营销宣传

    本书全面论述了筹划、组织及成功实施一项营销宣传项目的所有重要方面，从深入理解媒体，召开记者招待会，到创造机会进行现场营销。无论是对于久经战阵的媒体老手，还是刚刚入行的公关新人，此书都是不可多得的进阶宝典。作者的目标之一是为那些需要筹划一次营销宣传的人们——小企业主、非营利机构、小的协会、个体服务提供者——提供建议。更主要的是为公关人士、营销宣传人员提供创造性提示和深刻的洞察力：怎样操作一个高效的营销宣传攻势；如何做，有哪些花费；如何设计，以及如何管理一个营销宣传项目。

    乔·马科尼（Joe Marconi）是一位资深的通讯营销顾问。20多年来，他在广告、公共关系和营销宣传等方面著作颇丰。他曾担任通讯公司的高级管理人员，有着丰富的营销宣传经验。乔·马科尼经常在美国和加拿大进行巡回演讲，举办各种营销研讨会。《国际先驱论坛报》、《芝加哥论坛报》、《营销新闻》、《美国人口统计学》等著名报刊上经常可以看到他的文章。

    你是初出茅庐的公关新人吗？现学现卖，给你的前辈高人支上一招，必定能让他们目瞪口呆；你是久经沙场的职业高手吗？却苦于找不到冲突玻璃天花板的办法，现在你顿觉眼前一亮。奇思妙想不是总能靠拍自己的脑袋想出来的，更主要的是要靠拍别人的脑袋。一个叫乔·马科尼的人，现在请尽情地拍一拍他的脑袋吧。

第1章 营销宣传：定义和特征
什么是营销宣传，什么不是营销宣传
营销宣传人员：道德、想像和精力
营销宣传：大市场计划的一部分
目标营销宣传：设定目标，制定计划
小结
第2章 形式和实体
营销宣传的准则
成本问题
谁是主管
营销宣传的工具
选定媒体
小结
第3章 不同的手法：理解媒体
媒体“竞争”
媒体的影响
理解媒体
关于媒体的更多内容
小结
第4章 创造机会
第5章 巨大的期望
第6章 来自该领域的笔记
第7章 营销宣传一点通
参考文献

对于知名度的价值，企业界是没有人会产生疑义的。被人了解通常暗含着“重要”的意思：最出名的品牌总是被认为是最好的品牌；城镇上的居民谈论最多的节目往往就是他们最喜欢看的节目。但是，它们就一定是最好的吗?或者说，它们就肯定具备那些所谓优质营销宣传中所讲的那些优点吗? 有一句话流行了好多年，它渗透到日常生活和工作的每一处：我不在乎人们说我什么，只要他们知道我的名字就行。 对于一代人或者更多的人来讲，这句话似乎包含着被人关注的战略、策略和目标。所谓关注就是让人或物处于大众的视线之下，使它出名，成功就会随之而来。 事实可能如此，也可能不是这样。 营销宣传..

书摘
多蒂的观点是对的，因为帮助你兜售信息的关键方面会告诉你营销宣传在公司的惟一性；但是，综合考虑公司的内部环境与外部形式所形成的最好想法，应该是知道怎样做会更好地实施你的计划。你特别需要考虑的是：你所观察的其他人的方法是否取得了极大的成功。尽管存在惟一性和初始性，但不要因为其他人已经做了就拒绝任何好的想法。要明白你该怎样调整你的计划才能满足需要。
一些公司雇用营销宣传人员，同时赋予营销宣传人员上面提到的这些职责。这似乎就是在说：“好，我雇用了你，现在你就做营销宣传来为我们的产品扬名吧。”
公平地讲，这种做法不是难以理解的c所有企业都想做点营销宣传——这不同于“火箭科学”：当然，企业能够通过做广告来使公众明白它的存在以及它在于什么亡然而仅仅存在是不够的，营销宣传更需要媒体对主题感兴趣：营销宣传人员需要回答的问题是：为什么公众想知道这个主题?
“是什么”只是答案的一部分，如果不回答“为什么”，那还是没戏的。营销宣传人员不仅需要知其然，而且也需要知其所以然。
确定广告主题的关键是它的独有卖点(unique selling point，USP)——使其独特的或有价值的方面。营销宣传人员必须同样地辨别出这种有待讨论的主题的价值。
从不同的方面考虑，好的计划可能同时包括几个“第一步”，因为每一个方面都与其他的方面同样重要。其中之一就是确定你所要营销宣传的主题，这会使你的信息更具有穿透力。一
般来说，你能做得越具体，你聚焦计划的清晰度就会越高。在一个主题或地方集中大量的信息，这是没必要的，更是不可行的。如果在“你是谁，你有什么，你做什么”这些方面存在价值，那么在计划里传达整个事情就会有空间了——尽管不是单一的新闻发布。
例如，如果你是美国中西部的中型制造商，首先要确定在下列菜单中你想营销宣传的会是什么：
·产品
·公司
·“产品系列”
·管理
·与你的产品或公司密切相关的事件
如果你不是一个美国中西部的中型制造商，那么，不管你是饭店、医院、美容院、会计师事务所、娱乐者、政客、体育队、贸易社还是其他什么组织，都要考虑下列同样的问题。
产品：是指你不得不卖的东西。即使你运用你的声音、知识或才能等对它进行了宣传，你还需要介绍你的服务、某些事情以及你的事业——这就是你应该考虑提供给你面对的听众的。
公司：是指产
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