外企十年：世界顶尖公司的本土管理者告诉你成功的经验

    本书以作者在顶尖跨国公司十多年的成功发展经历为素材，以职业生涯和管理成功这两个为众多关心的问题为主导，以多角度、多层次的视点，将在跨国公司积累的实战经验的精华汇集并高度凝练，形成了100篇简明实用的精彩妙招，充分揭示了个人职场成功的奥秘。为需要在职业发展和公司成功运作方面提升的人士提供了充分的参考和例证。

    羚羊要拼命奔跑才能摆脱狮子的猎食，而狮子只有跑得更快才能不被饿死。在职场中也是如此，不论你是羚羊还是狮子，都需要不断地奔跑。《外企十年》能帮你在有限的时间里，了解职业生涯成功的秘密，掌握在职场中搏击的智慧，使羚羊更聪明，狮子更强悍。

    崔伟，通过十多年在国内外的努力，从底层跃升到管理高层，先后在美国施乐公司和美国戴尔计算机公司等大型跨国公司担任销售代表、重点客户经理、产品经理、销售总监、市场总监及北方区经理等职。是当时中国大陆人在外企业务部门所能做到的最高职位。这期间，他进行过三千个以上有记录的面对面销售拜访；领导过多个销售团队，甚至外籍员工。多年的实践，使他无可辩驳的成为国内出类拔萃的营销专家。崔伟现任北京阔维营销顾问公司总经理兼首席营销顾问。他和国内外管理研究机构合作，致力于跨国公司营销业务流程和战略培训体系的研究推广。他在北大、清华及各地讲授销售管理的相关课程并担任一些大型企业的营销顾问。他人，著有《经验、流程与实践》等。

前言
第一章 走入外企
1、外企的量人标准
2、站在雇主的立场上
3、避免愚蠢的问题：“好卖吗”
4、利用证据
5、听话外音
6、加重对方的代价
7、面对沉默的对策
8、外企员工的生涯循环管理
第二章 技能提升
9、培训过富爸爸的全球闻名体系
10、扫街——陌生拜访与销售技巧
11、成功销售与打动芳心的秘诀
12、并不要完全满足客户
13、卖高价的白金法则
14、销售的技能——初、中、高
15、教练的作用
16、MBA和成功
17、把身份和生意分开
第三章 站稳脚跟
第四章 中西差异
第五章 提升前后
第六章 吃透管理
第七章 高层的权术
第八章 商场上的智慧
第九章 管理新动向

即将进入21世纪的前夕，我去巴黎的卢浮宫参观，那里荟萃了世界各种文化的艺术精品，有对世界文化作 出贡献的各个国家的艺术分馆和藏品。这些国家包括埃及、印度和荷兰等。可是作为有五千年文化，为世界文 化作出重大贡献的中国，在这样一座艺术博览的盛殿中，却没有自己的一席之地。解说员说，由于文化的差距和中国的封闭，欧洲人还不能充分理解中国的文化和艺术价值，因此，没有设中国馆。这使我感到很惊讶，即将进入21世纪的中国，与世界的沟通，仍然存在着很大的距离。 在跨国公司工作的十多年里，作为一名中国人，我也深深的感到， 由于国人对西方的文化、规则及其价值取向存在着迷茫和认识误区..