供应链再造——经理人书架

    本书主要是供企业经理们阅读的。最近几年，关于供应链方面的书籍大量涌现，它们从理论的角度对该论题的发展做出了重要的贡献。但是它们的共同不足之处是不能从高级管理者和决策者的角度去考虑企业的发展、基层获利能力和股东价值创造等重点问题，本书则针对这些问题做了详尽的探讨。同时，本书的结构能使您轻而易举地获取核心论题和关键信息，书中大量的引言、图表和案例研究对读者理解书中的重点和难点将有所帮助。我们衷心希望本书能给您带来知识和乐趣。
　　我们的工作宗旨是积极联系合作和广泛搜集各种公开的企业参考资料，同时与全世界很多大学和研究机构合作，其结果是我们与伯明翰大学的战略和管理中心建立了密切的关系。

    供应链再造：
　　●理解供应链和交易关联关系的不同种类；
　　●制定通过供应链管理提高企业盈利的企业发展战略；
　　●明确董事和高级经理们在供应链再造中的角色和责任；
　　●确定整个企业的再造计划；
　　●衡量战略变革和经营改进的所有参与者在变革中的贡献。

前言
第1章 供应链再造，重塑企业价值
第2章 通过供应链，倍增企业价值
第3章 重新界定企业边界
第4章 发展关联能力
第5章 适度水平下的管理
第6章 快速反应的供应链
第7章 降低采购成本
第8章 触发变革
第9章 电子化供应链
第10章 企业的治理、伦理与可持续供应
第11章 衡量与基准
第12章 拟定行动议程
附录 审查供应链

本书主要是供企业经理们阅读的。最近 几年，关于供应链方面的书籍大量涌现，它 们从理论的角度对该论题的发展做出了重要 的贡献。但是它们的共同不足之处是不能从 高级管理者和决策者的角度去考虑企业的发 展、基层获利能力和股东价值创造等重点问 题，本书则针对这些问题做了详尽的探讨。 同时，本书的结构能使您轻而易举地获取核 心论题和关键信息，书中大量的引言、图表 和案例研究对读者理解书中的重点和难点将 有所帮助。我们衷心希望本书能给您带来知 识和乐趣。 过去的20年中，我们努力地研究和应 用书中的一些战略，并将其运用于30多个 国家的公司和客户身上。这使我们能得以与 相当多..

书摘
企业活动和经理决策的主要驱动力和考虑因素是利润最大化或扩大扣除成本后的收入。这也符合经理要提高所有者和股东收益的义务。众所周知，经理们在决策时，可能短期内要放弃一部分利润，并集中力量于市场渗透、扩大市场份额、组织再造和产品开发。但是，成功的企业会快速实现它们的主要目标：同时通过收入最大化和成本最小化来扩大利润。
为了在一个产业、部门或职务中建立领导权威，企业采取的行动要在观念上协调一致，这是实现企业目标的战略前提。因此，树立这样的观念：挽回或维持市场的统治地位及已有的佳绩，同时坚持重视和回应顾客需求，应成为任何企业发展战略的当务之急。这种战略经常能保证公司增长或至少维持高于成本的价格，而又不失去市场份额。由于其能经过专门的精心规划而有效完成，则市场管理战略的确定和方向就比单纯的经营战略更重要，因此在图1．2中，我们要仔细分析不同种类的供应链的划分(所列并不全)，然后评估它们对于市场管理战略和经营战略的贡献。从一个企业发展的角度看，最重要的是创建并维持独一无二的竞争地位。
“任何人都要维护企业已有的显赫的声誉。”
——爱德华·E．劳尔，南加利福尼亚大学组织行为学教授
为了企业发展和使利润最大化，请你回答下列有关市场和市场发展能力的一系列问题：
●你们企业真正有特色和可持续的能力是什么?且它们在未来应需如何改变?
●哪里是应用它们的最合适的市场?
●你们想集中于现有市场还是新市场?
●重新划分的市场边界或重建的契约规则是否合理?
●新的利润增长点在哪?且什么类型的新产品能产生新的利润?
●通过革新、新产品开发、重大技术的控制或服务水平的提高，你们的产品是否实现了差异最大化?
●你们应该将重点放在一个完整的产品上还是放在由第三方去使用或销售的关键模块上?

案例研究：惠普公司
按取得获胜性价值的提议来权衡价格和性能
惠普公司以其领先的理念闻名，该理念被称为“惠普方法”。授权、企业间关系、决策分散和个体责任，这些都是惠普公司主管们的口头禅。但是为什么在喷墨打印机市场，他们决定彻底改变他们的经营方式?特别是在他们已经拥有超过50％的市场份额，正竭尽全力满足顾客需求时。
这是因为他们认为产品的真正市场是家庭消费者市场，而不仅是办公市场。他们仅用12个月的时间就完成了这个市场的改
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