牛津商务英语教程：成功谈判（中国版）

    随着我国对外开放力度的不断加大，英语学习的目的与使用范围已日趋多元化，对既熟悉国际商务又熟练掌握英语的高级复合型人才的需求也越来越大。正是基于这种广泛的社会需求，复旦大学出版社与牛津大学出版社合作，引进广受赞誉的牛津商务英语系列教程。全书分别为《成功通话》、《成功交际》 、《成功会谈》、《成功演讲》和《成功谈判》。
牛津大学出版社以出版高质量英语教材驰名，该套英语系列教材有着鲜明的风格与特点：一是实用性强，书中的每一选题都来自经济和商务活动，使读者通过学习对人的起点，通过VCD和录音带等模拟商务活动的真实场景，让读者得以进入商务实践，并在实践中获得技能的提升。

    由复旦大学出版社引进的牛津商务英语教程（中国版）是一套面向21世纪、为培养复合型人才而编著的专业英语教材。本套书内容是根据英国约克市内一家专业语言和交际培训公司York Associates 的教材研发而成，涉及商务英语最典型的范畴，即成功通话、成功交际、成功会谈、成功演讲和成功谈判。
牛津商务英语教程（中国版）抓住商务英语技能这一关键，以语言功能为主线，训练学生语言综合应用能力。本套书实用性和可操作性强，书中每一选题都来自各个层面的经济和商务活动，通过VCD实景和录音带真实模拟商务活动场景，让读者得以进入商务实践，在实践中获得技能的提升。

    

Introduction
Who’s who in effective negotiating
Unit 1 peparing the ground
Agreeing objectives,strategy,and roles
Task-versus person-orientation
Welcome and introductions
Preparation and aking opening
Unit 2 setting the agenda
Structuring and controlling the negotiation process
Organic versus systematic working cultures
Sequencing and linking
Controlling the negotiation process
Unit 3 establishing
Presenting your position,getting feedback
Direct versus indirect communication
Asking for and giving feedback
Establishing positions
Unit 4 clarifying positions
Active listening,effective questioning
Individuals versus teams versus teams
Asking questions,showing interest
Clarifying positions
Unit 5 Managing conflict
……
Unit 6 making and responding to proposals
Unit 7 bargaining
Unit 8 conclusion and agreement
Vocabulary＆notes
Supplementary exercises＆suggested answers
Answer key
Listening tapescript
Vcd transcript

世界经济一体化步伐在加快，中国加入WTO进程已迈入实质性阶段，我国对外开放领域的深度和广度不断拓展，逼人的形势对商务英语人才的素质提出越来越高的要求。 对目前形势的分析和预测显示，未来的国际经济活动有以下特征：1）国际间多层面、多目标、多方式的交流空前活跃。不同经济、政治、文化背景的交往空前广泛，人们越来越清楚地认识到交流的目的不是征服，而是互惠；2）信息在国际经济活动中充当主角，语言作为信息交流的载体扮演着重要的角色，而英语作为世界各地的“通用语”，作用更是巨大；3）网络贸易方兴未艾，以英语为表现形式的资源占全部网络资源的绝大部分；4）电子商务成为国际商务的发展..