SPIN销售巨人2：实践篇
内容提要 ：
本书作者是这种先进销售方式的最初开创者。本书详细介绍了这种领先的销售策略，提供了实践工具，让那些还没有掌握SPIN技巧的企业和销售人员可以立即将这利革命性方法付诸实施。在本丛书中知名销售顾问将SPIN模式的理论架构进一步转化为实用多样的练习手册，除了个人对话方式的练习题外，还援引大企业的个案研究，并附有实用的规则建议与问卷，让销售人员轻松掌握在销售一线上如何灵活运用SPIN模式的理念与技巧。
编辑推荐 ：
本套丛书所提倡的SPIN销售模式是高价位或大型销售的最佳准则。运用SPIN销售模式的理念与技巧，全球23个国家的10000普通销售人员相比其它企业的顶尖销售员，销售额提高了13%，从而在全球引发销售技能领域的革命。《财富》全球500强企业中的半数企业以此来培训其销售人员。
作者简介 ：
尼尔·雷克汉姆Huthwaite公司的发起人和总裁，如今Huthwaite公司已成为权威的销售咨询、培训和研究机构。尼尔·雷克汉姆先生以提高销售效率和成功率的先驱者著称，他还由于为销售水平提高提供研究分析方法而被广为推崇。
目录 ：
序
内容简介 作者简介 致谢 前言 第1章 使用SPIN实践手册 第2章 立即进入SPIN模式 第3章 自我测试 第4章 销售会谈的四个阶段 第5章 使SPIN起作用 第6章 注重买方的需求 第7章 背景问题 第8章 难点问题 第9章 暗示问题 第10章 需求-效益问题 第11章 证实能力 第12章 锐化你的技能 第13章 得到帮助，帮助别人 |
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