房地产市场营销
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内容提要：
美国市场营销专家菲利普·科特勒指出：“销售不是市场营销 的最重要部分，销售只是‘市场营销的冰山’的顶端。销售是企 业的市场人员的职能之一，但不是其最重要的职能。这是因为： 如果企业的营销人员搞好市场营销研究，了解购买者的需求，按 照购买者的需求设计和生产适销对路的产品，同时合理定价，搞 好分配、促进销售等市场营销工作，那么这些产品就能轻而易举 地销售出去。”美国企业家彼得·杜鲁克也论述： “市场营销的目 的在于使推销成为不必要。”
但是目前我国的房地产开发商对营销的意义、价值、作用大 都不甚了解，重视程度远远不够。因此，在房地产开发中有必要 引入营销理念，对房地产营销加以研究，从而规范营销行为，提 高营销水平，使营销策划真正成为房地产开发、销售的先行者和 组织者，而不是销售的代名词。现代营销理论就是使发展商和客 户架起桥梁，使发展商去了解市场，去了解客户“以人为本”的 需求，以客户的需求(包括潜在需求)来生产产品，从而使其生 产的产品能够为市场青睐。但由于房地产产品的异质性、稀缺性 及位置固定性等有别于一般商品的特性，使其营销手段更复杂， 也更具挑战性。本书试图运用现代营销理论结合我国房地产市场 特点来分析探讨房地产营销环境、购买行为、市场调查、目标市 场、市场细分、产品定位及营销计划、组织与控制等，以飨读 者。
目录：
前言 第一章 房地产市场营销导论 第一节 什么是市场营销 第二节 房地产市场的特性 第三节 房地产市场营销的过程 第四节 房地产市场营销应注意的问题 第二章 房地产市场营销环境分析 第一节 人口统计环境 第二节 经济环境 第三节 政策环境 第四节 行业管理环境 第五节 技术环境 第三章 房地产购买行为分析 第一节 消费者行为模式 第二节 影响购买者行为的主要因素 第三节 购买决策过程 第四节 住宅购买行为影响因素 第五节 现房和期房选择的影响因素分析 第六节 写字楼购买行为影响因素分析 前言：
随着我国房地产市场的建立，特别是中央深化住房制度改革 政策的出台及住宅业作为国民经济新的增长点，房地产业在国民 经济中的作用将日益显现出来。然而， 目前我国房地产市场的现 状是：一方面约有8 000多万平方米的商品房空置；另一方面， 许多房地产企业仍然还是以产定销，企业规模偏小，不注重质量 与品牌，忽视市场调研，致使开发的产品继续与市场脱节。我国 房地产市场已由原来的卖方市场向买方市场转变，因此竞争将更 趋激烈。房地产企业要想在市场竞争中立于不败之地，很大程度 上取决于其是否能生产适销对路并且吸引客户的产品，从而把握 住市场。
我们知道，市场是由卖方、买方和商品三..
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