你绝对可以更有钱：白手起家的10大方法

    中国现在尤其需要白手起家的英雄。经济的低迷，国有企业的不景气，下岗人员的增多，许多单位的人浮于事、效益低下以及大学扩大招生后造成的就业压力增大等，所有这一切都表明中国不仅需要一大批资深职业经理人带领现有的企业走出困境，同时需要一大批白手起家的英雄创造出新的经济增长点和新的就业机会，使中国经济有一个较大的增长，使我们在国际竞争中处于更加有利的地位。 做大企业的经理人也许你不够条件，或者说你够条件，但人们不了解你，没有人赏识你，或者你没有关系，没有人提拔你。所有这些都可能会使你做大企业经理人的梦想破灭。然而你可以白手起家创造出属于自己的一片天地，而且任何人也不能阻挡你。 我们这个时代特别呼唤白手起家的英雄。无论你是刚从学校毕业的学士、硕士或博士，还是只上到中专毕业，甚至只是中学毕业;无论你是正在上班的在职一族，还是正在找工作的毕业学子或下岗职工;无论你二十多岁，还是已到不惑之年或者已经五十出头。所有这些都不会影响你白手起家。 只要你有干成大事业的欲望和白手起家的决心，选择你感兴趣的事业作为你终生奋斗的事业且目标明确，一心一意地坚持下去，并按照本书中所介绍的方法去思考，去行动，你就一定会成功。 有无大学文凭对你将来能否创业成功关系不大，只要你在以后的事业中注意不断学习，不断提高，年龄大小也不会影响事业的成功，只要你拥有一颗年轻的心。白手起家，创业成功并不像你想象的那么难。你也不必起早贪黑，夜以继日地辛苦工作，只要你充分发挥你的特长和潜力，并始终保持理智清醒的头脑，你的成功将会成为自然而然、顺理成章之事。 我国以前出版的励志书及外国的一些励志书都有一个缺陷，那就是只强调心态的作用，把心态的作用夸张到了不适当的地位，而很少注意成功方法的介绍。但我们知道只有积极的心态是不能确保成功的，否则就不会有三国时马谡的街亭之失，也不会出现战国时赵括的长平之败。所以，我们这本书既强调积极心态的作用，同时注重成功方法的介绍。 本书介绍的观点和方法是作者亲身创业的体会，并结合大量古今中外白手起家、创业成功和失败的案例形成的。这本书不会让你一夜暴富，它也不鼓励你去过分投机和豪赌，它只是告诉你创业致富最实用、最普遍的成功规律和原理，这些规律和原理不以时间和地点的改变而改变。当然，你在应用这些规律和原理时必须结合自己的实际，随机应变，灵活运用。 我们深信，随着中国经济市场化程度的日益完善，白手起家，创业投资的环境将会越来越好，机会将越来越多，将会有越来越多的白手起家创业者活跃在中国的经济舞台上。也许你就是未来中国经济奇迹的创造者之一。

     孙新平，1963年生于陕西韩城，1990年毕业于西北农业大学并获得硕士学位，然后被分配到陕西省农业科学研究院从事科研推广工作，期间曾在农村蹲点5年。科研工作者孙新平看不到自己的光明前途，又忍受不了体制的摆布。他想自由，想有一家自己的门脸，想发财，想做自己感兴趣的事情，于是毅然放弃多年奋斗才得到的身份和铁饭碗，于1996年白和起家创办杨凌新平牧草有限公司。几年干下来，竟然取得了良好的业绩，顺了心，脱了贫，道路越走越宽敞。本书即是孙新平总经理的现身说法，对有志于改变自己目前不满意的生存状态，想要闯出一片天地的人们有着多方面的启迪。

    任何社会，任何时代都需要白手起家的英雄。因为正是这些白手起家的英雄让那些处在社会下层，且有一定智慧和理想的有志之士看到了他们也有出人头地的希望。而这些一代又一代白手起家的人通过他们的努力，不仅使自身出人头地，同时也推动了社会的发展，丰富了我们的物质文化生活。

前言
1、拒绝平庸　激发欲望
