简单制胜

    本书在创作的过程中，始终遵循用简单的方式向读者传递管理学中较为经典的那一部分，本书力争通过有针对性的对话和与企业相结合的分析来向读者讲述如何用这些知识来看企业问题，来分析企业问题并进行自我思考，希望本书能够提供帮助企业自我走出困境的具体方法。
本书可为正在奋斗中的广大中国企业提供一个有建设性的思维方法，也希望本书能为企业核心力的提升提供一套科学工具。为此，本书着重探讨了那些有关企业失败的原因、问题以及想摆脱困境，走出潜在危险的具体方法。本书并非某种研究成果的总结，而是一本关于企业问题探索的书，是一本能从根本上帮助企业如何发现问题，如何分析问题，如何解决问题的自我思考的书。

    

    

前言
第一部分 对话
对话1 创新制胜
对话2 战略制胜
对话3 关键性成功因素
对话4 目标市场
对话5 激励
对话6 考核与领导
对话7 大市场
对话8 市场决策
对话9 项目
对话10 营销新概念
对话11 简单制胜
对话12 团队
对话13 顾客与市场
对话14 创新模式
对话15 想象未来
对话16 新顾客与老顾客
对话17 网络经济
对话18 虚拟社区营销
对话19 品牌的金字塔
对话20 超市自有品牌的发展战略
对话21 国际市场战略
第二部分 微型案例分析
第三部分 企业诊断
第四部分 分析工具
主要参考书目

书摘
无论企业的战略有多么优秀，也无论企业的资源如何的丰富，所有的这一切都要到市场中去检验，市场将决定企业的一切。在资源普遍有限的今天，企业很难从非常广泛的角度去思考整个市场，去争取整个市场，否则，往往什么都争取不到。于是，目标市场开始为许多企业所关注，毫无疑问企业应首先考虑自己的目标市场。于是越来越多的企业开始关注目标市场，但在确定目标市场或是在启动目标市场的时候，不同企业所采取的方式与方法很不相同，尽管这种“不同”的存在，但这些不同的方法——用不同的方法去确定目标市场，却有异曲同工之妙。
引言对我的启发：
_________________________________________________________________________

学员1：
不言而喻，目标市场(target market)是企业利润最大的市场，应是企业重点把握的市场。企业经营，不可不做市场细分，特别是竞争日趋专业化的今天。
学员2：
的确如此。但在20世纪七八十年代那个计划经济的年代里，很多企业基本上都未很细致地进行市场细分这项工作。因为，那时的企业很有限，在一个地区基本上就是那么几家有限的企业为顾客提供着类似的服务，一切都是在计划之中。到了市场经济的今天，参与竞争的企业越来越多，大家都各有所长，企业的资源变得越来越有限。于是，企业变得越来越专业化，变得专业化的企业开始选择适合自己的特定顾客，于是目标市场这个专业术语开始为越来越多的企业所使用。
但不同的企业在把握目标市场时，方法有所不同。比如，大企业与小企业在把握目标市场时的方法就很不同。
对于相当多的小企业来说，它们常倾向子在自己所熟悉的市场中确定一个目标市场，并希望能够建立根据地，以此作为进一步向外辐射的大本营。由于这样的企业所选择的目标市场已为自己所熟悉，因此，就能很容易地在熟悉的市场中扎下根，并建立绝对优势，这对将来以此为基础(bases)并逐步向外围推进起到了安全的保障作用。
用这种方式确定目标市场的企业能否成功的关键在于：要将所确定的目标市场做深、做透、做强。
学员1：
这的确是一个比较稳妥的做法。毕竟，在建立根据地的过程中，企业拥有了相对多一些的时间来了解与掌握产品的特点与市场的规律，这为日后进一步向外围扩展很有意义。但不足之处也很明显，那就是市场发展比较缓慢。由于将精力集中在这个根据地上，很有可能失去一些不错的外部机会
……