营销革命

    这是作者的第三本书。他们的第一本书《定位》是一本关于沟通战术的书。他们的第二本书《营销战》是一本有关营销战略的书。第三本书结合了前两本书的观念但不是以你预想的那种方式进行的。 承继代表作《定位》、《新定位》的思想，作者开拓出一种崭新的营销理论--“自下而上的营销”。在作者看来，真正的营销法则应该抛弃那些大而无当的战略，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，围绕这一战术建构起相应的战略。作者认为，成功的营销专家应该象一位深入前线、把握战情的战术指挥官，在竞争激烈的营销战场上创造出自己的营销战术。营销的终端“前线”在消费者，具体而言，在消费者的大脑。

    跟随作者对传统营销观念的“逆思考”，你将获得革命性的视界与思想，作为一名营销指挥官，本书是你进入营销新时代的阶梯。

    

第一章 战术支配战略 第二章 深入前线 第三章 控制发展趋势 第四章 缩小你的聚焦点 第五章 寻找你的战术 第六章 寻找与滥用毒品做斗争的战术 第七章 制定你的战略 第八章 为雅芳公司制定战略 第九章 实施变革 第十章 转移战场 第十一章 通用汽车公司的战场转移 第十二章 检验你的战略 第十三章 推销你的战略 第十四章 获取资源 第十五章 邀请局外人 第十六章 开始实施规划 第十七章 保持正常运行 第十八章 感觉成功 第十九章 全力以赴 第二十章 减少损失 第二十一章 玩游戏

当一位企业经理告诉我，看完艾·里斯和特劳特的《定位》 一书后，出了一身冷汗，我觉得他真的读懂了这本书。今天，我接着推荐他去好好读一读这本《营销革命》。 《营销革命》主要研究了企业应如何去制定自己的营销战略。之所以叫“革命”，是因为它对我们司空见惯、已形成思维定式的自上而下的战略制定提出了疑义。全书具有创新性的核心思想是：战略应该是一个自下而上的过程，战术支配战略。先确定战术，再去制定战略。 乍一听，确实让人感到有点疑惑。我们通常讲战略，是在讲一个目标，它确定了我们要做什么。而战术是实现目标的手段，即怎么去做。本书把问题颠倒过来，在逻辑关系上似乎很难让人接受。但..