策划：新成立公司和快速发展公司的成功企划方法
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内容提要：
发掘新成立公司和快速发展公司的成功秘诀。 一窥全球高科技公司的决策者们，如何快速有效地做出决策。 本书提供了很多独到见解。旁征博引在商界呼风唤雨的职业经理人的经验谈。 看他们在“成”与“败”之间如何拿捏。
作者简介：
艾尔顿·夏恩二世，出生于美国旧金山湾区，加州大学柏克莱分校毕业后，随即投入硅谷的高科技领域，曾任硅谷摩托罗拉与IBM公司之商业企划与全球行销资深高阶主管，目前在硅谷从事创业投资顾问。曾获《位元杂志》颁发最佳新科技奖，目前与妻子凯瑟琳及两女儿定居于加州蒙洛公园市。
编辑推荐：
与商业企划有关的书籍大多不敢恭维，不过《策划——新成立公司的快速发展公司的成功企划方法》深入浅出，提供具体实例与建议，协助读者如何一眼就认出好的商业点子，继而加以落实。 ——麦可·杜拉博士(Dr.MichaelW.Dula)策略计划顾问
目录：
导言：知识经济角逐之战场
如何使用本书 虚构的公司 第一章 餐巾纸背面的分析 四十五秒拟好商业企划案 第二章 主管评估创意时该问的七大问题 第一问 产品是什么？ 第二问 消费对象是谁？ 第三问 谁来卖？ 第四问 顾客群有多大？ 第五问 要花多少成本？ 第六问 售价多少？ 第七问 何时可以损益平衡？ 第三章 市场研究 第八问 左邻右舍的看法如何？ 第九问 媒体看法如何？ 第十问 从网络上可以找到什么？ 第十一问 专家怎么说？ 第十二问 数字怎么说？ 第十三问 你能预测未来吗？ 第四章 竞争对手 第十四问 谁是你的竞争对手？ 第十五问 他们在做些什么？ 第十六问 竞争产品的附加价值何在？ 第十七问 竞争者的秘诀何在？ 第五章 产品 第十八问 为何有人愿意买你的产品？ 第十九问 产品外观如何？ 第二十问 何时可以开始交货？ 第二十一问 自己与竞争对手到底有何不同？ 第二十二问 该不该进行产品模拟？ 第二十三问 产品的名称？ 第六章 消费者 第七章 行销策略 第八章 坦然面对真相 第九章 募集资金 结语 书摘：
文摘
…… 计划太多反而束手束脚 不少大型组织叠床架屋的结果，让许多计划胎死腹中，层层关卡的审核不但扼杀创意，也无助于降低风险。每推出一样新产品所累积的经验无法传承，成功发明家和产品经理受挫而一蹶不振。总之，官僚机构只会生产物不美价不廉、与市场脉动脱节的产品。 计划不够周详导致乱象丛生 大型企业的若干部门以及多家新兴企业，根本省去企划这一关，主管未先评估就贸然开始一项新计划，上行下效的结果，思路欠缺系统，内部矛盾四起。 好的计划方能创造成功 成功的主管鼓励企业下工夫做好计划。主管鼓励属下求新求变的同时，不会草率付诸行动。成功的主管用问题引导企业上轨道，而这些小问题和攸关公司成败的因素息息相关。成功的投资人也会在投注资金前，询问一样的问题。 “四十五秒拟好商业企划案”的基本概念是以下七章的重点，各章针对成功主管最常问的七大问题详加说明，点出新企业、新产品或新服务项目迈向成功所必备的条件。 …… 公·司·寓·言 两家花店截然不同的生意经 回家花车鲜花店 “回家花车”位于大火车站的月台上，介于票亭和铁轨之间，顾客以上班族为主，为了应付熙来攘往的客户，花卉均已包装妥当，顾客可以拿了就走，平均交易时间不超过30秒。 艾瑟顿花坊 反之，“艾瑟顿花坊”锁定附近高收入居民，店面位于美国市郊的高级住宅区，服务方式因顾客而异，这也是它在同行中异军突起的关键。 顾客（而非产品），才是服务与包装方式的最后决定因素，而唯有了解到此点，成功才有可能。位于市郊高级住宅区的花坊强调个人化的服务、供应不断的货源与精致的手工包装。而火车站的花车强调拿了就走，因此花束已先包装妥当。两者都符合了不同客户群的需要。 认清客户群有助于决定开店地点、产品售价以及产品特色，这些都是攸关成败的关键。 …… |