营销分析实务

    本书用实务性的营销分析模板与方法介绍了如何开展营销分工作 第一章营销计划概述：制定营销计划的基本原则，企业制定计划时常犯的错误，并附有详细的营销计划提纲。 第二章界定竞争对手：界定不同层次竞争对手的方法 第三章行业分析：用市场成长率、行业要素（进入壁垒）和环境要素（如管制）等指标评估产品在市场中的地位。 第四章竞争对手分析：如何根据竞争对手的目标、策略和能力来分析竞争形势，预测竞争对手的未来行为。 第五章顾客分析：管理和分析顾客消息。 第六章市场潜力和销售预测：预测市场潜力、销售潜力、市场战友有率的方法。 第七章制定产品营销策略：有效地将营销分析方法应用到营销策略制定中。

多对一营销：后网络经济时代的营销制..

    唐纳德·勒曼，是哥伦比亚大学教授，在纽约州斯克内克塔迪联合学院获教学学士学位，在普渡大学克兰纳特学院获工作业管理硕士和博士学位，著名营销专家。 唐纳德·勒曼的研究领域涉及个人或组织模型选择与决策制定、经验归纳与整合分析、新产品上市与推广、产品创新、品牌资产评估、顾客资产评估等。勒曼教授在哥伦比亚大学讲授过市场营销学、管理学和统计学等课程，是康乃尔大学、达特茅斯大学、纽约大学和宾夕法尼亚大学的兼职教授，在《Journal of Consumer Research》、《Journal of Marketing》等。

    本书不仅仅在于创新性地构建营销分析的框架，并以营销计划书的内容展开内容体系，更重要的是，本书强调营销分析的基础在于界定竞争对手，因为竞争对手不同，会导致顾客分析、行业分析以及销售预测的不同。可以说，本书很好地融合了以顾客为导向和以竞争为导向这两种制定营销计划的基本思路。

译者序
序言
本书结构安排
致谢
作者简介
第一章 营销计划概述
本章概要
1.1 营销计划的界定
1.2 营销计划的制定
1.3 营销计划的内容
本章小结
附录1A：营销计划提纲
第二章 界定竞争对手
本章概要
2.1 市场竞争
2.2 界定竞争对手的方法
2.3 竞争对手的选择
2.4 企业层面的竞争
本章小结
第三章 行业分析
本章概要
3.1 总体市场要素
3.2 竞争要素
3.3 环境要素
3.4 案例分析
本章小结
第四章 竞争对手分析
第五章 顾客分析
第六章 市场潜力和销售预测
第七章 制定产品营销策略

译者序 关于如何制定营销计划的书籍不少，可是，关于如何进行营销分析的书籍几乎没有，尽管营销分析是营销计划制定的前提和基础。《派力营销思想库》选择引进翻译《营销分析实务》一书，可谓填补了一个空白。 本书不仅仅在于创新性地构建营销分析的框架，并以营销计划书的内容展开内容体系，更重要的是，本书强调营销分析的基础在于界定竞争对手，因为竞争对手不同，会导致顾客分析、行业分析以及销售预测的不同。可以说，本书很好地融合了以顾客为导向和以竞争为导向这两种制定营销计划的基本思路。 应该说，营销计划制定是一个产品层面、品牌层面或业务单位层面的重要营销活动，可现实中..

序 言 有些书从战略层面谈营销，主要探讨企业应该从事什么业务；有些书从操作层面谈营销，主要探讨营销组合或单个组合要素(如价格、广告或沟通)。但无论从哪个层面来说，正确的决策一定来自于正确的营销分析。 本书将按照营销计划书的格式来组织内容框架，探讨营销决策过程中的营销计划分析。 本书源于哥伦比亚大学商学院的“营销规划与战略(Marketing Planningand Strategy)”课程。20世纪70年代中期，哥伦比亚商学院市场营销专业的讲师发现，传统的营销课程只适用于职位较高的MBA学员，并不适用 于那些刚毕业就去做“品牌经理助理”或“产品经理”的本科毕业生。他们认为应该开设一门“手册..

本书用实务性的营销分析模板与方法介绍了如何开展营销分工作
第一章营销计划概述：制定营销计划的基本原则，企业制定计划时常犯的错误，并附有详细的营销计划提纲。
第二章界定竞争对手：界定不同层次竞争对手的方法
第三章行业分析：用市场成长率、行业要素（进入壁垒）和环境要素（如管制）等指标评估产品在市场中的地位。
第四章竞争对手分析：如何根据竞争对手的目标、策略和能力来分析竞争形势，预测竞争对手的未来行为。
第五章顾客分析：管理和分析顾客消息。
第六章市场潜力和销售预测：预测市场潜力、销售潜力、市场战友有率的方法。
第七章制定产品营销策略：有效地将营销分析方法应用到营销策略制定中。