自我营销9步
|
读过这本书吗？
最近在读
读过
想读
还不熟悉
|
图书城书列：
加入到博客或社交网站：
|
|
我来评论这本书：
内容提要：
本书教你怎样用种种技巧建立自己的公众形象，从而达到自我营销的目的：怎样进入传媒，怎样打进演讲领域，怎样写书和研究报告，怎样发表时事通讯，怎样巧妙地做广告，怎样登入国家人名录，怎样在交易会上推销自己，怎样设计一套切实可行的推销策略。本书侧重天实用而不是理论，作者对书中的主要观点均用相关实例和真实个案做了生动的阐述。罗伯特·吉恩特是一位职业顾问，他利用这些技巧为自己及其合作客户成功地运行十多年。
作者简介：
Robert Gentle，为蓝筹公司当交流顾问已经十多年了。他专门佮公共关系领域研究，改写复杂的公司文件和举办商务写作研讨班（他已成功地举办了一百多次商务写作研讨会）。他是一位享有国际声誉的作家兼会议演讲人，也常出现于电视和广播，并定期为全国性报纸杂志撰稿。
编辑推荐：
管理顾问是世界上最会赚钱的人，他们也是世界上最会自我营销的人，他们还是使用最简单的自我营销方法获取最大收益的人，本书将使您用较少的时间学习简单的方法，尽快成为成功的人，就像管理顾问一样。
目录：
前言
自我营销开始 什么是公众形象？ 第1步 登入国家人名录 第2步 进入传媒 第3步 写研究报告 第4步 写一本书 第5步 打入演讲领域 第6步 在交易展览会上推销自己 第7步 定期发送时事通讯 第8步 巧妙地做广告 第9步 通盘考虑 前言：
自我推销工作须做在会见客户之前，否则，要取得新的业务，你将面对一场艰难困苦的斗争。
作为一名顾问，有三种选择办法可以谋求业务。
你对客户：“我能为您效劳吗?”
你对客户：“我真的在行。您看，我能为您效劳吗?”
客户对你：“我们听说你的确在行．所以想请你为我们做些工作。”
你在本书中将要学习的正是上述第三种选择办法。头两种办法比沿街叫卖好不了多少，往往收效甚微。当你首次会见一位潜在客户时，该客户本应已听到过有关你的情况，否则你就会遇到不少难题。
记得有份旧广告充分地说明了这一点。该广告展现了一位态度苛刻的经理坐在一把转椅里．正在对一名推销员讲..
书摘：
材料有趣吗?
不像文学作品或自己喜爱的杂志那样，商务文件不是我们读得出趣味的东西；要是那样的话，恐怕我们连假曰也会如饥似渴地去啃各种备忘录了。商务文件是我们为了工作不得不读的东西；它是一种功课。 材料紧急吗? 信息超载需要我们安排时间，换句话说，需要决定阅览的先后次序。紧急材料优先阅读。 文件要求实施吗?该文件要求你做些什么实施安排呢7还是只要你照抄转? 我知道这是谁写的吗? 若材料来自你认识的张三写的．你将至少匆匆地瞟上一眼；你不能总说：没看过某某写的材料呀。 这与己相关吗? 文中要点涉及自己吗?你是阅读这些材料的恰当人员吗?如果与你相关，即使毫无趣味，也劝你务必把它读一读。 容易读吗? 文件的要旨是什么?观点能一目了然吗？最重要的是．文件是否是用简洁英语写的? 其他地方也有这种现成的信息吗?如果你能在其他地方找到同样的材料一比如在英特网上，在你的另一次会议期间或你回访某人一便都是不读它的理由。 如果我不读它会发生什么情况? 假若你不读它，你也不会被解雇一浚有人因不读某份公司文件而被解雇的。即使糟到极点，你也不过是失去了一次潜在的业务机会，或错过一次你本不愿参加的聚会罢了。 你永远不可能消除这些人为因素，但可以把它们的影响降至最低限度。所以下次你坐下来写一份公司文件时，首先要问问自己是否有必要写。如果真有必要，那就要为你的读者着想，把它写得简明易读一些： 文件要保持简短 使用朴实的词汇，短小、有力的句子 让你的观点开门见山 使用说明性小标题(它们能使文件一目了然) 布局清新而不杂乱 寄发文件的时间要恰当一不能太早或太晚。你甚至可以提醒收件者一尤其是你不认识的人一告之文件已送出。 即便采取了上述防范措施，一切努力仍可能会付之东流。为什么？你可能还未彻底弄清楚最根本的原因一那就是人性! Gentle是畅销的Plain Business Writing丛书的作者和约翰内斯堡简明商务写作咨询公司的常务董事。 注意：该文还成为全面交流技巧的基础，这表明同一个意恩可以用许多不同的方法进行表达。 新闻记者写的文章 如果你在新闻界的形象越高．记者们就越有可能在他们的文章中提及你及你公司的名字。我曾有幸写过关于我的咨询及咨询工作在简明语言领域里的作用。下面是这种作品的多样性： ·Gentle的劝告：需要改革法律文件 Insurance&Inyestmemt …… |