出口贸易模拟操作教程

    《出口贸易模拟操作教程》着重培养读者的自学和动手能力、理解能力以及动态思维能力，客观存在可以作为大中专院校相关专业开展“进出口业务模拟实习”的教材，也可以作为有志从事进出口贸易的人员自我学习训练的良师益友。 本书自1999年出版至今已有三年。在这短短三年中，随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展，同时，在教育界，伴随着教学观念的进步和信息技术的普及，在国家教育部和全国各地教育主管部门的大力倡导下，高等院校尤其是经济管理类高校和相关专业的实验教学和实验室建设有了长足的发展。

    

    本书作为“国际贸易模拟实习”项目的配套教材，自出版以来，以其独特的框架设计和务实的训练风格受到了广大读者的欢迎。本书着重培养读者的自学和动手能力、理解能力以及动态思维能力，它可以作为大中专院校相关专业开展“进出口业务模拟实习”的教材，也可作为有志从事进出口贸易人员自我学习训练的良师益友。

第一章 建立业务关系
第二章 出口报价核算
第三章 出口发盘
第四章 出口还价核算
第五章 出口还盘
第六章 出口交易磋商
第七章 出口成交
第八章 出口成交核算
第九章 出口合同签订
第十章 信用证审核
第十一章 修改信用证
第十二章 出口托运订舱
第十三章 出口货物投保
第十四章 出口货物报验
第十五章 出口货物报关
第十六章 出口制单结汇
第十七章 出口业务善后
附录 一、货物等级表
二、运价表
三、税率表
四、各章练习答案

进出口业务中，作为一个出口商，在对外报出价格后自然十分愿意收到肯定的回复。然而，交易中很少碰上不还价的对手，在激烈的市场竞争环境中，讨价还价常常是交易磋商中的主旋律。进出口贸易中，无论出口商还是进口商，在收到对方报价后立即成交，即所谓一锤定音的情形很少出现。那么，收到对方的还价以后，正确地进行还价核算就成了出口交易中的重要操作技能。通过出口报价核算的操作，我们已经对出口价格的构成有了一定的了解，出口还价核算操作技能的掌握是建立在对报价原理十分熟悉基础上的。我们知道所有的报价都是由成本、费用和利润三要素构成，出口商在报价时除了要清楚地了解可能发生的各种费用及其计收的标准和方法以外，合理的确定利润是十分重要的。报价中有很高的利润自然很好，但因此也可能会吓跑买主或是让竞争者占先。而报价过低则会影响出口商的收益。如何更好地了解客户的需求和市场的竞争状况，正确地制定报价策略对报价的成功或基本奏效将起到一定的作用。如果报价被改变，即所谓遭到了对方的还价，这意味着构成价格的各要素之间可能会发生变化。在实际业务中，贸易商如何对待客户的还价呢?首先要针对还价进行必要的核算，了解在价格降低以后对出口商预期利润的影响程度，其次要分析在构成价格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些变化和调整以保证自己的利益。面对买家的还价，出口商可以采取的对策有：
努力说服客户接受原报价，不作让步。出口商采取这种策略的最大风险是可能会失去成交的机会，甚至会失去客户；
减少公司的利润以满足客户的降价要求。这虽然是最直接和最简便的方法，但它牺牲的是出口商自身的经济利益，因而往往是出口商最不愿意采取的对策；
缩小费用开支以达到降价的目的。当然，如果出口商希望缩小的是公司业务费用以外的费用，例如运费、港口码头费等，则必须和有关方面进行磋商和协调，自然，选择在价格中占有一定比例并且有调整余地的费用才是最有意义的；
降低采购成本。出口商经常通过压低供货价格办法来调整报价，但要达到降低成本的目的通常需要经过与供货商艰苦的谈判，有时甚至会有得不偿失的结果。
总而言之，无论采取何种方式，正确的还价核算都是必不可少的。
出口报价核算有顺算法和逆算法之分，顺算法主要用于成本、费用和利润的叠加以产生正确的报价；而逆算法则是在报价产生之后，用收入减去支出等于成本的原理来核对报价是否正确无误。在进行出口还价核 ……