首席推销员的习惯
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内容提要：
现在推销员满地都是，但真正称得上“首席推销员”的却凤毛麟角。要想成为顶级的金牌销售员，就必须能够抓住顾客的心!今后的营销将是怎样抓住顾客的心，并在这个战场取胜的一种艺术。那么，该如何采取行动呢?
答案是：只有能从“让顾客满意”走向“让顾客感动”，并真正养成“让顾客感动”的观念和行动习惯的推销员，才可能在这个竞争激烈的时代，成为顾客心目中的不二人选。针对此点，本书将内容相应划分为“观念篇”和“行动篇”两篇，分别介绍了“锻炼营销头脑”和“磨练营销手段”的方法，全面揭示了成为首席推销员所应具备的良好职业习惯和53种实用方法。充分吸收本书提供的“养分”，你也能迅速成为令人羡慕的首席推销员!
作者简介：
鹤田慎一，日本当代营销大师，日本商务技能研究所代表。1957年生于日本福冈县。从福冈大学毕业后，于金融机构任职，通过对零售业、金融业的体验和研究，磨练出杰出的企业诊断能力、顾客应对能力及处理人际关系的能力。30岁时即升为日本经营开发协会、关西经营管理协会教育研修事业部讲师，后来独立出来任现职至今。
作为一名敏锐的营销顾问，鹤口慎一致力于多家企业的经营革新，根据企业特性其策划经营战略、营销战略，取得了巨大的成就。
编辑推荐：
本书将内容相应划分为“观念篇”和“行动篇”两篇，分别介绍了“锻炼营销头脑”和“磨练营销手段”的方法，全面揭示了成为首席推销员所应具备的良好职业习惯和53种实用方法。充分吸收本书提供的“养分”，你也能迅速成为令人羡慕的首席推销员！
目录：
观念篇
锻炼“营销头脑”的方法 01 不用“廉价竞争”也能取胜! ——找到“决胜于体力”之外的目标 02 承认是“弱者”、发挥“弱者的惊人才干”! ——非常时期要有非常时期的理论 03 用“弱者的理论”与顾客展开近身战! ——认为我是“弱者”，就要使用“弱者的武器”! 04 追求独特的战略、战术，坚持先发制人! ——弱者战胜强者的方法 05 将信息转换为“智慧”，并当做武器! ——巡视百元店并进行思考的习惯 06 着眼于无意义的信息和现象，磨练灵感! ——站在宽敞的方便店里，你看到了什么呢? 07 通过观察人类来揣摸顾客心理 ——上班的方法也有巨大的差异 08 看清是一时的繁荣还是大趋势 ——要有冷静判断的思考习惯 09 不应堆积信息，而应自如地运用信息、活用信息! ——“上·中·下”三种习惯 10 在想到“对手是谁”之前迅速发起挑战! ——“昨天的顾客”是“今天的对手”的激烈竞争时代 11 要制造时间，应活用空闲时间! ——这么忙，我没浪费时间吧? 12 不要着“急”，“重要性”优先! ——制定先后顺序，使20％的工作达成80％的成果 13 按照时间表制定行动计划! ——工作快的人和慢的人在这方面是不同的 14 变成一个自主的人 ——一种让自己“喜欢工作”的良药 15 以由衷的笑脸去迎接顾客! ——要想提高自己，就要向“反面教材”学习 16 要懂得：没有忍耐、没有牺牲的地方就没有成功! ——采用重点原则、集中原则去取得胜利、获取成功 17 有时应变成“工作狂”! ——让自己挤进组织中的“更高位置” 18 养成生意人积极思考的习惯! ——在美国卖皮鞋的感想 19 “傲慢会招来杀身之祸” ——你一定要铭记于心! ——与过去的成功经验相比，今天的每一步更为重要 20 不要忘了“有益他人的精神”这一重大原则 ——以人的存在意义为自豪的、高水准的工作 21 正确理解“交易”的本义! ——从“卖”的念头转向“想买”的念头 22 应该知道“只有一流的观念才会有一流的工作”! ——“好的工作”从价值观的成熟开始 行动篇 磨练“营销手段”的方法 尾声 序言：
在卖不出去的时代卖出去!
能让“顾客感动”的观念和行动
“顾客第一!”
“让顾客满意!”
在所有的工作场所，我们没有一天听不到这样的标语。如何实现我们想象的“让顾客满意”的程度，将是左右一家公司存亡的最为重要的课题。可以说，你的工作业绩，在很大程度上也将由是否能让顾客满意所决定。
但是，我们只要仔细想一下就会明白，其实让顾客满意是一件理所当然的事情。
“我既然对商品或服务付了钱，当然你就得让我满意!”
这是从顾客观点出发的说法。
本来，在整个日本——不，应该说是整个世界，所有的商店和企业，无论大小，都在致力于让顾客满意。如果说“我们已经让顾客..
书摘：
书摘
也就是说，企业和顾客之间的商业交易，可以理解为彼此价值的交换，商品和服务所具有的价值或价格能否满足顾客希望的目标，是应该讨论的话题。 因此，忽视顾客满意程度的猛烈促销或抢占地盘式的促销等等，以畅销为出发点进行的工作，不能说是交易活动。所谓交易意向，应是永远从顾客的立场出发，将来自市场的想法或活动形成概念。它的要点是前一节叙述的针对顾客的“有益他人的精神”。“市场调查”和“销售调查” 我们经常看到人们将“市场调查”和“销售调查”混淆起来，实际上它们是完全不同的。 所谓市场调查，是指以附近或相邻地区、×市、×都●、×区为对象范围所进行的调查，内容包括：人口有多少，人口中有多少代人，男性女性各占多少比例。 与此相对，“销售调查”则是指在那个市场中，从顾客的立场出发去考虑有多少交易可以展开，根据理念、商品、服务方式制定合理的、战略性价格，考虑推介活动的方法、内容、流通计划等。 从这一点上来说，没有围绕“有益他人”这一轴心，就谈不上交易。 我在演讲等情形下，反复重复“让我们拥有‘有益他人的精神吧。”这几乎变成了我的口头禅，也只是为了提醒人们“磨练交易精神”。也就是说，不要只想到去“卖”，考虑顾客“想买”才是重要的。 22应该知道“只有一流的观念才会青一流的工作”! ——“好的工作”从价值观的成熟开始 工作技能研究所是我工作单位的名称，下面对工作技能这一词的意思做一点简单的说明。 工作技能是通过业务，为达成社会经营目标而必须掌握的一种卓越的技能。 也就是说，与工作相关的所有技能、技术、能力都可以叫做工作技能。而对公司的基本方针、公司的规章、经营理念、经营方针等公司的价值观或观念等，产生共感或共鸣或加以理解，则都可以说是“价值观或观念上的技能”。 如果价值观或观念比较拙劣，则在推进某项业务时，判断上的失误就会增多。而轻视这一点，则无论过多久，都不可能消除企业或官僚中的不幸事情。 组织的目的是什么?实现这个目的的观念或行动规范又是什么?在这个组织中，自己的定位怎么样?自己的作用和使命又是什么?如果这些问题不能正确地予以理解，就做不了正确的工作或者说好的工作。 只有拥有一流的观念，才会有一流的工作，它与学力或学历没有关系。只要意识到了这一问题，谁都可以拥有成熟的价 …… |