经营物流：采购与销售

    要进入跨国采购网络，不仅要提高产品国际竞争能力，而且要对跨国采购体系和操作程序十分清楚，特别是七大评估体系，即品质保障体系、交货供应体系、采购价格体系、外贸流能体系、环保认证体系、电子商务应用体系、安全品质体系等。以七大体系为主，跨国采购商在全球范围寻找供应商，寻找质量好、价格合理的产品。 本书无论是对政府、对企业，还是对社会人，都有一定的、积极的借鉴意义。

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    牛鱼龙，全国高技术产业化协作组织深圳专家委员会委员、现代物流委员会主任、深圳高协高技术产业化促进中心现代物流部经理，新加坡新创物流战略研究中心研究员，深圳现代物流研究院、深圳市第三方物流协会及深圳市国际物流学会筹办人。策划、组织、主持了“中国金融与深圳现代化研讨会”、“消费信贷与个人信用座谈会”、“中小企业发展与银企合作论证会”等。

    事实上，采购与物流同为供应链的一个链条，分别承担着社会资源配置的重要功能，采购处于整个供应链的最上游，是任何生产活动与消费活动的先导，而物流则是随后实现物资最优送达客户的过程。从某种范畴上说，牛鱼龙先生提出“经营物流”的概念，在世界物流史上还是第一次，也填补了中国物流知识领域的空白。

1 采购：经营物流的开路先锋
1.1 中国企业如何将产品通过全球采购平台打入国际市场
1.2 采购物流成本的管理与控制是中国企业发展的最根本的决定因素
1.3 采购物流决策和方向
1.4 有效客户反应（ECR）和快速反应（QR）
1.5 供应链管理：决策与选择
1.6 2008年的中国将成为国际采购最重要的基地
1.7 外资零售企业在中国的经营战略体系
1.8 我国零售业竞争具备的五大优势和成功模式
2 采购程序：跨国采购、政府采购、企业采购“降价”的游戏规则
3 采购方式：拼智慧、拼思想、拼精神的“搂钞票”的典型案例
4 销售：经营物流与社会物流的衔接点
附录 中华人民共和国政府采购法
参考文献

1．7．7 复合经营战略使企业获得复合经营效益而非单一的商业经营
外资零售企业大都实施复合经营战略，将商业经营、品牌经营、地产经营、连锁经营、特许经营等具体经营形式进行整合设计，从多个角度和多个方面经营企业，使企业获得复合经营效益，而非单一的商业经营。
如沃尔玛、家乐福、麦德龙等外资零售企业，实质上均是全球优秀的房地产开发商，善于房地产的选点、调查研究和项目开发，具有丰富的房地产开发经验。
企业能够不断从房地产经营中得到巨大收益。房地产收益成为企业总收益的一个重要组成部分。
1．8 我国零售业竞争具备的五大优势和成功模式
随着我国加入世贸组织，分销业对外进一步放开，外商进入我国商品流通市场的渠道更加畅通，从而也进一步加剧了商品流通领域的竞争。
目前，与沃尔玛、家乐福等世界一流零售企业相比，我国商品零售企业尽管在商品销售规模、管理方法、技术设施和企业核心竞争能力方面有较大差距，但从商品零售市场的现状与发展趋势分析，开发本土市场竞争优势的潜力仍然相当大。
1．8．1 门店地理位置优势
对零售企业而言，门店地理位置是形成零售企业市场竞争能力的一个重要因素，门店地理位置的优劣往往决定客流量的高低、商品销售额的多少。
在我国大中小城市乃至县城、镇以及繁华商业区、居民小区、旅游景区等较好的“商圈”内，百货店、超市、便利店等零售业态的门店绝大部分为我国商品零售企业所有，外商零售企业进入这些“商圈”的空间十分小。而在城市新形成的“商圈”开设门店，我国零售企业虽与外资零售企业将处于同等竞争的条件，但在所需的政策和社会环境支持方面可能仍要好于外资零售企业，因此外资零售企业在门店地理位置上的竞争优势看来不大。
1．8．2 区域销售规模优势
虽然一些外国零售商销售总规模远远超过我国目前的零售企业，但就国内消费品市场而言，外商零售企业的商品销售额则远远低于联华、上海华联、北京超市发、万客隆等国内一些上规模的零售企业。
统计资料显示，我国最大的十个城市商品零售额占据全国零售总额的20%，前24位城市的商品零售额占全国零售总额的34%。在这些城市，主导销售业态基本为国内百货店、超市连锁企业。
我国零售企业这种区域市场销售规模上的优势，不仅使外资零售企业进入重点销售区域市场阻力加大，而且在商品采购、物流配送发展等方面的不利影响也较多，因此短期内要在中国商品零售市场取得规模销售 ……