风险投资揭秘——风险资本·创业计划·合同谈判

本书作者用了3年时间，从包括全球最大几家的250家风险投资公司收集数据和观点。书中引用的是风险投资者们自己的语言。在《风险资本揭秘》中，你可以借助各种不同的意见和坦率的观点来理解这一正日趋疯狂的过程。
您还可以在书中读到几百条秘诀、建议以及应该避免的失误。书中还引述了一些曾经成功地为其企业筹得资金的创业者们的意见和观点。您将会了解如何编写创业计划书，如何组织起一个精干的的管理班子来吸引投资者，以及如何进行尽职调查，防止自己的利益在交易中处于不利的位置。在书中，您还会了解一些风险投资领域里真实的故事、有关如何实事求是地评估企业价值的秘诀，以及如何与风险投资者协商以取得对您最有利的条款的建议。
走进风险投资的世界中——了解怎样吸引风险投资者，怎样取得所需的资金以发展您的企业。

希尔，获有工商管理硕士学位，专修金融。他曾在几家大型机构担任有关企业计划方面的工作。1987年建立了一家市场研究和管理咨询公司——利润动力公司。该公司为无数家中小型企业提供了有关如何编写创业计划书以及如何寻求资金方面的咨询建议。其客户既包括高科技和网络公司，也包括制造、分销和服务型企业。

致 谢
序 言
第1章 什么是风险投资?
第2章 风险投资业的发展走势
第3章 寻找风险投资
第4章 向风险投资者陈述创业计划书
第5章 风险投资者对他们收到的创业计划书的看法
第6章 一项有资本风险的事业
第7章 讲求实际的天使投资者
第8章 风险投资者的决策过程
第9章 不，不是地点、地点、地点，而是管理班子
第10章 在风险投资者工作和休闲的地方找到他们
第11章 参加大型活动：风险投资研讨会
第12章 推荐人可以帮您打开通往风险投资者的大门吗?
第13章 中间人
第14章 众多的风险投资者，短暂的时间
第15章 保密：是谨慎还是偏执?
第16章 第一次约会：与风险投资者见面
第17章 估价您的企业：带上点实事求是的精神
第18章 尽职调查：一条双向之路
第19章 给予一点，得到很多：谈判
第20章 达成交易，今后永远过幸福的生活
第21章 归纳
第22章 最后的思索：您也可以从这儿走到那儿
第23章 一些建议和鼓励的话

书摘
种子期
创始人的脑中已有了有关产品和公司的概念。但这一概念是否可行，还需要很多的研发工作。这时期还没有企业创业计划书和管理人员。
初创期
公司已有了创业计划书、一种明确的产品和一个基本的结构，但还几乎没有产生任何的销售。产品可能依然是个雏形。管理班子可能还不齐全。
首期
产品已经可以问世，或已经带来一些收入。公司的基本设施已经具备，而且有一套完整的管理班子。
第二期
产品已投入了全面的生产。公司的产品已经进行销售，并得到了市场的认可。公司已准备好在全国范围内推出其产品或介绍第二种产品。
已建期
公司在过去三年经营顺利。
业务回转期
公司已经营多年，但经营业绩明显不佳，而且有亏损。一家正在进行艰难回转的企业不但业绩不佳，而且现金出现赤字，如果不进行大的机构重组的话，现金不太可能回到正数。
以上各种不同阶段的企业都有相应的风险投资公司。大多数的风险投资公司要么专投资于早期的企业，要么专投资于后期的企业。
有些风险投资公司甚至专投资于业务回转期的企业。
来自风险投资者的建议
Dayid Mathison：Kinec：ta公司CEO
www．kinecta．com
长期以来您同风险投资者的关系如何?“非常好。”
这种关系现在变了吗?“是的。大多数人都有一种错误印象，认为在过去的六个月中，情况都不一样了。事实恰恰相反，自从2000年4月份起，一切又回复正常(销售额和利润)。我现在觉得很舒服。”
风险投资公司对您的企业有哪些贡献?“远见、建议、关系、经验，还有，当然是资金。”
在与风险投资公司的合作中。有哪些方面让您惊讶?
“在创业者与潜在的风险投资者见面以前，应该首先弄清楚风险投资行业的生态系统是怎样的，各风险投资公司又是如何融于这个生态系统的。这可以帮您节省很多的时间和精力。(光是知道您是否符合他们的投资标准是不够的。
您还要知道他们投资于哪一阶段的企业以及他们要求在变现时要得到多少比率的公司价值。”)
风险投资公司在日常经营上有多少参与?“得看这是哪一日。”
您得放弃公司的多少?
十年以前，创业者们坚信如果他们的初创企业想得到资本的话，他们肯定要放弃对公司大部分的控制，也就是公司50％以上的股份。他们常常会问：“一般给投资者多少?70％还是80％?”
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