变成大象的老鼠——小老板经营大谋略

第一章机灵的老鼠胜过笨拙的大象
森林中有一只小老鼠，整日闷闷不乐，自感形象不佳，本领又小，生活在最底层。于是，他
来到山神庙前，再三哀求山神把它变成一只神气的猫，山神终于被缠不过，答应了它的要求。于
是小老鼠变成了神气的猫。
没高兴几天，又有了新的问题，原来猫怕狗，他又去求山神把自己变成构，可谁料，狗怕
狼，于是他又跑去请求变成狼……如此这般，小老鼠终于变成了森林之王——大象。
变成大象的小老鼠昂首挺胸，在森林中漫步巡视，威风凛凛，动物们见了它都低头哈腰，毕
恭毕敬，可是没过多久，又有了一个新发现：大象最怕的竟然是老鼠。这时，它眼中最伟大的形
象又变成了老鼠，于是又跑去求山神……
小企业在实际经营中，要紧紧追随市场需要，紧紧盯住消费观念的变化，密切注意社会消费
的动向，从中发现线索，捕捉时机预测明天，找准自己的市场定位。惟有如此，才能在商业竞争
中胜出一筹。
统揽全局，做大市场
把握机遇，紧抓机遇
量力而行，量财投资
对症下药，量体裁衣
扬长避短，以小博大
案例：从小裁缝到“汽车销售大王”
第二章机灵的老鼠抢占市场先机
传说，玉皇大帝排定12生肖，把忠厚老实的牛排在首位，但老鼠因为怕猫也在12生肖之
中，就跟老牛商量，让它骑在牛角上去参加生肖排位，老牛答应了。第二天一早，老鼠就骑在
牛角上，大摇大摆地去参加排位，别的动物都依次排好之后，玉皇大帝没有看到骑在牛角上的
老鼠就问：“老鼠为什么不到？”老鼠站在牛角上说：“我在这里。”玉皇问为何骑在牛角
上，老鼠把怕猫的想法如实相告，并说只有允许把它排在头才肯下来，因为只有这样它才能跑
过猫，不被猫抓住。玉帝只有准奏，于是在12生肖中，鼠便排在了牛之前。
在市场竞争中，小企业最有效的生存策略就是抢占先机，争得优势。光机常常蕴藏在天时
之中，优势也常表现在地利之中。善用天时地利，则小企业可顺乎潮流、尽显优势，可与强抗
争、以小博大，可先机在手、屡战屡胜。所以，对小企业而言，天时即是胜机，地利就是财
富。
紧盯消费潮流
机会往往从天而降
抓住过时不候的机遇
善用地利
因粮于敌
案例：中国汉，智赚韩人钱
第三章经营责在创新
现代小企业处在一个竞争激烈、瞬息万变的社会和全球经济一体化的市场经济中，要想在市
场竞争中，脱颖而出求得生存和发展，就必须在产品策略、营销策略等各方面推陈出新。
如果一个企业在产品策略、营销策略、广告策划、公关策划等经营管理行为总是重复自己，
摹仿别人，就必然会遭受市场经济这位严师的责罚。因此，小企业的经营环境不断地创新，创
新，再创新。
小企业如何寻找创新机会
小企业如何进行产品创新
小企业如何进行技术创新
小企业如何进行形象创新
健全组织，完善技术创新机制
案例：蚊帐，“宫灯”、足球与市场
……
第四章出奇制胜的谋略
第五章老鼠、猫、狗的较量
第六章象有象步，鼠有鼠洞
第七章获取信息的谋略
第八章随机应变的谋略