曾国藩七大管理方略

    曾国藩是中国历史上做有影响的人物之一，毛泽东“独服曾文正”。本书通过对中国传统社会最后一尊精神偶像——曾国藩从政为官方略的剖析，包括曾国藩如何借助时代变局，营造自我发展舞台：如何集中众人智慧成就大事；如何对待上司、同僚与下属；如何保持局官不败，晚场善收等典型事例及精辟哲理名言，总结中国传统政治文化的有益养分，以使今天的领导者能够“可戒可法”。

    通过学习本书，您将能够： ◆ 掌握用人的三大手段 ◆ 掌握成功用人的关键环节 ◆ 了解恰当的选人方略 ◆ 形成应对挫折的正确心态 ◆ 了解和掌握成功的决策方略 ◆ 了解和掌握修身、齐家方略

    宫玉振，中国战略管理研究专家，博士，主要从事中国传统战略与管理思想研究。著有《中国战略文化解析》、《兵解奇方：曾胡治兵语录》、《曾国藩兵法与领导艺术》、《曾国藩从政为官方略》（多媒体课程包）、《孙子兵法全典》（副主编）、《白话三略》、《黄石公三略与成功之道》等10余种，在各级刊物上发表文章数十篇。

第1章 曾国藩的用人方略
诚心、智慧、度量：用人者应具备的三大素养
情感、利益、约束：用人者应掌握的三大手段
成功用人的关键环节：充分发挥人才的特长
第2章 曾国藩的选人方略
选人不可以眼光太高
成大事需要有血性之人
于纯朴中选拔人才
第3章 曾国藩的处世方略
居官者有上大败身之道
名利二字要看得淡一些
情绪化的反应是一种不成熟的表现
第4章 曾国藩的应对挫折方略
把挫折看成是磨励自己个性的机会
要知道自己败在哪里
耐心等待形势的变化
第5章 曾国藩的决策方略
决策者贵在有战略意识
要有将战略决策执行到底的决心
第6章 曾国藩的齐家方略
不要有代代做官的想法
不要沾染上官宦人家的习气
居家之道，不可多有余财
盛时常用衰时想，上场当念下场时
官宦人家，不要干涉地方的公事
仗势欺人是败家之道
第7章 曾国藩的修养方略
男儿自立，必须有倔强之气
少年当有狂者进取之趣
从砥砺自己的品性开始
附录：《曾胡治兵语录》
梁序
蔡序
第一章 将材
第二章 用人
第三章 尚志
第四章 诚实
第五章 勇毅
第六章 严明
第七章 公明
第八章 仁爱
第九章 勤劳
第十章 和辑
第十一章 后机
第十二章 战守

