企业成长战略
内容提要 ：
《哈佛商业评论》（HBR）是哈佛商学院的标志性杂志，创刊于1922年，距今已有77年的历史。作为管理理论与实践方面的权威斯刊之一，《哈佛商业评论》是一个全球性的高层管理论坛。来自世界各地的顶级企业家和管理学家们，在这里对超越国界的各类管理问题进行探讨和研究，揭示难点所在，探索走向与趋势，致力于引导和传播工商管理领域中最前卫的思想、理论、观点和方法，帮助管理者们不断更新理念、开阔视野、适应变化、与时代共进。本丛书按专题荟萃了90年代以来发表在《哈佛商业评论》上的精彩之作，以及被人们反复引用和复印的经典之作。《哈佛商业评论》的权威性、前瞻性、创淅性、应变性和现实指导性等特点，使本丛书成为高级经理人、政府官员、管理学院教授和MBA及相关管理专业研究生的首选读物。
编辑推荐 ：
在日益激烈的市场竞争中，企业如何生存和发展？为什么有的企业历经磨难而能保持几百年长胜不衰，而一般企业的寿命则不超过20年？为什么有的企业从竞争中脱颖而出，而有的则衰落、破产、倒闭？本书通过克莱斯勒、康塔迪纳等公司成功或失败的生动实例、简明扼要的剖析告诉你秘诀：合理的企业成长战略。
作者简介 ：
波士顿顾问团的资探副董事长，擅长于国际竞争和时间竞争问题。他经常给企业和行业协会讲授时间竞争方面的专题。以加拿大多伦多为基地，他曾经为多家著名的制造商、零售商以及科技公司和消费品公司进行过咨询。斯托尔克先生曾与人合某种有《跨越时间和空间的竞争：日本的企业》一书，曾在多家商业杂志上发表过论文。
目录 ：
1． 打破惯例：寻求增长契机
2． 价值创新：高速增长的战略理念
3． 通过兼并的增长：一个全新的视角
4． 是否多元化？
5． 有生命力的公司
6． 把交易做实：GE资本服务公司是如何完成购并的
7． 捕获附加服务的价值
8． 开发虚拟价值链
书摘：
威京大西洋公司：超越常规逻辑
当威京大西洋航空公司(以下简称威京公司)在1984年试图通过取消头等舱服务去挑战航空业的常规逻辑时，它只是简单地遵循价值创新的逻辑办事。因为当时航空业的绝大多数盈利来自商务舱而不是头等舱，相反，头等舱产生了大量的成本。威京航空公司抓住了机会，它决定将削减头等舱服务所节省的成本用在对商务舱旅客的价值创新上。 首先，公司装备了大规格的可卧式睡椅，从而将商务舱坐椅的舒适度提高到远远超过航空业的平均水平。其次，威京公司向旅客提供往来机场的交通服务，先是用装有暖气的豪华轿车，后来是用特别设计的摩托车运送旅客，目的是让商务旅客在遇到堵车时能够较快地赶到机场。 通过这些产品和服务平台上的创新，威京公司不仅吸引了商务旅客，而且还将其他航空公司的经济舱旅客和特等舱旅客都吸引过来了。威京公司的价值创新使公司受益多年，但是竞争仍然存在，随着其他航空公司的价值曲线不断地与威京公司接近，公司需要在价值创新上迈出另一步．这次是服务平台上的价值创新。 威京公司发现，大多数乘商务舱的乘客希望在登机前和飞行过程中有效地利用时间。而且经过长时间飞行后，这些乘客希望能在参加会晤前得到休息并整理一下弄皱的衣服。于是威京航空公司设计了可以让乘客熨衣服、洗澡、接受按摩以及带有艺术品位的办公设备的旅馆。这种服务使得工作繁忙的经理们可以充分地利用时间，并直接去参加会晤而不用先去下榻的宾馆。这种服务对顾客们极有价值，而对威京公司来说则带来了大笔收入。威京公司的人均销售额在航空业中是最高的之一，但每乘客／英里的费用却是最低的之一。价值创新的经济学产生了一个积极的和自我强化的周期。 当威京公司最先挑战航空业的惯例时，它拥有一种立体主义的理念。毕竟，传统观念认为。一个公司为了成长必须尽可能多地占有市场份额。但威京公司故意放弃从乘头等舱的顾客得到的收入。威京公司进一步挑战了传统观念，它提供了全新的服务方式，甚至使其服务方式超大型过了传统航空公司所提供服务。威京公司不仅把价值创新的逻辑运用到航空业，而且运用到保险、音乐和娱乐零售业。它总是在超出其资产和能力的水平上进行创新。这个公司一直是个价值创新者。 1979年，SAP推出了R／2——为大型计算机主机设计的实时集成商务应用软件。R／2对于主机的硬件平台没有限制，购买者可以利用能得到的最好的硬件，同时大幅度减少维修成本。最重要的是，R／2 …… |
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