哈姆雷特的行销疑问：可供借鉴的广告行销实例

    行销是以顾客为导向，顾客即是人，人与人之间是如此不同，却又有那么多共同点；人是如此喜新，上了年纪又渐渐念旧。消费者时时在变动，业者必须以特色来突出不同，引起回响，有时时势造英雄，有时英雄造时势，而成为所谓消费者趋势或是流行。个人深以为市场切入要大胆，动作手法要打蛇随棍上，成功要靠运气，公司组织方面要指挥官英明，另外配合上船坚炮利。

    林呈绿，1952年生于台湾省台中县，辅仁大学社会学系毕业。1977年进入联广公司。1984年转战国际工商传播（其后更名为英泰泰广告）担任企划指导，现为英泰广告公司副总经理。林呈绿曾尝试暂离广告界，转入其他产业从事制造、贸易、以及产品销售等工作。他是台湾首先使用电话行销的人之一。这些经历使他再度回到广告界时，能以更深刻的体会与多面向的角度，配合行销传播的专业，为广告主创造佳绩。

    个人以为，谈行销个案最重要的收益是：我们得以从整体过程中去了解影响每个个案的背景、决策内容和未来的效应。对行销个案了解更多更深，虽不足以代表我们将来的判断会更恰当，但是丰富的个案经验，一定可以让决策思考面更为广阔，相对地减少错误的机会。

什么正在写这篇序而不去洗温泉呢？
写台湾的行销传播史？
观点走入新行销时代
序
谢词
第一篇 国外个案
1.BMW推出“7字头”的行销策略对不对？
2.大众汽车是被日本车挤出市场的？
3.PC是IBM的美梦学是梦魇？
4.福特Edsel是行销史上的大灾难？
5.布拉尼夫航空最后竟以脱光了结
6.第一品牌的可口可乐为何改变配方？
第二篇 实际执行个案
7.喜美三门如何立足台湾？
8.不景气的绝持反攻：和成卫浴厨改修计划
9.以资料库行销开垦绿大地
10.美强生妈妈速体健因龙年而出生
11.大轮胎压出别人未走的路
12.莱思康误判趋势而痛失王座
第三篇 个案奇想与论述
13.谁能在咖啡市场里和伯朗巨人玩？
14.弄巧成拙的台湾彩色电视机市场
15.中时报系与联合报系要往哪儿去？
16.自立晚报与自立早报兄弟阋墙
17.逆思考也能有大空间
18.东元双胞胎所图为何？
19.强生婴儿洗发精为何走回头路？
20.好男人是中小型车广告的最爱
21.房地产也迈入资料库行销？
22.联强以通路取得个人电脑实贩第一
23.有线电视如何杀出重围？
总结：行销实战心法90条