行销在中国
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我来评论这本书：
内容提要：
邰勇夫式的推销员你是不可能谢绝、更不可能拒绝的，因为他们的那种执着分明饱含着一分可对天可对地的真城与信用，他们实实在在地把推销变成了一种与人方便的服务与体贴。
邰勇夫从一个独特的视角切入，在真实再现彼时彼地情景的同时直指人心、人性的深处。这就让他的一系列略显过激的言行有了可贵的标本意义。
作者简介：
邰勇夫，1963年生于辽宁，经历过15年的营销生涯。曾出版《我推销我生存》、《中国最伟大的推销员》、《中国推销员的一千零一夜》等书。他的故事广为流传，震撼了亿万读者的心灵，被媒体和广大读者誉为“中国最伟大的推销员”、“中国第一推销员”、“中国推销员之父”。现以传播企业文化、培训营销精英为己任。
编辑推荐：
中国最伟大的推销员作家邰勇夫最新力作！讲述推销故事，传播营销智慧！当读了惯了时下一些耳提面命教导你成功的“励志”类图书后，读这样一本贴近现实，贴近读者心灵的书时，当有清风拂面的感受。
目录：
序
自序：我推销诚信 1 英雄本色 2 思乡水 3 二手 4 寻找出路 5 高人妙计 6 闯门卫 7 老马的价格战 8 许大师 9 苏炜辞职 10 善于倾听 11 反客为主 12 人在货在 13 老马识途 14 以人为本 15 装疯卖傻 16 试用期 17 生死场 18 老东家 19 现场促销 20 留客奇招 21 创意 22 孤掌难鸣 23 跟风铸下的错 24 南征北战 25 “首单人”推销法 26 “三株”气球 27 骗局 28 策划大师 29 宁老先生 30 锲而不舍 …… 书摘：
1.英雄本色
我有个坏毛病，总是担心有朝一日自己会一败涂地沦落为乞丐。那会儿，做推销员最辉煌之时，每月纯收入一两万，朋友每次问我怎么样?我都会一脸忧伤地告诉朋友不怎么样。朋友就说：“操!老邰你一个月赚一百万也会是这德性。永远也挺不起腰杆。” 几年前，我做推销员的最后一家厂，我们老推销员逐个地被炒鱿鱼，炒到我头上时，我一脸苍白无地自容，好像全世界的人都在嘲笑我；我的那位朋友可就不像我了，他被人事部叫去，告诉他：你另寻出路吧。朋友说好!他转身匆匆走了，当他再回来面对老板面对昔日的伙伴们，他换了一身崭新的行头，脸刮得干干净净，还吹了个发型，开进厂里一台漂亮的凌志车。他这个丢根烟，那个丢根烟，最后没烟了，向炒他鱿鱼的老板用手指弹了个响，跟我一样被炒鱿鱼的他相反比以往任何时候都神气十足：“看到了吗?过去开烂车，现在被炒鱿鱼了，咱们开新车、靓车!” 办完离厂手续，他钻进凌志，打火、加油门、长长地鸣了几声喇叭，开出厂大门时还从车窗里探出头来，向所有的人挥挥手…… 我想，那是朋友财大气粗，赚了足够的钱。后来朋友开车来请我去喝茶，我见他开的车仍是过去的那部陈旧的二手车，我问朋友：“你那新买的凌志呢?” 朋友说：“那是我在汽车修理厂修车时，临时借的。” 朋友告诉我他现在开了一家实业公司，希望我一旦有老客户过来一定要带过去。后来有昔日的老客户来我就领着去看朋友开办的实业公司。朋友的实业公司只是路边的一个小门面，陈列的产品与我们的前老板的厂生产的产品差不多，也是电饭锅、消毒碗柜、电磁炉等厨房小家电，只是款式、品牌不一样。朋友给我的客户兴致勃勃地介绍他的产品，说他的产品如何如何好销，上个月销了多少，这个月销了多少，下个月的生产计划已经排满，工人都在加班加点。 客户脸上露出疑问，他心领神会：“我们厂比较远，为了方便客户好找，特意把销售放在这。” 不管客户进没进他的小家电，他都豪情万丈地请客户去酒店吃饭喝酒，然后虔诚无比地开车请客户去他的“厂”参观。朋友的厂子的确一片繁忙，只是车间生产线上流动的产品并不是他的那个品牌，有些车间里生产的是与他的产品毫不相干的东西…… 过了一段时日，又有老客户来找我了，我履行对朋友的承诺，带着我昔日的老客户去他路边的门面，门面已经关门了，门上的“某某实业公司”的牌子也不见了，我心里咯噔一下，朋友刚刚开张不久的公司倒闭了吗?我给他打手机 …… |