　　只要一个人没有智力障碍，那他就一定拥有一项或几项一般普通人所没有的特长和强项。只要人们在自己特长的领域发挥并坚持下去，就一定能获得成功。这是人类科学研究的一项重大发现。关键是看你有无出人头地白手起家的欲望。如果你满足于一日三餐的平庸生活，不想白手起家，创造一片属于自己的天空，不想改变你目前的现状，不想摆脱目前的困境，谁也拿你没办法。所以，强烈的致富欲望，出人头地的欲望是你干成大事业的力量源泉和出发点，是其他任何东西都无法替代的。
　　①平庸的生活使人丧失进取心
　　② 我国目前的形势是每个人
　　③中国传统文化对人们思维和行动的影响
　　④丢掉幻想，激发出人头地的欲望
2、选准项目　白手起家
　　人因选择而伟大。如果鲁迅当年不放弃学医而重新选择，就不会成为中国的大文豪，民营企业家刘永好如果当年不放弃教书，就不会有今天的希望集团。有人问一位白手起家的成功人士怎样才能成功，这位成功者说:“选择你最感兴趣，最能发挥你特长的项目，然后在这一行争做前三名。”
　　①选择你的强项作为终生奋斗的事业
　　② 如果你现在从事的行业不能使你兴奋， 尽快放弃它
　　③打消顾虑，白手起家
　　④从基础做起，逐步发展，逐渐壮大
3、建立自信　充满激情
　　自信是人类所有素质中最重要的素质。一个不相信自己能白手起家、创业致富的人是绝对不能致富的;一个不相信自己能成功的人也是绝对不能成功的。 信心就是力量，决心就是成功。普天之下，大智大勇的人毕竟是少数。自信，自强，自立可以使一个普通人成为一个非凡的人。
　　①相信自己可以成就大事业
　　②对你的事业充满激情，全身心投入
　　③乐观、积极的心态，富有进取心
4、确定目标　一心一意
　　世界上最伟大的人是那些目标明确，精力集中，全力以赴的人，他们一锤又一锤地敲打着同一个地方，直到实现自己的愿望。 有一次，一位白手起家创业的成功人士受邀到某大学为毕业生做演讲，当有人问他怎样才能成功时，他说:“只要胸中有一个大目标，然后有一个好的计划，最后便是做好你每天该做的事，坚持下去，成功便会随之而来，奇迹便会自然出现。”
　　①确定切实可行的具体目标
　　② 大目标的分解与大任务的分阶段、分地域完成
　　③对你的目标一心一意，始终如一
5、顺时而谋　果断行动
　　所谓眼光是指对事物发展趋势的准确预测与把握、判断力。眼光是一个人能否干成大事的关键。 有一首古诗说得好:“笨鸟先飞，能行万里;骏马不奋， 徘徊原地。”短短十六个字，说明了一个深刻的道理:行动决定一切。不管你多么才智过人，不行动都不会有结果。只要有行动，才智平平的人也能有大成就。
　　①多谋善断，乘势而发，因时而动
　　② 不打无准备、无把握之仗，行动必尽全力
　　③ 在思考后行动，在行动中思考
　　④大胆迈出深思熟虑后的第一步
6、与众不同　出奇制胜
　　纵观古今中外那些白手起家的百万富翁，他们之所以富甲一方，必定在思维与行动上有自己的特色，他们绝非随波逐流之辈。
　　① 大胆创新，与众不同，敢于冒险，善于冒险
　　②保持特色与个性，独辟蹊径，避实击虚
　　③ 主动出击，出奇制胜，始终追求市场领导者地位
　　④ 从一般人看不上、不愿做的事上找寻机会
7、诚信为本　满足需求
　　林肯说:“你可以一时欺骗所有的人，你也可以永久欺骗一部分人，可你却不能永久欺骗所有的人。”你要白手起家，创建一番属于你自己的大事业，就必须一切从消费者利益出发，站在消费者立场上思考问题，多替消费者着想。
　　① 以诚待人，信誉为本
　　② 站在消费者立场上考虑问题，满足社会需求
　　③ 质量保证，广告适度
8、不断积累　增强实力
　　智谋不能代替实力，智谋可保证一时一地的胜利，但最终的胜利还是要靠实力。 白手起家的人最初实力很弱小，几乎谈不上实力，如果能在创业初期运用智谋和各种有利条件，在创新，出奇，冒险的同时，勤俭创业，诚信经营，不断积累，增强实力，就能逐渐发展壮大，就会在激烈的市场竞争中立于不败之地。
　　① 在创业的同时 要善于理财
　　② 增强实力，可确保你在竞争中取胜，实力就是机会
