项目营销：如何在大型招投标项目中进行市场营销工作的学问
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内容提要：
虽然大项目投标在我国开展的历史不长，但它已经开始成为社会各个行业、各个部门大型项目运作中重要的商业形式。招投标是一项系统工程，具有金额大、流程长、角色多、关系复杂、周期长、变数大的特点。面对这种复杂性及巨大的不确定性，本书将帮你理清思路，告诉你在大型项目的不同阶段应该做什么。如何做，流程操作的重点，以及具体执行中的注意事项，最终提升中标率。
作者简介：
伯纳德·科法，欧洲管理学院营销学教授。在过去的15年中，伯纳德教授一直致力于开发帮助企业专长于项目和系统销售的营销技巧方法。他是这一领域的主要专家之一，也是“欧洲项目营销网络”创立人之一。
编辑推荐：
本书致力于项目营销这一重要而又新兴的课题，告诉你如何从营销和销售的角度筹划、组织、控制招标投标过程中的营销活动和企业资源，提高中标率。本书可作为MBA和其他研究生层次的项目营销和项目管理课程教科书，也可作为所有参与招投标项目的相关从业人员和管理人员的案头之书和公司培训用书。
目录：
序言
第一部分 项目业务 第一章 什么是项目 项目的分类 转包项目 分包项目 一揽子交易 交钥匙项目 交钥匙附加项目 项目构成 本书介绍 第二章 项目业务的特征 独特性 复杂性 报盘的复杂性 参与成员 政治角色的影响 社会角色的影响 非连续性 大额单项资金投入 第三章 项目营销的特点 第四章 项目营销实践 第五章 项目营销逻辑 第二部分 营销战略 第六章 从公司战略到营销战略 第七章 市场手段：社会网络及组合 第八章 背景分析 第九章 客户关系管理 第三部分 执行 第十章 项目扫描 第十一章 预应式共同开发 第十二章 编制报盘 第十三章 项目谈判 第十四章 项目营销实践原则 参考文献 序言：
出版该书的需要，从我们的经验中浮现出来。这种经验不仅来自过去20年的教学体验和调研过程，更来自我们的实战经验。正如我们其中一人所说的那样：
作为刚刚走出商学院、并应聘进入一家航空企业的毕业生，我感到非常难为情。在商学院专攻市场营销时，我学习了如何推进新产品上市、如何进行产品定位、如何运用营销组合以及如何制定营销计划，但我从未听说过诸如“征询意见”、“招标”、“竞标”、“谈判”这一类的词儿。在工作过程中我意识到，该领域涉及的市场营销以上述概念为中心，而并不以营销管理课程教授的内容为重点。即便“工业品营销”或“企业间(B-to-B)营销”课程也不涉及像项目这样模糊而难以阐明的概念。之..
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