新房地产经纪人必读全书

    房地产经纪是一个年轻的行业，其从业人员急需与此相关的业务知识。本书系统地介绍了房地产经纪人应该具备的知识和素质，经纪业务及其技巧，房地产咨询、代理、估价、税费，房地产经纪人的管理，与房地产经纪有关的法规等，具有较强的实用性，是房地产经纪人的必备读物。

    

    本书系统地介绍了房地产经纪人应该具备的知识和素质，经纪业务及其技巧，房地产咨询、代理、估价、税费，房地产经纪人的管理，与房地产经纪有关的法规等，具有较强的实用性，是房地产经纪人的必备读物。

第一章 房地产和房地产经纪
一、房地产概述
1、房地产概念
2、房地产特点
3、房地产分类
二、房地产经纪概述
1、房地产经纪概念
2、房地产经纪服务的内容
三、我国房地产业的现状及发展前景
1、我国房地产业的现状
2、我国房地产业的发展前景
3、我国房地产业的发展思路
四、我国房地产经纪业的现状及前景展望
1、我国房地产经纪业的现状
2、我国房地产经纪业的发展趋势
第二章 房地产经纪人
一、房地产经纪人的概念和特点
1、房地产经纪人的概念
2、房地产经纪人的特点
二、房地产经纪人的类型
1、按组织形式划分
2、按经纪活动内容划分
3、按获得报酬方式划分
4、按从业人员的资历划分
5、按营一服务领域划分
6、我国房地产经纪人的分类
三、房地产经纪人的作用
1、沟通买卖双方
2、敦促交易成功
3、提供专业化服务
4、规范房地产交易市场
四、房地产经纪人的权利和交务
1、房地产经纪人的权利
2、房地产经纪人的义务
五、房地产经纪人的经纪服务方式
1、房地产政策咨询
2、房地产信息中介服务
3、房地产代办服务
4、全方位投资代理服务
5、房地产整合营销服务
六、房地产经纪人的报酬
1、佣金
2、差价
3、获取佣金应注意的问题
……

书摘
按照不同的划分标准，可将房地产经纪人划分为不同的类型，其特点、业务范围及经纪活动能力等也各不相同。
1．按组织形式划分
按组织形式划分，可将房地产经纪人分为法人房地产经纪人和个人房地产经纪人。
法人房地产经纪人是指具有独立的法人资格，可以独立享有民事权利和承担民事义务的经济实体。
个人房地产经纪人，是指取得房地产经纪资格，持有工商税务部门核发的营业执照，以个人名义从事房地产经纪业务的经纪人。
2．按经纪活动内容划分
按经纪活动内容划分，可将房地产经纪人划分为房地产开发经纪人、房地产营销经纪人、房地产交易经纪人等。
房地产开发经纪人是指在房地产开发过程中，以介绍项目、咨询服务、产权调查、办理过户、协助贷款等内容为活动事项的房地产经纪人。
房地产营销经纪人是指从满足房地产需求出发，综合运用各种市场营销手段，把房地产产品销售或租赁给消费者，促进和引导房地产开发企业不断发展的经纪人。
房地产交易经纪人是指收集、加工房地产市场信息，熟悉房地产市场行情，并与顾客进行房地产交易的经纪人。
3．按获得报酬的方式划分
按业务性质及获得报酬的方式划分，可将其划分为佣金房地产经纪人、差价房地产经纪人等。
佣金房地产经纪人是指根据客户委托完成交易后，按成交额收取一定比例佣金作为报酬的经纪人。他在房地产交易市场上数量最多，也最为活跃。
差价房地产经纪人又称房地产自营商，它既代客户进行交易，也自营买卖，自担风险。他们代客户进行交易时，一般是受房地产卖主的委托而销售房地产，卖主不付劳务费，只把底价告诉经纪人，经纪人以高于底价的价格出售，从而获得差价作为经纪活动的报酬。
4．按从业人员的资历划分
按从业人员的资历划分，可将其划分为专家房地产经纪人和一般房地产经纪人。
专家房地产经纪人是指具有一定学历，取得一定法定资格，具有多年从事房地产经验的房地产经纪人。专家经纪人既有专业知识，又了解国内外的市场行情，是从事经纪业人员发展的一种趋势。在现代市场经济条件下，经纪人的分工也不断走向专业化，必须具备丰富的专业知识，结合专业对影响市场的各种因素做出准确的分析，才能够为供求双方选择恰当的客户，促进交易的尽快实现，提高成交率。专家型经纪人来源于专业技术人才，并且具有丰富的市场信息和交易经
……