市场进入战略

    本书以相当的高度，首先在理论上界定了市场进入的概念，进而针对企业进入产业市场、区域市场中的种种障碍，从战略与通道两个方面详尽地介绍了市场进入的5类26种战略方法和3类14种通道方法。

    本书以相当的高度，首先在理论上界定了市场进入的概念，进而针对企业进入产业市场、区域市场中的种种障碍，从战略与通道两个方面详尽地介绍了市场进入的5类26种战略方法和3类14种通道方法。

第一篇 概论篇 第１章 市场进入：概念的界定 第２章 市场调查：寻找市场目标、缺口与空档 第３章 拟定进入战略：要素组合、策划与规划 第二篇 障碍篇 第４章 产业市场进入：障碍与阻力 第５章 区域市场进入的障碍 第６章 市场封锁与反市场进入 第三篇 战略篇 第７章 市场营销战略与战术 第８章 适应：市场进入初期的生存战略 第９章 保卫滩头阵地：市场进入初期的对抗与反击 第１０章 积极防御：新进入者的市场维护策略 第１１章 后进入者：向市场领先者进攻 第１２章 为了更好地出击：市场退出战略 第１３章 日本产品进入美国市场的战略 第四篇 通道篇 第１４章 市场进入的通道：类型与影响因素 第１５章 贸易：市场进入的基本通道 第１６章 许可与契约：进入目标市场的第二通道 第１７章 投资：进入目标市场的“阳关道” 第１８章 从哪条通道进入目标市场：选择与决策

前言 什么事都是逼出来的。如果没有逼迫，不知道这个世界将会是个什么样子。 本书也是逼的产物。在项润先生的一再催逼下，我完成了书稿。尽管内容是我思考多年的内容，但我还是觉得她出生得有些快了点。 现在营销热起来了。这对于我国的市场发展、我国的企业、我国人民的生活都是一种好事。起码的，我们可以挺着腰杆当半个上帝了。试想，没有营销知识与观念的传播，我们的世界将会怎样?然而，在营销中，或许是高速度成长的经济灼热了市场中的每一位“场”民、商家少有营，多有销，而且连自己有什么都很难清楚，只是要把自己产出的东西尽快换成钞票，然后再钞票变成东西，如此鸡生蛋，蛋生鸡的循环..

序 派力的观点 ——对中国企业市场营销的 现状与持续发展的反思 ●中国市场已开始由幼稚走向成熟、由卖方市场走向买方市场，这种转变将使部分理性的消费者享受到物有所值，也使部分肤浅的企业品尝到必然的失败。所以，十多年前你是只要做就可以赚钱，现在要想赚钱只是做还不行，而是要做好了才行。 ●中国的很多行业市场已是供大于求，甚至是供远大于求。但这只是表明在数量的竞争上已是．激烈，而在质量的竞争上还处于一个较低甚至很低的水平。如果一个企业很成功，可以说不一定是你做得太好，而可能是别人做得太差。 ●很多企业是追求最大、鼓励最大，而未来真正赚钱的却是那些追求最佳、鼓励最佳的企业。 ..