市场战略：如何创造并赢得市场
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内容提要：
在本书中，市场战略家斯巴尔伯从金融社会的造市者那里吸取灵感，分析了如何营造成功的市场战略，成为市场创造者。市场创造者是这样的一些人或公司，他们创造全新的事物，无论是新的产品或服务，还是将产品和服务更快、更好的投放市场的方法。要做行业领先者，就要做到最好——不仅要提供更好的产品质量和更低的价格，而且要提供更方便的服务给顾客和供应商，既要创造市场又要管理市场。作者鼓励企业关注所有的交易，注重通过在每一行动上的创新引发新气象。
斯巴尔伯的战略适用于任何行业，本书附有极具竞争优势的公司案例，譬如西南航空、沃尔玛、美国国家银行、丰田、戴尔、嘉信理财等。斯巴尔伯超前的思想观念将帮助经营者创造并赢得市场。
作者简介：
丹尼尔·F.斯巴尔伯：美国西北大学凯洛格商学院托马斯·G.爱尔主席，从事战略管理方面的教学工作。据《经济咨询》统计，他是在美国主流杂志上发表文章排名前10位的经济学家。他曾获得8项国家科学基金会研究奖助金，撰写了一些专著和大量的文章。他还是《经济学与战略管理杂志》的创刊编辑，被推崇为企业战略方面创新研究的典范。
编辑推荐：
《市场战略》是一些真实的人和真实的公司，他们是我们经济结构中的中枢。斯巴尔伯的理论是对现实世界战略理念研究的辉煌总结。他的结论值得任何一个地方的——不管是在国内还是在国外——市场参与者引以为戒。斯巴尔伯将他超凡的天赋投入到竞争战略领域并取得了极大的成功。这部成功的著作采取一个崭新的视角来研究竞争战略，并解释了产品和服务的竞争在市场上是如何变化的。企业执行官将会发现许多有价值的观念，可用以提高他们的竞争地位。
目录：
前言
中文版序言 一、赢得市场 第一章 介绍 赢得市场 搭建市场桥梁 市场战略 本书概要 尾注 第二章 获胜的价值 获胜 中介 认可 冲过公司的边界 尾注 二、搭建市场桥梁：主要构架 第三章 市场创造 定价 协调交易 市场出清 分配商品与服务 尾注 第四章 套利 空间套利 动态套利 风险套利 技术套利 尾注 第五章 中介 代理人 监督者 经纪人 沟通者 尾注 第六章 网络 供应商和顾客 匹配与组合 网络和组织 组织的边境 尾注 三、市场战略 第七章 进入战略 中介战略 集中战略 迂回战略 连接战略 尾注 第八章 间接战略 实力经济 无防御市场 阻力最小之路 最低期望线 尾注 第九章 进攻型战略和防御型战略 进攻 防御 创新 小结 尾注 总结 尾注 译者后记 前言：
谁是市场创造者?他们是创新的公司，这些公司继续领导他们的行业或是正在做将来使他们成为行业领导者的事情，这样的公司认识到，竞争意味着要在行业中比所有其他公司做得更好。市场创造者并没有将竞争的市场看做是超出他们控制的力量，他们懂得，领先的公司通过运作交换的机构来创造和管理他们的市场。
市场创造者为他们的供应商和顾客提供信心、便利和直接的服务。他们认识到合作的重要性以及开发有效的供应商和分销商网络的需要，他们提供给其客户和供应商优等的交易服务。简而言之，市场创造者做那些让他们赢得市场的事情。
谁应该读这本书?企业家、首席执行官和风险投资家将从书中介..
序言：
企业的目标是什么?这是每个企业必须回答的问题。是生存，是发展?是赢利，还是竞争获胜?这些答案皆有其合理的一面，但不全然对，因为这完全取决于企业处于何种境况。当企业濒临失败的边缘时，其最大的目标就是生存；当企业解决了生存问题时，其目标就是获得发展，扩大市场，争取更多的利润；当企业处于竞争非常激烈的市场环境时，其当务之急就是如何在竞争中获胜。以上目标都是企业在不同的情景下的短期目标。从长期来看，企业的惟一目标就是获胜，就是始终如一地赢得市场，以获得和维持所支配的市场份额，以及成为市场领导者。
获胜是一个多维度的概念。获胜的公司一定在组织效率、产品质量、创新、收益..
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