营销大策划
内容提要 ：
汇源总裁朱新礼、科龙总裁刘从梦、婷美总裁赵强等企业家和营销专家强力推荐——营销大策划。
该书是著名营销实战专家、品牌管理专家、十大最佳营销案例奖“金鼎奖”获得者肖志营最新力作，作者根据近年来营销策划的实战经验，深刻剖析了宝洁、恒安、汇源、康师傅、可口可乐十余个企业的营销案例，揭示了中国本土市场的生存法则，其中绝大多数案例系作者亲自操作，因此保证了原汁原味和现场感。在营销策划的过程中，作者还总结出了“五步阶梯诊断法”，且屡试不爽，在业界产生了很大影响。
本书的读者定位为:企业老总、市场开发人员、营销策划人员；广告从业人员；工商管理和广告专业的学生。
编辑推荐 ：
本书作者根据近年来营销策划的实战经验，深刻剖析了宝洁、恒安、汇源、康师傅、可口可乐等十余个企业的营销案例，揭示了中国本土市场的生存法则，其中绝大多数案例是作者亲自操作过的，因此保证了原汁原味和现场感。在营销策划的过程，作者还总结出了“五步阶梯诊断法”，且屡试不爽，在业界产生了较大影响。
作者简介 ：
肖志营，著名营销实战专家，品牌管理专家，十大最佳营销案例奖“金鼎奖”获得者。在业界素有“谋略专家”之称。其营销策划思路以能谋善战、科学系统、滴水不漏、实战性强、直接有效见长。毕业于北京大学中文系。现任肖志营营销策划机构首席营销顾问，北京汇源食品饮料集团限公司品牌总监，《赢周刊》专家团营销顾问、“中国营销传播网”专栏作家。
目录 ：
第一编 经典策划案例大揭秘
第一章 策划的五步阶梯 第一节 “五步阶梯”诊断法 第二节 相关度差异化——“心相印”纸巾上市营销策划纪实 第三节 相关链接 第四节 案例点评及智谋思考 第二章 找到立足点 第一节 寻找立足点 第二节 段位营销，点石成金——中科暖卡保暖内衣市场营销纪实 第三节 相关链接 第四节 案例点评及智谋思考 第三章 迷人的四象限 第一节 品牌定位与四象限 第二节 寻找最合适的卖点 第三节 市场扫描与品牌提炼 第四节 品牌营销与资源整合 第五节 相关链接 第六节 案例点评与智谋思考 第四章 技术领跑，市场细分 第五章 情感营销：贩卖一个希望 第六章 ”玉面美人”的整合营销策略 第七章 “索芙特”：另类差异化营销 第八章 颠覆一个行业 第二篇 营销战 第一章 保护好自己的“死穴” 第二章 果汁饮料“争霸”纪实 第三章 相关链接：如何构建品牌壁垒 第四章 案例点评及智谋思考 第三篇 策划在线 第一章 细分为主，谋局乳业 第二章 连续引爆，强势登陆 第三章 软文炒作一片天 第四章 新闻传播与造势 第五章 相关链接与案例点评 书摘：
书摘1
做专业品牌，做专业市场，服务于特定的消费者，是品牌推广不可或缺的成功要素。遗憾的是，当前大部分中小企业的应小战略思路是喜欢运用产品广告，眉毛胡子一把抓，结果往往不能解决问题的根本，不能切中要害浪费了大量的宝贵的资源，错过了良好的市场机会。 …… 书摘2 在进行品牌定位的过程当中，“差异化”，是我们常用的一种手段。所谓差异化，是指产品的卖点与同行业竞争品牌相比，有着明显的差异性的优势，甚至相比起来，与众不同。以确保消费者进行产品消费与品牌选择的过程当中，非常直接地从上千类产品中，选择消费者最感兴趣的具有差异化的产品，从而满足他们未被满足的需求。 “差异化”的品牌定位，确实具有一定的优势。它给了消费者明确的品牌定位，让消费者在最短的时间内，从众多的品牌里，选择他们最想要的。但随着市场竞争的加剧，品牌多元化的发展，以及“me too”式的跟进，大量品牌涌进一个行业，使得品牌的差异化越来越小，成千上万个品牌，大同小异，无论从技术上、包装上还是品牌定位上，都已很难再有什么真正突出的差异化优势，于是，越是成熟的市场，品牌的同质化现象就越严重，这就导致了消费者在进行品牌选择时，更加模糊，更加盲目，他们不知道在众口一词的品牌当中，到底哪一个才是他们想要的，于是，消费者再一次陷入了困境。 当差异化的定位模式，在品牌同质化的竞争市场不再具有优势时，就需要我们从另外一个角度，探寻更为有力的品牌工具，去适应竞争惨烈的市场。于是，“相关度差异化”的品牌定位模式，闪亮登场了。 在当前，我们往往看到这样一种现象：一个品牌为了追求品牌定位的差异化，在进行品牌定位的过程当中，不断地追求“奇”、“特”，有时甚至是別出心裁地与众不同，当他们为寻 找到一个与竞争品牌完全不同的差异进行推广并兴奋不已时，他们也许还没有发现，这里面所隐藏的风险，正悄然向他们袭来。因为他们不知道，当他们把奇异点作为品牌的差异化卖点进行大肆宣传时，消费者并没有这种差异化的需求，他们并不会因为产品的差异奇特而改变他们的购买决策。 看看现在的很多品牌，就可以发现这一现象的普遍性及严重陸。某品牌为了追求与众不同，把冰箱增加“发音”功能而大量宣传，号称“会说话”的冰箱。还有一些品牌为了宣扬与众不同，把“国家免检”也作为差异化的市场卖点来推销品牌，这其实与早些年流行的“实行三包，代办托 …… |
