销售智慧宝典/帮您解决销售问题 为成功找对方法(攻略卷)

本书针对建材、工业品、耐用消费品的特点，从销售理念、素质能力、销售技巧、时间管理等多个方面阐述了对其进行销售时应注意的技巧和方法。内容分项叙述，针对性强，简单易懂，是广大建材、工业品、耐用消费品销售人员完善自身素质、提高销售业绩的良师益友。

　　一线业务人员销售培训精华，没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。帮您解决销售问题，为成功找对方法。练就扎实到位的营销基本功。

　　本书针对建材、工业品、耐用消费品的特点，从销售理念、素质能力、销售技巧、时间管理等多个方面阐述了对其进行销售时应注意的技巧和方法。内容分项叙述，针对性强，简单易懂，是广大建材、工业品、耐用消费品销售人员完善自身素质、提高销售业绩的良师益友。

雷源，男，陕西西安人。
国内知名建材企业市场营销策划师、营销培训师。
精通终端客户拓展与店面防守策略与技巧，主要研究大客户销售、销售策略与销售技巧。
整合了建材与工业品行业研发、生产、策划、推广、营销与培训十年经验。
增强销售人员一对一和一对多沟通的能力，使销售人员在销售过程中少走弯路，降低销售型公司的经营风险。
在销售型公司的体系架构设置和运营方面有独特的观点与实践经验，帮助企业解决销售平台的搭建和运营问题。
研究以团队方式开展各渠道拓展与服务模式，使销售渠道获得长期收益。
研究品牌在区域市场中的定位与推广，帮助中小型公司增强品牌影响力，赢得持续发展的机会。
解决中小型销售团队的人力资源困境，在整个体系管理中体现市场化精神，打造学习型销售团队。

第一章 销售精英的素质和能力
描述销售精英就具备的基础素质和能力，发现销售的力量。
第二章 应具备的销售理念　
　掌握必备的销售理念，用理念引导销售过程，使每一招都有效。
第三章 计划和时间管理
　做好自我管理，在有限情况下，实现更多的销售机会。
第四章　销售前的准备工作
　完美的准备实现完美的结果，武装自己，掌握竞争优势。
第五章　销售沟通技巧
　利用各种方式进行沟通，发现更佳的沟通方式，高效率沟通。
第六章　通过会议方式销售产品
　开辟新的销售战场，以最小的付出获得最大的收益，使竞争对手难以企及。
第七章　销售提问技巧
　转变传统的被动销售为主动销售，时时掌握销售主动权。
第八章　电话销售技巧
　掌握专业电话销售技巧，千里一线，以最低成本获得最大收益。
参考文献