服装鞋帽店赢利218招

    本书在对近年我国服装鞋帽流行趋势与店铺经营规律进行客观分析的基础上，融入国内外著名跨国服装店的经营理念及管理技巧，用最通俗的语言、最方便的操作、最直接的方法，教给您最具竞争力的赢利绝招。 本书具有三个最明显的特点：第一，实用性。本书没有深奥、晦涩、脱离实际的空洞说教，而是着眼于店铺经营过程中密切相关的各种实际问题，更偏重于它的实用性和可操作性。全书的218招都简便易行，并行之有效。第二，简洁性。本书文字通俗、简洁、易懂，全书218招，每招千余字，语言凝炼，没有冗长的赘语。全书穿插了一些生动的案例，使读者能够有更感性更深刻的了解与把握。第三，全面性。本书包括店铺选址、资金筹划、店内设计、物品陈列、客户招揽技巧、店员技能培训、商品定价策略、商品促销诀窍等等在开店准备和开店过程中所要面对的主要环节。为方便读者更好地领会每一招的精妙之处，我们特在每一讲前、每一招后都设有提示，在全书最后附有经营妙语，相信一定对您有所启迪和帮助。

    本书用最通俗的语言，最方便的操作，最直接的方法，最有用的经验，教给您最具竞争力的赢利绝招，包括店铺选址，资金筹划，店内设计，物品陈列，客户招揽技巧，店员培训，商品定价策略，商品促销诀窍……本书具有实用性、简洁性和全面性的特点。本书集国内外先进的店铺经营理念和管理技巧之大成，逻辑性强、通俗易懂。并通过简洁的语言，实用的方法，全面的介绍，为您打理店铺绝招。

    

第一讲 自己当老板
——做好开店前的各项准备
第1招 先要了解服装行业
第2招 做好投资前的心理准备
第3招 掌握开店流程
第4招 挑选满意的合作伙伴
第5招 明确市场定位
第6招 论证投资项目
第7招 确定市场调查内容
第8招 遵循市场调查步骤
第9招 市场调查的基本方法
第10招 学会筹集资金
第11招 寻找资金合作者的学
第12招 筹资不一定越多越好
第13招 利用少量资金开店
第14招 把握资金筹措的技巧
第15招 好店名能带来好运气
第16招 顾客喜欢什么样的服装店
第17招 了解服装鞋帽店注册程序
第18招 了解税务登记知识
第二讲 地旺财更旺
——为你的服装鞋帽店合理选址
第19招 选址莫忘调查
第20招 选址是一门学问
第21招 慧眼识旺地
第22招 选址要因地制宜
第23招 黄金地址生意好
第24招 交通便利客流多
第25招 利用办公区开店
第26招 注意几类特殊的地理位置
第27招 同行为邻益处多
第28招 社区开店便利多
第29招 客流多潜力大的店址最佳
第30招 在小学. 幼儿园周边开童装店
第31招 在大学周边开时尚服装鞋帽店
第32招 开店选址十忌
第三讲 环境优雅“钱途”光明
——美化你的服装鞋帽店环境
第四讲 服装鞋帽陈列的“艺术”
——通过陈列吸引顾客
第五讲 赢得“上帝”的欢心
——招揽顾客的妙招
第六讲 笑里藏“金”
——努力提高店员的服务水平
第七讲 服务为先，以人为本
——为你的服装鞋帽店培养合格的营业员
第八讲 “物有所值”
——合理地为服装鞋帽定价
第九讲 精于采购，善于管理
——物流是服装店管理的重要一环
第十讲 降格以求，出胜奇制胜
——服装商品促销的决窍
第十一讲 商海鏖战
——成功销售占领市场
第十二讲 财务管理
——老板也要懂得财务知识
第十三讲 完善自我
——老板的思维更新术

书摘
服装鞋帽店的环境好坏，对经营来说，有着非常重要的作用。但怎样才能把你的店装扮得更吸引入呢?
1．创造优雅的购物环境
注重服装鞋帽店展示环境的装潢设计体现了现代人购物的要求。我国自改革开放以来，城市的规划设计、环境设计和室内装潢设计已经逐渐受到人们的重视，并对人们的购物行为产生影响，优雅的购物环境逐渐成为人们选择购物地点的必备条件，服装鞋帽店的装潢设计成为提升店铺形象最重要的手段之一。可以说，服装鞋帽店的装潢设计是从室内装潢设计分离出来的，但其设计手法在继承室内设计的基本特征时，又与大多数室内设计有所不同，它需要满足服装店形象与服装商品展示的要求。
2．标新立异，独树一帜
店铺装潢设计内容广泛，它包括空间形象的设计、室内装修设计、室内物理环境的设计和服装商品的陈列展示。装潢设计中要突出自我的风格，拉开与友邻品牌形象的距离，强调创造性。
对于服装鞋帽店而言，消费者的视觉或注意就是商机。新颖和有创意的装潢设计视觉冲击力大，容易引起消费者的兴趣。好的设计在于创造强烈的气氛，能给顾客以愉快的美感，能激发顾客走进店内参观的欲望。如果能把顾客从繁华的街道上吸引到店内，说明零售店的设计基本要求已经达到。
3．展示服装鞋帽流行新趋势
服装鞋帽零售店的室内陈列和橱窗设计可以起到广告的作用，一般情况下，重点商品的介绍可放在零售店内主要的位置和橱窗展示，同时也展示该品牌本季度的流行主题。现代服装店的商品陈列都反对在卖场上摆放过多的商品，而把着眼点放在如何体现服饰的价值上。
4．塑造服装晶牌或服装店的形象
名牌可以提高企业的形象和知名度，使社会对企业产生一致的认同感和价值观。名牌服装的陈列和设计是店铺视觉识别中应用设计系统最重要的部分之一，通过视觉语言传达品牌的理念和文化。

把陈列台当作舞台来演绎，顾客一定会喜欢。聪明的店主一定会注重陈列效果对顾客需求的感召力与诱惑力。
商品分类清楚，排面井然有序，能够给予顾客购物非常方便的印象。不过，光是保护这种陈列状态，易使卖场本身显得呆板无趣，缺乏动力气势，无法展现活力。
因此，进行商品配置之际，陈列演出必须要让顾客感到气势动人。所谓“气势”，就是要让顾客有种“商品很多”的印象，亦即商品的丰富感。
至于“演出”一语，指在商场陈列中，向顾客展现商品的诉
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