书摘
　　◆考察是用人的基础
　　用人关键是知人，知人关键在于考察。为了掌握人才的基本情况，曾国藩十分强调对人才的考察，认为考察是用人的基础。对于前来投效的人，曾国藩认为可用的，先发给少量的薪资，把他们安n顿在幕府，然后亲自接见，暗中观察。等感到了解得比较深，确有把握的时候，再根据具体情况，保以官职，委以重任。而对于那些他认为可以大用的人，他的考察就更细致，时间也更长。
　　鲍超是湘军名将，与多隆阿齐名，号称“多龙鲍虎”。他本来是胡林翼的旧部，后来因为与多隆阿不和，便以乞假省亲为名离开了军营。他的同乡李申甫是曾国藩的幕僚，便将他推荐给了曾国藩。一开始曾国藩只交给他两营人马，鲍超嫌少，对李申甫说：“过去胡大人待我推心置腹，比起对待其他将佐来都要另眼相看。兵若干，饷若干，凡我请示的事情，从来就没有不准的。我有战功，胡大人就马上赏赐；我身体不舒服，胡大人就马上送来医药。我没有衣甲，胡大人就解下自己的给我穿；我缺战马，胡大人就将自己的马给我骑。因此我对他十分感激，愿意为他效力。现在曾大人就给我两营的兵力，哪里够我使用呢?请您赶紧给我写一份咨文，就说我仍愿意归胡大人节制。”李申甫将鲍超的不满告诉了曾国藩。曾国藩说：“鲍某尚无尺寸之功，怎么能现在就嫌兵少呢?姑且先率两营，待稍著成效，虽然十倍于此的兵力，我也没有什么舍不得的。”李申甫再三为鲍超求情，于是曾国藩才勉强给加了一营。李申甫回来后对鲍超说：“曾大人待人，未必不如胡大人，你刚来，还不了解情况，还是耐心等待一段时间再说吧。”
　　第二天，曾国藩请鲍超吃饭，席间，鲍超屡屡说给自己的兵太少，曾国藩却说：“今天我们喝个痛快，不要谈论兵事。”便举起酒杯劝酒，于是鲍超再也没有机会发牢骚。退下之后，鲍超对李申甫说：“曾大人跟我说话，又不让我说完。我只不过是一介武夫而已，怎么能忍耐这种生活?我还是走吧。”李申甫又劝慰他一番，鲍超仍然非常郁闷。不久太平军大举来攻。曾国藩派遣鲍超前去增援，结果大胜而归，曾国藩立即对他进行奖励，并给他加了好几个营的兵力。从此，鲍超再也不提要走的事了。
　　在长期的用人实践中，曾国藩总结出了一套切实可行的考察人才的办法，这就是“试以艰危，责以实效”。试以艰危，就是将其放在艰难而又充满危险的环境中加以考验；责以实效，就是看其实绩如何，据此来判断是否可以胜任繁巨之任。重视并善于对人才进行考察，使曾国藩对人才的特点总是能够了如指掌。这就为他用人一般不出问题提供了保证。
　◆将人才放在正确的位置上
　　对人才进行了充分考察，并且了解了他的特点之后，第二个原则，就是要将他放在最合适的岗位上。这就是曾国藩所说的将人才放在正确的位置上。
　　曾国藩在论用人时曾说：
　　虽有良药，苟不当于病，不逮下品；虽有贤才，苟不当于用，不逮庸流。梁丽可以冲城，而不可以,窒穴；嫠牛不可以捕盖；骐骥不可以守闾；千金之剑，以之析薪，则不如斧；三代之鼎，以之垦田，则不如耜。当其略，当其事，则凡材亦奏神奇之效……故世不患无才，患用才者不能器使而适用也。
　　世上人物，都是既有长处，也有短处的。所谓人有长短，世无全才。更重要的是，一个人身上的优点，在特定的情况下可能恰恰又变成了缺点；一个人身上的缺点，在特定的情况下又可能恰恰是优点。关键是你怎么用。把人的缺点用在适合的地方，缺点就会变成优点；把人的优点用在不合适的地方，优点也就会变成缺点。对于用人者来说，没有绝对的优点，也没有绝对的缺点。善于用人的，就是要根据人才的不同特点，采取不同的使用方式，以充分发挥人才的作用。
　　在用人的时候，曾国藩非常重视根据人才的长处来安排工作，以使其才华能够得到充分的发挥，使人人都能尽其用，尽其才。擅长用兵的，就派为营官；擅长理财的，就派到粮台；擅长文字的，就令其起草文书。务使人人能尽其用，尽其才。
　　据容闳回忆，当时各处人才会聚于曾国藩大营者，不下200人(实际人数超过400人)，总督幕府中亦有百人左右。曾国藩将这些人才分为八个大类，因材器使，用其所长：
　　谋略人才：郭嵩焘、左宗棠、陈士杰、李鸿章、李鸿裔、薛福成、汪士铎、赵烈文等。
　　作战人才：水上有彭玉麟、杨载福等；陆上有李元度、唐训方、李榕、吴坤修、黄润昌等。
　　军需人才：李翰章、甘晋、李兴锐、丁日昌、郭昆焘、郭嵩焘、吴坤修等。
　　文书人才：许振神、罗萱、程鸿诏、俞樾、向师棣，孙衣言、黎庶昌等。
　　吏治人才：李宗羲、洪汝奎、赵烈文、何源、倪文蔚、方宗诚、萧世本等。
　　文教人才：吴敏树、莫友芝、陈艾、俞樾、吴汝纶、张裕钊、刘寿曾、唐仁寿等。
　　制造人才：李善兰、徐寿、华蘅芳、陈兰彬、容闳、徐建寅等。
　　外交人才：郭嵩焘、薛福成、黎庶昌等。
　　由于曾国藩的量才使用，这些人中不少在当时就享有盛誉，有的在后来也卓有成就。
　　在用人问题上，最忌讳的，是用违其才。三国时诸葛亮错用马谡，就是一个典型的例子。史书上说马谡这个人，才气过人，好论军计。诸葛亮率军南征孟获的时候，马谡详细分析了当地少数民族的心理和魏蜀对抗的大局，提出了攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下的十六字方针。诸葛亮十分高兴，立即采纳，经过七擒孟获，终于安定了南中，为蜀国取得了一块稳定的战略后方。由此可见，马谡是一位很有眼光的参谋人才。但马谡缺乏实战的经验，刘备在临终前曾经告诫诸葛亮说：“马谡言过其实，不可大用，你要小心。”假如诸葛亮听了刘备的意见，继续让马谡当参谋，马谡的长处无疑可以得到更充分的发挥。可惜的是诸葛亮没有这样做。也许是诸葛亮太偏爱马谡了，第一次出兵祁山，他放着魏延等一批经验丰富的老将不用，却不顾众人的反对用了马谡，让马谡当了先锋。结果街亭一战，蜀军大败，诸葛亮不得不挥泪斩马谡。史书上批评诸葛亮用马谡是不能根据人的才能而用人，这个批评，应该说很公正，也很深刻。
　　无独有偶，曾国藩在这方面也有深刻的教训。
　　李元度，字次青，湖南平江人，举人出身。他个子瘦小，眼睛高度近视，学问精深，尤其擅长吟诗做对，有“神对李"之称，是一名典型的书生，擅长文学而不擅长用兵，也从来没有打过一次漂亮仗。但李元度对曾国藩十分忠诚，即使是曾国藩身处困境，李元度也始终不离左右，入则与曾国藩欢愉相对，出则为曾国藩鸣不平，这对于曾国藩来说，是比什么都重要的。因而曾国藩经常在书信中对李元度说一些感激的话，甚至有所谓的“三不忘"之说。
　　在曾国藩看来，李元度是一位忠诚信义的君子，是特别可以依赖的部下。所以尽管李元度打仗不行，但曾国藩对他仍然十分袒护，他在家信中曾说：
　　次青是个很难得的人才，带兵打仗虽然不是长处，但百折不挠。他在我这里，更是肝胆相照，使我非常感动。
　　……