走向大牌律师：美国经验的启示

    本书从一个新的视角为律师事务所提供如何管理自身事务的操作指导，以及通过对英美国家著名律师事务所的经验介绍，为中国的律师如何打造自己成为著名“大牌”律师提供了帮助。本书从大牌律师事务所管理和市场营销两个方面入手，从实务的角度详细介绍了大牌律师事务所打造的策略、技巧、方法和具体的操作步骤。上篇为管理篇，主要介绍了大牌律师事务所的管理特征、管理机构的设置、执业管理、行政和财务管理、人力资源管理、分配管理、合并（兼并）和设立分所；下篇为市场营销篇，主要介绍了律师市场营销的几个原则、营销计划、营销措施、营销管理。

    徐月芬，女，1962年出生于浙江宁波，1983年毕业于北京大学法律系，获法学学士学位，现为加拿大约克大学法学硕士研究生，美国哈佛大学法学院访问学者，加拿大普思攀特咨询公司中国法律问题专家。 曾出版：《中国司法语典》、《各种各样的案件》、《中国百法案例解释全书》、《青年婚姻家庭指南》、《中国妇女百科全书》。

    做律师就应当做大牌律师。中国加入W凹后，社会对大牌律师的呼唤更加迫切。而对律师个人来讲，是做声名显赫的大牌律师，还是做微不足道的小律师，不但影响个人财富的积累，更关系到个人的职业声望和社会地位。
然而遗憾的是“大牌律师”这四个字无论是对于15万中国律师，还是对于中国12亿中国百姓来说，都是一个十分陌生的概念。
中国虽有五千多年的历史，但律师真正走进平常百姓的生活不过是近一二十年的事情。在漫长的封建制度下，中国社会没有律师，更不用说大牌律师。从北洋军阀年代到国民党时期，中国社会虽有律师制度，但它只是作为法制社会的一种标签，而非一种实质性的存在。那时的律师寥寥无几，与社会大众的生活更是相去甚远。99％的民众甚至不知道“律师”这两个字，当然也就更不知道他们是做什么的。在那段近半个世纪的岁月中，中国实际上并没有产生现代意义上的“大牌律师”，因为那时的中国根本不存在产生“大牌律师”的土壤和条件。

上篇 管理篇
第一章大牌律师事务所的管理特征
一、大牌律师事务所的管理理念
二、大牌律师事务所的管理结构
第二章 大牌律师事务所管理机构的设置
一、管理合伙人
二、管理委员会
三、合伙人大会
四、办公室经理
五、行政总监
六、执行主任
第三章 大牌律师事务所的执业管理
一、实行部门化(或设置专业委员会)
二、执业管理问卷
三、客户筛选
四、时间记录制度
五、日历制度
第四章 大牌律师事务所的行政和财务管理
一、大牌律师事务所的行政管理
二、大牌律师事务所的财务管理
第五章 大牌律师事务所的人力资源管理
一、律师人力资源具有可转让性
二、律师的剩余人力资本可产生巨大的经济效益
三、大牌律师事务所是律师人力资本分享的最好形式
四、律师助手(秘书)的管理
五、律师管理
六、合伙人管理
七、新合伙人制度
八、合伙人决策机制
第六章 大牌律师事务所的分配管理
一、律师事务所的资本结构
二、大牌律师事务所分配委员会(执行委员会)
三、分配标准的确定
四、大牌律师事务所的利润分配制度
第七章 大牌律师事务所的合并(兼并)和设立分所
一、大牌律师事务所的合并(兼并)
二、大牌律师事务所分所的设立
下篇 市场营销篇
第一章 律师市场营销的几个原则
一、什么是律师的市场营销
二、律师市场营销的基本形式
三、律师市场营销的几个原则
第二章 律师事务所市场营销计划
一、律师市场营销的目的
二、设计市场营销计划的具体步骤
三、对目前市场营销计划和行动进行审查
四、如何做事务所战略性市场营销计划
五、如何做事务所战术性市场营销计划
第三章 律师市场营销措施
第四章 律师市场营销的管理
参考资料来源

书摘
书 摘
其他关系，如：

——律师是该客户的管理人员；

——律师是该客户的董事；

——律师是该客户的合伙人；

——律师与该客户有生意上的往来；

——律师是该客户的投资者等。

环节之四，建立现有客户潜在利益冲突资料库

所谓“现有客户潜在利益冲突资料库”是指事务所建立一套与现存客户有直接关系或者间接关系的人员、公司、机构、事件、经济利益等情况的数据和资料系统，以便事务所在筛选新的业务和客户时参考。
现有客户潜在利益冲突资料库的项目大致应包括：

·现存客户的所有公司联盟，如现存客户的母公司和子公司；

·现存客户所参与的所有合伙制中的合伙人；

·现存客户的所有公司董事；

·现存客户的所有控股人；

·现存客户的所有公司董事的家庭成员。

许多成功的事务所的经验表明，对潜在客户的扫描和筛选，对于提供高服务质量，促进经济效益，起着非常关键的作用。有一些方法可以被用来提高筛选的标准，包括管理合伙人的审查，或者执行委员会的审查，或者部门主管的审查等等。
经验表明，那些真正需要法律服务的客户，是极少欠账甚至赖账的。
需要指出的是，对于现有的客户，还有那些已经在其他经济活动中建立了良好信誉的新客户，这种“雷达扫瞄”的工作就没有必要。