销售渠道管理——金牌营销人丛书
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内容提要：
20世纪80年代的企业动作市场靠“胆量”；90年代的企业动作市场靠“炒作”；放眼21世纪，未来企业动作市场的方式将会是什么？
当您的企业面临如下问题时，《销售渠道管理》可为您找到答案。 消费者从哪里购买你的产品？ 消费者为什么要去那里买产品，而不是其他地方？ 你的产品在卖场陈列的如何？ 卖场如何看待你的产品及其他厂家的同类产品？ 你的经销商还希望你能帮他们做些什么？ 喜欢读"这本书"的人也喜欢：
作者简介：
编辑推荐：
目录：
第一章 什么是销售渠道
第一节 销售渠道的分类 第二节 销售渠道之间的关系 第三节 销售渠道的功能与作用 第四节 案例 第二章 设计与选择销售渠道 第一节 设计渠道目标与策略 第二节 设计销售渠道的结构 第三节 销售渠道的设计中要特别注意的问题 第四节 案例 第三章 选择与评价中间商 第一节 选择渠道成员 第二节 评价中间商 第三节 确定中间商的特定工作与考察范围 第四节 厂家直销、代理商与经销商的区别 第五节 案例 第四章 销售渠道的管理策略 第一节 实施渠道精讲 完善终端管理 第二节 渠道价格政策与渠道成本 第三节 管理营销成员 第四节 激励渠道成员 第五节 案例 第五章 渠道之间的合作与冲突 第一节 渠道之间的合作与冲突概述 第二节 管理渠道冲突 第三节 合理处理厂商关系 第四节 窜货治理 第五节 案例 第六章 渠道的调整、变革与创新 第一节 渠道变革与创新的市场背景 第二节 公司成长与渠道变化 第三节 渠道创新 第四节 在渠道变革与创新中应注意的其他问题 第五节 案例 前言：
今天，几乎所有的人都知道技术、人才对企业的作用；
今天，越来越多的人开始明白品牌、形象是企业的财富；
然而，在今天，仅有很少一部分人认识到营销渠道也是企业的无形资产。
不同时期，我国企业的市场运作方式是不同的。20世纪80年代企业市场运作靠“胆量”——哪个企业能率先做广告，敢大胆搞促销，哪个企业的产品就会在一夜之间名扬全国。于是，靠广告，“燕舞”响遍全国；靠有奖销售，傻子瓜子走俏市场。90年代企业的市场运作模式是“炒作”：公关热、形象热、策划热，炒作的热浪一浪高过一浪。哪个企业搞个CI，争个标王，产品就会走俏四方。于是，市场演绎了一幕幕的悲喜剧。因CI，“太阳神”升起又落下..
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