、营销人才需要认真思索的问题。为此，我们为您奉献一套“顶级管理经典系列”丛书（含“市场营销姊妹篇”）。 首先，请您翻开《管理宝典：开创管理新纪元的36部经典著作集粹》，这是..

1415年10月25日，天未全亮，25 000名训练精良的法国骑士及步兵在亚根康特(Agincout)小城外的泥泞田野上力战6 000名精疲力尽的英国人。那天，法国人对几件事深信不疑： ⑥他们身为贵族精英，可以轻易击溃那批疲惫的英国人。他们的敌人只是一群暴民，而领军的亨利五世又只知饮酒作乐，毫无作战经验。 ⑥法国的人海战术虽自凯撒时代起很少改进，但还是可以秋风扫落叶般地打败颇具机动性却不太严谨的英国军队。 ⑥重兵式的法国骑兵和步兵比英国人的长矛要精良许多。显然他们忘了1346年凯瑞西之役(battle of Crecy)的教训，那一回，英国弓箭手一举歼灭12 000名法国骑士。 ⑥在战役前即使..