跟大师学营销
内容提要 ：
本书阐述了营销大师的经典理论和企业家精英精彩演绎。
编辑推荐 ：
本书阐述了营销大师的经典理论和企业家精英精彩演绎。
作者简介 ：
李志敏，自由撰稿人，1997年毕业于北京师范大学资源与环境科学系，主要作品有《鬼话连篇》、《寻找鱼》、《沃尔玛商业零售》、《商界骄子》、《金手指点子库》、《跟大师学营销》、《跟大师学经营》等。
目录 ：
一 尼尔·鲍顿和市场营销组合理论
大师简介 大师理论速度 经典应用 《今日美国》的营销组合略 二 杰罗姆·麦卡锡和4P组合丌论 大师简介 在师理论速读 经典应用 法国Perrier矿泉水的4P战略 三 温德尔·斯密和市场细分理论 大师简介 大师理论速读 经典应用 宝洁在中国市场的多品牌市场细分 四 杰克·劳劳特和定位理论 大师简介 大师理论速读 经典应用 百事可乐的“新生代”定位 五 大卫·奥格威和品牌营销理论 大师简介 大师理论速读 经典应用 日本天诚电工在中国市场的品牌营销 六 西奥多·莱维特和全球营销理论 大师简介 大师理论速读 经典应用 强湾宏碁的全球化之路 七 罗件特·劳特朋和4C理论 大师简介 大师理论速读 经典应用 沃尔玛的4C营销 八 巴巴拉·本德·杰克逊和关系营销理论 大师简介 大师理论速读 经典应用 “ 联想”的关生活费营销 九 菲利普·科特勒和现代营销理论 大师简介 大师理论速读 经典应用 商务通的成功营销 …… 十 艾略特·艾登件格的4R营销理论 十一 唐·E·舒尔茨和整合营销理论 十二 托马斯·海斯等和专业服务营销理论 十三 约罗姆·杰瑞·韦德等和聚合营销理论 十四 萨姆·希尔和激进营销理论 十五 伯恩德·H·施密特和体 验式营销理论 十六 乔治·邓肯和直复营销理论 参考书目 书摘：
书摘
所谓定位，就是根据所选定的目标市场的竞争情况和本企业的条件，确定企业和产品在目标市场上的竞争地位。具体地说，就是要在目标顾客的心目中为企业和产品创造一定的特色， 赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。这种特色和形象可以是实物方面的，也可以是心理方面的，或者两方面兼而有之。例如，“价廉”、“优质”、“豪华高贵”、“服务周到”、“技术先进”等，都可作为定位的概念。实际上，定位就是要设法建立一种竞争优势，以便在目标市场上吸引更多的顾客。 在“定位大师”杰克·特劳特看来，一家企业在社会之中，要想创造出消费者大脑意识之中尚且没有的产品，已经是一件十分困难的事了。今天的产品，大部分都在重复着昨天的产品，而明天的产品，又将有极为可观的部分，在重复着今天的产品。这就是讲，许许多多的企业，其产品的更新再造能力，是极为有限的。 处于这种实际状况当中，企业生产商品，就必须要进行有针对性的生产和有目的性的生产了。明白点说，在当今商品生产日益丰富多彩的情况下，一家企业在生产制造出自己的商品之 前，就应该为自己的商品预想好买方。自家企业的商品，是为谁生产的，谁会认购自家企业生产出的商品。落实做好这一王作的过程，就是商品生产酌定位。 商品生产的定位工作做好之后，就是商品的宣传工作——广告!从世界范围内企业产品更快、更准、更广泛地深入人心来看，广告是最为有效的手段。并且，从某种意义上说，广告是商品定位工作的有力延续。 不过，需要说明的是，定位的基本目的，不是创造出全新的商品，而是要着力改变或者抹掉消费者的大脑之中早已储存的商品信息。这是因为，消费者的大脑中早已储存的各种商品信 息，是阻隔当今过度的广告传播的天然屏障。 许多消费者的大脑所储存的各种商品信息，已经等同于一块吸满水的海绵，只有在挤掉原有的商品信息之后，才有可能吸纳新的商品信息。那么，一家生产商品的企业，怎样才能把自己的商品信息挤进消费者早已满满当当的大脑呢? 在大师们看来，信息传播同建筑的道理没有分别，越简洁越有生命力。要想延长它给人们留下的印象，就得简化再简化，让消费者过目不忘一听就牢记在心。能做到这样，企业商品定位的目的就实现一半了。 事实上，对于一家企业的定位而言，是方方面面的，而绝非产品需要定位。通常情况下，企业自身、企业的领头羊、领头羊的跟随者、竞争对手 …… |
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