创业者圣经：有创意、无资金如何起家

你是否有过自己创办一家小企业的念头？又是否因为手头拮据，或面对未知的风险而踯躅不前？本书作者塞思·戈丁是一个非常成功的白手起家的创业者，他在本书中详细披露了自己从几乎一无所有到拥有价值数百万美元的公司的神奇经历；同时，也介绍了戴尔计算机等知名和不知名的公司极富启迪性的创业故事及其经验教训。本书不愧为有志于自己创办小企业者的“圣经”。作者塞思·戈丁是一位作家、企业家、书籍装帧商、网络业先驱、创业者。在过去十年中，他已出版过一些堪称最具创新意识和最成功的商务书籍，其中包括《如果你对创办自己的企业一窍不通》。他还成功地创办了不少小型企业，例如塞思·戈丁书籍装帧公司和一家网上直销公司。

书摘
不要低估品牌的威力。“金融世界”杂志估计“万宝路”的品牌和标志价值20亿美元。任何烟草商都能生产相似的香烟。但是只有菲利普·莫里斯公司独占50％以上的市场份额，并因此获得巨大利·润”。如果顾客往往购买知名品牌的产品，大公司就占有了巨大的优势。
4．客户关系。对于从事工商业之间销售的公司而言，与客户的关系是很大的优势。时代华纳公司每年获得在杂志上刊登广告的大约三分之一费用。”该公司在销售广告版面上有极大的优势。而初次进入这一领域的竞争者，则必须从头做起。
去年，柯斯特科公司在它的仓储式大型超市里销售了价值3000万美元的虾。该公司可以从数以百计的海虾供应商那里选购(这些虾都来自同一个海洋)，但是它只与三家商行做生意。因为柯斯特科公司的采购人员’不可能每次采购虾都从众多的供应商中筛选。所以它只和它信任的，以前合作过的供应商打交道。
在已成熟的市场上，客户关系是一项巨大的优势。
5．优秀的雇员。大公司里充斥着无能的人，一辈子碌碌无为的人，不称职的人，玩弄政治的人。但是在大公司里除了各种官僚，还有一些非凡的人物。他们是优秀的投资者，设计师，营销专家，销售人员，客户服务奇才和制造商。这些人员被名声显赫的大公司所吸引，因为这些公司提供给他们稳定的工作和高额的报酬。一些聪明的公司如迪斯尼公司让这些优秀人员充分地发挥作用。
有一次我在迪斯尼公司会见一位人土，我见到他桌子的一角有一大堆纸。“这是什么?”我问道。他回答说，这些全是求职简历，共有200多份，而且全是非常优秀的求职者，其中一份还附有水彩画。所有这些都是因迪斯尼公司在洛杉矶一份报纸刊登的一小则分类广告而招来的。大公司对优秀人才有巨大的吸引力。
那么创业者该怎么办呢?大公司有良好的销售渠道，随时可获得的筹资途径，消费者信赖的品牌，与客户的畅通联系，还有优秀的雇员。他们也有许多大大小小的竞争对手，他们已经磨快了刀斧准备战斗。那么创业者能否与之竞争呢?没有机会。
如果你试图在上述五个领域针锋相对地与之竞争，那么就没有获胜的机会。如果你试图开办一个规模略小的大公司，那么也没有可能成功。如果你试图去偷窃巨人的午餐，巨人很可能把你当作午餐吃掉。
如果你投资于一个新的计算机游戏，并且企图在零售商店出售，这将是愚蠢的行为。电子游艺公司和布罗德·邦德公司将会把你彻底打败。推出一种新款式
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