前沿营销

    本书内容表明了当代营销的本质的特征。但这些特征历史演变的过程中，又会显示出不同的形态，不断地丰富这些特征的内涵。这里不是简单通过逻辑推理来表达学术上的见解，而是通过对实践的分析，从中对竞争前沿发生的问题进行思考。本书是作者记录了自己探索实战营销的认识过程，是将伴随历史进程所获得瓣体会呈现给广大读者。

    　韩庆祥，教授，享受国务院特殊津贴的有突出贡献专家、北京市经济管理干部学院教授，中国经济文化研究院研究员、北京市劳动模范、全国先进教育工作者。近年来，国家经贸委千户重点企业工商管理培训班《市场营销》课程一直由他担纲主讲。他是北京大学、清华大学、中国人民大学、西安交大等著名高校和培训机构的特聘教授、首都经贸大学经济研究所客座研究员，同时他在国内多家著名大企业担任高级经济顾问或独立董事。 　　韩庆祥教授长期从事成人教育的教学与研究，特别注重教学方法的探索创新，他编写的《成人管理教学》是对自己教学方法和教学风格的归纳和总结，形成了自己独特的教学风格，总结出一套全新的教学方法，创造出具有实战价值的教学体系。韩庆祥教授在教学中提出“三出发”教学原则，即从现实出发、从问题出发、从对象出发；他授课坚持理论联系实际，贴近企业实际需要，具有很强的实用性。教学内容紧扣时代发展的脉搏，把企业经营者最关心的课题作为自己教学的主导内容，从全新的视角对现实问题做出独特的判断，使人们对市场经济获得前瞻性的认识，启发人们做出正确有效的决策；他授课深入浅出、通俗易懂、语言精练、生动形象、幽默风趣，非常讲究授课艺术和演讲技巧，极具感染力和吸引力，深受各地各行各业不同层次学员的欢迎和好评。 　　韩庆祥教授先后出版过《实用市场营销学》、《中小企业市场营销》、《创造有效管理》、《工业企业管理原理》、《企业管理心理学》等30余本著作，现任《企业管理》等杂志特约撰稿人，他曾在中央电视台、中国教育电视台举办《营销公共关系》、《营销实务与企业文化》、《教你做生意》、《市场营销学》和《市场竞争新概念》等专题讲座，在企业界引起强烈反响。他的最新专著《创新营销学》已经出版，现中国教育电视台正为他策划举办《怎样做好生意》专题讲座，届时韩教授将与美国经济学家联袂主讲。 　　韩庆祥教授近年来应邀到全国200多个城市，给近3000家企业进行培训教学、咨询诊断和策划工作，为企业解决了许多疑难问题，为加强企业管理，促进企业踏上成功之路起到了积极的作用。 　　最新开出课程：营销革命、市场竞争新课题、市场营销新策略、企业成长与管理基础。 　　曾经开出课程：创新营销学、组织行为学、企业文化。

    市场营销无疑是一门科学，可这门科学的研究方法与其他科学有很大的差别。它不是某种恒定真理的发现，然后再按这种真理去解释各种现象，而是面对现实变化总结出来的经验，从经验中总结出来的道理。这些道理能给人以启迪，使人用自己的智慧去把握事物的真谛，从而去创造自己营销的成功之路。

第一章 重新认识营销
一 营销是一个课题
二 营销是卖思想
三 为了服务卖产品
四 服务营销升华为体验营销
五 营销的根本任务是争取顾客忠诚
六 从人的非物质需求中寻求商机
第二章 从定位提升到战略
一 定位
二 战略
第三章 概念构造营销智慧
一 新概念产生的客观要求
二 新概念内涵的分析
第四章 有思路才有销路
第五章 提高市场竞争力
第六章 制定策略出奇制胜
第七章 消费规律与营销艺术
第八章 营销公共关系
第九章 名牌的开发与呵护
第十章 策划赋予营销活力
第十一章 推销成功的答案

市场竞争的迹象告诉我们，当前已经进入了营销革命时代。面对迅速变化的市场需求和激烈复杂的竞争形式。曾经被奉为经典的理论从根基上已被动摇，被尊为权威人士的观念已经失去了现实的指导意义，而那些历史上成功典范的做法反而成为当今企业营销失败的原因。全新的时代需要人们进行全新的．思考，有新的思考才会有成功的营销。 成功的市场营销在于保持对现实的敏感性，在于具备对环境的适应和应变能力，而这种能力的本质在于能根据现实的变化进行自我调节。营销无定式，成功的营销多出于另类思维，力求用某种模式解决营销的所有问题，结果这种模式是最无用的模式。营销在于把握商机，必须迅速采取行动，力..