美容美发店赢利218招

    《美容美发店赢利218招》一书在系统总结美容美发店成功经验和充分吸收国内外先进的管理经验和巧的基础上，为您全面系统地总结了218条美容美发店赢利的妙招。书中技巧招招实用、篇幅短小精悍，话题直击赢利。除此之外，书中还涉及了美容美发行业的方方面面，特别是从开业筹备、经营理念、管理方法、服务技能、经验技巧、开拓客源等多方面进行了阐述，内容极其丰富，且通俗易懂，具有全面性、实用性、可读性、可操作性强的特点。

    这是一本专为美容美发店经营者而撰写的重要参考书，它的宗旨是为开店者提供最简洁的经营招数，最直接的赢利技巧，最有用的管理经验和和最善意的开店警示，从而为提高开店者的综合经营水平提供帮助和借鉴。

    

第一讲 有备无患
——把握开业航向
第1招 开店从市场调查起步
第2招 收集方方面面的开店信息
第3招 列出开业准备的要点
第4招 考虑店铺效用的三个方面
第5招 寻找旺地就是寻找商机
第6招 “巷子口”开店财气旺
第7招 分析周围竞争对手的实力
第8招 预测附近社区的市场前景
第9招 算算租房的性价比
第10招 选择好的店铺做邻居
第11招 做好两项投资预算
第12招 明确开店的资金组成
第13招 保证开店的资金来源
第14招 开店手续要齐全
第15招 参考观摩其他美容美发店
第16招 一流设备体现一流品质
第17招 美容美发用品必须专业
第18招 店里人员配置要少而精
第19招 招录服务意识强的店员
第20招 培养员工的职业道德
第21招 确定能提供的服务项目
第二讲 一见钟情
——突出店铺风梧
第22招 确定美容美发店的整体布局
第23招 了解美容美发店的三种典型布局
第24招 根据顾客喜好确定店铺风格
第25招 体现时尚前卫的设计风尚
第26招 区间设计体现本店特色
第27招 场地设计要有利于提高效率
第28招 让店面产生吸引顾客的效果
第29招 现代情调是美容美发店的灵魂
第30招 突出个性的墙. 地. 顶
第31招 内部装饰突出新颖别致
第32招 店内配色既要科学又要明快
第33招 装饰出醒目高雅的休闲环境
第34招 由内而外呈现美的质感
第35招 最终开一家独具潜力的店
第三讲 经营有术
——制定经营策略
第四讲 管理艺术
——巧使管理妙招
第五讲 寻找美丽
——开拓高招美容术
第六讲 从“头”做起
——引领时尚美发潮
第七讲 笑迎八方客
——开创一流接待
第八讲 一切为了上帝
——体现优势服务
第九讲 洞察心理
——摸透顾客心思
第十讲 挖空心思
——创造销售奇迹
附录 经营妙语

书摘
第12招 明确开店的资金组成
创办美容美发店所需的资金主要由以下几个部分组成：
1．购买设备费用
(1)主要美容设备：根据美容厅常设的美容项目，美容设备包括：皮肤检测仪、离子喷雾机、高频率电疗仪、阴阳电离子仪、真空吸管电疗仪、磨刷帚以及多功能的综合美容仪等。
(2)美容辅助设备：供顾客躺卧、接受护理的美容床和与之配套的床罩、毛巾被、一次性小毛巾和包头用的长毛巾、供美容师坐的美容凳及化妆镜台和用来放置操作时需用的护肤用品及有关用具的美容小车。
(3)主要美发设备：美发厅必备的美发设备有吹风机(大风机)、电推子、剪子、削刀及各类梳子等。
(4)美发辅助设备：美发椅、美发镜台、美发工具车等。
(5)供水设备：冷、热水供应设备，以便顾客及时清洗及清洗护理用具。还要备用蒸馏水，供离子喷雾仪及调配护肤品时使用。
(6)清洗、消毒设备：因为毛巾、工具和器皿要经常清洗，及时消毒，因此，要配备洗衣机、消毒蒸汽箱及紫外线消毒柜。
(7)视听设备：良好的视听设备能使顾客精神放松，以最佳的状态接受护理。
此外，还需备有供顾客等候时使用的沙发、杂志、摆设等。
2．环境装饰费用
美容美发店的环境条件是很重要的，它要求干净、整齐、优雅、清新；设备要现代、结实、齐全，摆放整齐；通风要良好，光线要充足，给排水设备要完善，同时要有合理的功能区和适宜的空间。
3．沉淀成本费用
包括房租、办营业执照、税务登记及其他类似的预付费用。
4．经营周转费用
至少有能力支付三四个月的经营资金，包括工资、广告费、维修费、美容美发用品和水电费等。
根据以上几个项目的大小，估算其市场价格，一般都能比较准确地估计创办美容美发店所需的资金。

第58招 制定价格标准，体现竞争优势
价格一直是商家竞争的利器，对于美容美发这个技术服务型行业来说，要怎样定价，才能既保证店铺的竞争力，又保证其可观的利润呢?—般来说，美容美发店制定收费标准时要依据以下四个方面来考虑：
1．成本影响收费标准
影响收费标准的决定性因素当属成本。各服务项目所接待顾客的数量，与各项目价格乘积的总和，减去总成本，即为经营利润。
经营利润：各项目顾客数量X各项目价格—总成本
总成本包括：购买护肤品及化妆品的费用，水、电的
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