纯粹销售
|
读过这本书吗？
最近在读
读过
想读
还不熟悉
|
图书城书列：
加入到博客或社交网站：
|
|
我来评论这本书：
内容提要：
销售，今天已经成为一种职业化的工作。每年收入5万美元的人在销售领域比比皆是，有些从事销售的人甚至能赚到两倍或者更多的钱。要进入这样一行业，达到这样的高收入，你需要有正确的技巧和知识，这样工作起来才有信心和效率。具有独特的混合沟通技巧和对今日市场理解能力的韦恩·范韦克将帮助你突破自我束缚的障碍，教你如何与客户建立持久和互利的伙伴关系。
作者简介：
编辑推荐：
“销售是我们的主要问题。提高我们的销售水平以适应早已成熟的生产水平，是摆在企业领导者和政治家面前的一个最大的问题。而要达到这一目的，没有经过大量特别的销售方面的训练是无法完成的。”
目录：
简介
第一章 成功 第二章 销售职业 第三章 信任：销售人员最重要的品质 第四章 了解客户 第五章 建立联系 第六章 提问 第七章 产品展示 第八章 行动要求 第九章 处理异议 附录 如何组织你的客户记录 参考文献 纯粹销售工作簿 前言：
这类的工作从来就不是仅仅通过纯粹的个人努力就可以完成的。下面要介绍的内容可以称作通过渐进学习到达顶峰的过程。在零售业、保险业和服务业的各种销售经历磨炼了我的销售技巧，使我不断从实践和错误中学习改进。一路走来，有一些特别的人、课程和书籍对我的人生历程产生了巨大的影响，而这些都会在接下来的内容中得到反映。
这里我要特别介绍一下李·杜波伊斯和他非凡的能力和远见卓识。我最早是在录像带上知道杜波伊斯的，但是后来他成为了我的良师益友。我已经教授过上百次李·杜波伊斯的销售课程了，但是至今我依然对李的课程的深度和完整性感到惊讶。因为如此沉浸于李的课程，以至于我已经..
|