营销技巧--创建房地产商机

    本书介绍了当今房地产领域中最令人信服的市场营销体系——三步式及时雨线索系统。这本书是你学习这个动态系统并付诸实践的好机会。你能从中发现先进的营销方法和技巧，进而帮助你在整个职业生涯中取得成功。

第一部分 三步式及时雨线索系统 第一章 扼杀你生意的九大致命事实 …… 第二部分 第一步 抓住线索来争取顾客 第三章 赢得市场的媒体策略 …… 第三部分 第二步 通过跟踪法抓拄顾客 第六章 使销售额达到最大的顾客转换策略 …… 第四部分 第三步 通过长期接触留住顾客 第八章 采取与顾客保持长期联系的策略以获取最佳利润 …… 第五部分 用六个上午写出一个市场营销计划书的速成方法 第十章 第一个上午：基本出发点 …… 第六部分 增加销售实践经验 第十六章 建立“房地产及时雨”业绩数据库 …… 译后记

所有的销售都要以市场营销为先导。做生意如果忽略了市场营销，那就如同在黑暗中给别人使眼色，你知道自己在做什么， 别人可不知道。 在这个变化很快的时代，对于房地产的专业人士来说，能够抓住一些不变的东西是非常重要的。他们需要这样一个基本的、 不变的核心，这个核心就是顾客。 技术的发展使信息以爆炸的速度在增长；兼并造就了一个个强大的竞争者；对利润的追求要求越来越高的生产率和在更短的 时间内完成更多的生意。所有变化中最为引入注目的就是对客户 服务的需求。这种服务使我们能够在信息的大潮中抓住重要的东 西；使我们能够提高效率，避免犯错误而付出代价；这种服务是 增加..

经过近20年的发展，中国房地产市场的结构体系、运行机 制和政策法规框架已经初步形成，房地产业在国家社会经济发展 中发挥的作用日益重要。房地产市场运行的实践，给我们带来了 很多宝贵的经验和教训，需要我们安心地坐下来，系统地进行总 结和梳理，摒弃市场迅速发展阶段给我们带来的盲目乐观和浮 躁，正视中国房地产市场正在从“概念”转向“实质”的现实。 21世纪的房地产企业与高新技术企业一样，需要持续创新的能 力。房地产业者不仅需要练好“外功”，更要练好“内功”，不断 地进行理念、产品、技术、服务领域和资源整合等方面的创新， 以在飞速发展变化的市场环境中保持或强化竞争优势。 随着中国..