聚焦法则：企业经营的终极策略
内容提要 ：
自从杰克.韦尔奇成功改造通用电气成为多元化跨业集团后，美国无数企业纷纷仿效。通用汽国、福特、西屋电气、施尔、IBM、柯达、西尔斯……可惜没有一个成功，接着日本、韩国的跨业集团公司纷纷落马，现在中国开始一轮集团化浪潮，它们会落入多元化陷阱吗？营销大师在本书中对数以百计的著名大公司一一具体分析，从产品、营销、财务、运作、前景等许多角度，反复论证了他“准确定位、集中经营”这样一个致企业成功的法则。
编辑推荐 ：
这本书所要讨论的是：企业如何聚集经营的问题。作者认为市场营销过程中的真正目的并不是 提供一种产品或服务，而是开创未来。企业经营的首要任务，也正是营销的最主要目标，在于找出未来的方向，发现公司业务的具体前景。聚集经营焦点，就是预测未来所在，然后，采取特定步骤，促使未来实现。相信这本书会给你带来很多的启示。
作者简介 ：
目录 ：
导读 运用之妙 存乎一心
专文 大竞争时代企业如何重新定位 前言 未来企业领袖=杰出营销专家 绪论 集中经营 正是时候 1 美国公司的多元化陷阱 2 专业化：走向全球市场的保证 3 分化：企业发展的推进方向 4 以合并争取市场主导权 5 零售业脱颖而出的模式 6 双城记：两大可乐公司经营谋略 7 质量定律：认知为先 8 找到你的代名词 9 缩小目标范围 10 适应变化的方法 11 分家分出黄金来 12 建立多阶梯目标 13 化混沌为有序 14 跨越壕沟的四大要素 15 制定长期目标的15招 前言：
我大半生的时间是从事营销和营销研究，本书将讨论企业如何聚焦经营的问题。.
我认为市场营销过程中的真正目标——它并不仅是提供一种产品或服务，而是开创未来。
企业管理的首要任务是开创未来；不仅仅是整体意义上的未来，还包括了公司业务的具体前景。从某种意义上说，聚焦经营能预见前景如何，并能通过具体步骤达到前景目标。
这就是市场营销的主旨。
彼得·德鲁克曾经写道：“任何企业都有两个且只有两个基本功能——营销和创新。”
他还说过：“营销是企业显著且惟一的功能，企业之所以不同于其他人类组织是因为它将一种产品或服务推向市场；而教会、军队、学校和国家都并非如此。任何视将产品或服务推向..
书摘：
书摘
当今，世界经济界最重要的事件就是全球贸易的兴起。为了诸如《关贸总协定》、《北美自由贸易协定》、《亚太经合组织条约》、《体市场协定》等条约带来的低贸易壁垒优势，各个国家都在增加贸易。 全球化将对你的企业造成什么影响呢? 即便你没有改变产品或服务，它也将使你走上业务多元化的道路。 要对此现象作出解释，最好还是使用一个类比。让我们来假设你生活在怀俄明州一个只有50人的小镇。你在小镇上能找到什么样的零售商店呢? 不错。一个什么都卖的“杂货”商店：食品、衣服、汽油等等，应有尽有。 现在我们来看拥有800万人口的纽约市。你又能找到什么样的零售商店呢? 很清楚。许多高度专业化的零售商店。比如说，不仅仅是鞋店，而是男式鞋店、女式鞋店、儿童鞋店、运动鞋店等等。 市场越大，专业化程度就越高。市场越小，专业化程度就越低，公司的经营也就越包罗万象。随着全球化经济的发展，公司也必须变得越来越专业。 某些行业的全球化进程较其他行业要快得多。可乐业、电脑业和商用飞机制造业现在已经是全球化的行业了。其他行业要达到同样的全球化程度还需要几十年甚至更久。虽然电视购物频道和邮购企业正在加速这一进程，但零售业可能永远达不到全球化的水平。 全球贸易的繁荣令人惊叹。你到世界上任何一个主要城市去旅游，都能在从机场到市中心的路上看到各种广告牌：夏普、佳能、三星、施乐、飞利浦、万宝路、壳牌、IBM、可口可乐。你究竟是在哪个国家? 如果只看广告牌的话，你根本不可能知道自己身处哪个洲，更不用说是哪个国家或城市了。 因此，百事公司的规模比可口可乐公司大得多，这就不足为奇了。可口可乐公司一直固守着自己的传统饮料口牌。最近一百事公司的销售额达285亿美元，而可口乐公司只有162亿美元。 然而，两家公司相对价值的比较却足以令人感到奇怪。以股票为例，大规模的百事可乐公司价值440亿美元，而小规模的可口可乐公司却价值930亿美元，是前者的两倍多。也就是说，每一美元的销售所实际得到的价值，可口可乐公司几乎是百事公司的四倍。这就是集中经营的魔力。 这些年可口可乐公司也不是没有走过湾路。1982年它收购了哥伦比亚电影公司(于1989年卖给索尼公川)。它还曾购买继而出售泰勒酒业(Taylor Wine)。而今，可口可乐只是一家饮料公司。 你可能会这样想：这么说不公平，百事公司是 …… |
