有效谈判秘诀--谈判大师的秘密武器
内容提要 ：
在《有效谈判秘诀》一书的第二版中，谈判大师罗杰·道森会告诉你怎样胜利完成你大部分的谈判。这本内容全面的著作是根据道森的畅销录音带节目整理的，它告诉读者怎样取得谈判的胜利，同时让对手感觉到自己也赢得了谈判的关键部分。
《有效谈判秘诀》揭示了谈判过程的每个方面，而且提出了正确实用的建议，包括从谈判开始到关键的最终行动。从本书中你能学到：怎样识别不道德的策略；有效谈判策略的关键原则；为什么价钱并不像大家想象的那样重要；谈判中给对方施加压力的重点；与外国人谈判的技巧；怎样了解对手，并赢得优势。
编辑推荐 ：
提出比你能得到的更多的要求
绝不接受对方的第一个条件
对对方的提议一定要表现出怀疑
有效谈判的策略在任何场合都适用：
·生产人能学会怎样大幅度提高利润；
·经理们可学会怎样成为有力的领导者；
·销售人员能学会怎样设定和保护自己的价格底线；
·所有读者学会在日常生活中如何提高能力并且合理运用这种能力，以得到想要得到的东西。
作者简介 ：
罗杰·道森是研究谈判艺术的国家级专家之一。他做了17年职业演说家，培养了遍及美国、加拿大和澳大利亚的行政长官、经理和销售人员。他是世界上仅有的28名被国家演说家协会授予CSP和CPAW的专业人员之一，这两个奖项是他所获得的最高奖励。
目录 ：
序言
什么是有效的谈判 第一部分 玩有效谈判的游戏 开始谈判的策略 中间谈判的策略 结束谈判的策略 不合道德的策略 谈判原则 第二部分 解决棘手的谈判问题 第三部分 谈判施加压力的重点 第四部分 与非美国人谈判 第五部分 了解谈判对手 第六部分 培养胜过对手的能力 第七部分 谈判的推动力 序言：
你可能听说过，谈判的目的是为了获得双赢的解决方案。如果你和对手离开谈判桌时，双方都感觉到自己是赢家，这就是一种有创造力的方法。你可以用这样的事例来说明这一点，即：两个人只有一个桔子，但两人都想要这个桔子。
在这种情况下，他们就要进行一场讨论，随后确定最好的方法，那就是从中间将桔子切开，双方认可了各自确实需要的一半。为了保证公平，他们决定一方切桔子，另一方选择。在谈判中讨论他们的内在需求时，他们发现，一方想用桔子榨汁，而另一方需要桔子的硬度，用它来烤制蛋糕，他们惊奇地发现了一种方法，这种方法能使双方都是赢家，任何一方都不是输家。的确是这样！这样的事在现实社会..
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