　　③ 任用贤才，使事业不断壮大
9、动静结合　进退自如
　　人的一生有许多难以预料之事，当不幸事件、突发事件发生时，我们应该沉着冷静，坦然面对，接受不可避免的事实。美国前总统卡文·柯立芝说:“世界上没有任何东西可以代替毅力和决心，天赋不行，有才能而未成功的人太常见了;天才也不行，天才未酬之事人尽皆知;就连学历也不行，世 界上到处都有受过高等教育的穷光蛋和可怜虫。惟有毅力和决心才是全能的。”
　　① 把握事物发展的度，调剂好自己的工作与休闲放松
　　② 胜而不骄，遇败不馁
　　③专注事业，坚持到底
10、拥抱成功　享受生活
　　当你白手起家，取得阶段性成功后，就值得庆祝，失败则必须反省。保持快乐的惟一方法就是抓住生活中的每一次机会，充分享受生活。抓住每次阶段性胜利的机会，庆祝自己的胜利，充分享受生活，这可以增加自己继续前进的信心和力量。一个人能否白手起家、创立一番大事业，学历一点都不重要，在校期间的成绩也不能说明任何问题，但离开学校以后的学习却十分重要。
　　①热烈拥抱成功，充分享受生活
　　② 贴近自然，养成良好的习惯
　　③ 不断学习，不断充实，完善自我

当你对某件事，哪怕是游戏，有强烈、浓厚的兴趣时，可考虑是否可以靠这件事赚钱谋生，而不要轻易放弃，去干所谓的正当职业。如果你轻易放弃自己感兴趣的事，去干所谓的正当职业，可能不仅失去了赚大钱的机会，也会使自己今后工作中的乐趣减少，成功的可能性降低。
命运与机会无关，但与选择有关。世界上赚大钱的路子很多，但适合你的就那么几条或一条。
所谓你的强项就是那些自然而然使你感兴趣的项目，最能代表你实力和优势的技能。你觉得你在这一行干最得心应手，即使你连续工作十小时以上，牺牲你的节假日你也无怨无悔。你觉得你在这一行干不仅可以解决你的衣食住行，更重要的是能让你得到心理上的满足和快乐。你认为在这一行业可以最大限度地发挥你的特长和潜力。
聪明的人不用自己的弱项去与人过招，而是用自己的强项攻击别人的弱项，这就是智慧。大多数人喜欢模仿别人，有从众的心理，他们不知道自己的强项是什么，这是许多人
不成功的原因。
爱迪生是世界上伟大的发明家，当记者走进他那间简陋的实验室发现他经常几天几夜都不离开，在这里吃在这里住时，问他是否觉得辛苦，他说：“我觉得在这儿可以得到无穷的乐趣，我一点也不觉得辛苦。”这就是兴趣的威力。正是因为爱迪生对发明的浓厚兴趣才使得他硕果累累。
科学巨匠爱因斯坦说过：“对一切成功来说，兴趣是最好的老师，它远胜过责任心。”美国股票大师巴菲特说：“我总是为说这种话的人担心：‘这件事我准备干十年；实际上我并不喜欢它，然后我另外想做……’这有点像把性事省下来留到老年时才享用。”巴菲特不相信凭借文凭、履历或只为钱工作就能成功，他相信干自己喜欢干的事，服务他人，成功会随之而来。
过去在计划经济时代，大学、中专毕业国家包分配，当时有句口号叫做：“党叫干啥就干啥，一切听从党安排。”在那种形势下，虽然不愁找不到工作，但有相当一部分人的兴趣、特长与他们的工作并不一致。这些人干着他们不愿意干的工作，他们对这份工作根本无任何热情，他们只是在混日子，以便每月能按时领工资。事实上这是一种极大的浪费，无论对国家还是个人都是极大的损失。
现在国家虽然对大中专学生不包分配，但学生可以根据自己的兴趣和特长选择自己的事业。虽然现在竞争激烈，工作不好找，但你完全可以在自己感兴趣的特长领域去白手起家创业，自己做老板。
不仅要做最感兴趣的事，而且要在最感兴趣的时间做事，这样可以提高效率。不要把自己的弦上得太紧，而应该放松，像那些只知工作、学习，没有休闲、娱乐的人，是难以成大事的。
选择你感兴趣的项目，不要受世俗观点的影响，不要受父母、老师的影响。你只需考虑三点：第一，你是否对这一行有兴趣。第二，你是否有这方面的特长。第三，这一行的l市场前景如何。至于其他方面均可不必考虑。你选择的目的是为了成功，而不是为了别人的几句赞扬话。当你成功后别人都会为你喝彩，而你由于选择了你喜爱的事业在工作中得梦、出国梦、科学家梦、医生梦等等。为了能让孩子实现他们的未圆之梦，无论他们吃多么大苦，受多么大罪，他们都能忍受。然而一旦子女未达到他们的目的，或者对他们设计的路不感兴趣，他们就会大发雷霆、伤心、难过、痛不欲生，甚至不惜提出与孩子断绝关系来要挟孩子。
我接触的人中有相当一部分只有40岁左右，然而他们的心理年龄却大多超过60岁，他们自己不思进取，工作上不求有所进步和突破，整天都把希望寄托在下一代身上，表面上看，他们对孩子照顾备至，处处为孩子着想，实际上只是因为自己无所事事，心里空虚，企图把自己未完成的理想转嫁到孩子身上，这实质上是自私的表现。
他们让下一代替他们实现他们自己的理想，让孩子承受不该承受的压力。一旦孩子未能实现他们的理想，他们会把自己的责任推得一干二净，还会说我们父母这样支持你，你还不能如何如何。这对孩子确实不公平。
我认识一个人，他自己只有39岁，可他却说他现在的单位效益差，他也不喜欢自己的工作，他的最大愿望就是把孩子管好，将来上个好大学，找个好工作。
为此。他工作时心不在焉，一有空就去书店为孩子寻找、购买复习资料。孩子都13岁了，他还每天骑车接送。在家里不让孩子干任何事，孩子除了看书学习还是看书学习。为了孩子他吃多大苦都毫无怨言，一旦他爱人让孩子干点什么，他就不高兴，说不要影响孩子学习，万一孩子将来考不上某某大学怎么办?在教育孩子的问题上，两口子不知争吵过多少回。其实，他这样教育孩子，孩子未必能考上好大学，且孩子也没有充足的时间去玩，使之除了学习外，对其他事物毫无兴趣。更严重的是他把一切都包办了，孩子的生活自理能力肯定会受到影响。
我真替他难过，因为像他这年龄，正是干事业的最佳时期。而他却不求上进，像个保姆一样，把全部心思用在孩子身上。似乎对孩子很关心、很爱护，实际上是逃避现实，我想他心里一定有一个懒字在作怪，事实上他是个胸无大志的大懒虫。中国这种人实在太多啦。
既然不喜欢自己的工作，为什么不选择自己喜欢的项目白手起家自主创业，而把大好时光白白浪费摔呢? 现在的中国人中很少有人在50岁以后开始创业，相当一部分人过了40岁以后，有的甚至才三十几岁就失去了闯劲，这实在令人费解。这样父母总把希望寄托在子女身上，而子女又把希望寄托在他们的子女身七，一代又一代，只是有希望，而不从自身努力；只有幻想，没有切实可行的行动。因而成功离他们总是十分遥远。
当然并非每个中国人都是这样，但确有相当一部分是这样的。而美国的麦当劳、肯德基的创始人都是在50岁以后才开始创业的，世界零售业大王萨姆·沃尔顿也是在44岁时才真正开始他的创业的。玫琳·凯化妆品公司的创始人玫琳。凯创业时已45岁，是做外祖母的人了，却白手起家，创造了神话般的奇迹。如今这些企业已发展成为各自行业的巨无霸。
在创业心态这一点上，中国人确实应该学习美国人，始终保持一颗年轻的心，多从自身努力，不要未老先衰。不要总把希望寄托在孩子身上。不要老认为自己的一切都是为了
孩子。你享受你该享受的生活，你也承担你该承担的责任。孩子的路人家自己会走好的。
我们也应该向古人学习，古人的寿命比我们现代人至少短20—30岁，然而许多古人在40岁以后才开始创业，却干出了惊天动地的伟业。刘备在45岁以前到处漂泊，无容身之地，后来得到诸葛亮而三分天下。曹操赤壁之战失败时已年过半百，但他并未因此一蹶不振，心灰意冷，而是依旧乐观，坦然地面对未来，继续开疆扩土。并在晚年写出了“老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。”的传世名句。
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