顶级推销员成功法则160

    实际上，要成为一个优秀的推销员并不难，它的要求几句话就可以说清楚。那就是真心为客户着想的服务意识、百折不挠的坚强毅力、丰富的（产品）知识修养和脚踏实地的实干精神。当然，真正要把这四点融会贯通，那就已经达到了大师的水准。不过它至少说明了一个道理，那就是推销大师并不是天生的，而是可以塑造的。至于怎么塑造，本书的160条法则应该可以给你带来最生动和现实的参考与借鉴。160幅经典漫画，160条至理箴言，让您捧腹之余，有所启迪，有所增益，这就是我们全部的愿望。

    推销行业作用的看法正在随着社会发展而改变，但是人们对于推销员的看法却没有多大改观。究其原因，是不少人脑海中根深蒂固地认为，推销员是一个人不需要多少智力和学识甚至连资本也不需要的简单职业，这种一般人不到万不得已不会选择的职业似乎并没有什么值得尊重的地方，实际上，这是一个深刻的误解。不过我们也不得不 承认，不少推销员素质不高、技巧缺乏，是形成这些误解的现实基础。究其原因，没有系统的、规范的、权威的和具有实用指导价值以及符合中国国情的推销培训教材是一具重要原因。

    

信念法则
1 让每次成交都成为第一次签约
2 销售商品重在改变观念
3 成功的关键在于“认真行动”
4 推销好自己才能推销出产品
5 让“一定要成功”的信念成为你行动的座右铭
6 “快乐”是成功的真谛
7 对成功的假想可以增加你的力量
8 推销是帮助顾客的销售活动
9 成功者要善于自我激励
10 改变现状的惟一途径是改变自己
11 成功的心态制造成功的道路
12 决心和信心是成功的关键
13 成功在于解决问题而不是逃避
14 激情来自时刻关注的目标
15 力求以绝对的优势赢得胜利
16 你的认识引导着顾客的要求
17 知已知延缓是赢得胜利的关键
18 不要把价格当作障碍
19 要有一个学习和超越的榜样
20 推销应该侧重于情感而不是理智
21 事业壮大的根本在于发展顾客群
22 不要在一条道上走到变色镜
23 目标客户的行动才是真正的竞争对手
24 试着去做乐 观的预测
25 感觉比产品本身更重要
26 双赢是推销的理想结果
27 尝试做聪明的冒险
28 惟有执着才能战胜拒绝
29 我们为什么做推销员？（上）
30 我们为什么做推销员？（中）
31 我们为什么做推销员？（下）
素质法则
技巧法则
服务法则

把你的热情传递给顾客
热情是一种力量，它可以促使顾客更快地接受你。热情本身是可以传递的：你的热情可以有效地感染顾客，使其和你共同融入和谐的氛围之中。实际上，热情是推销成功的一个重要因素，统计表明，热情在推销中所占的分量很重，有的情况下其作用甚至超过了产品知识。但遗憾的是，很多推销员在进行推销时并没有表现出足够的热情。可以说经验和热情很少同时存在于一个人身上，这就证实了这种说法：“熟而轻之”。长久地从事某一行业。可给你带来丰富的经验，但同时也可能磨灭你的热情，使你变得越来越机械。你必须想办法加以克服，使自己的热情之火永不熄灭。
创新才能取胜
这是一个日新月异的世界，任何因循守旧的东西必将被无情地淘汰，创新永远是跟随世界潮流、领先世界潮流的根本途径。人们总是喜新厌旧，这是人类的天性。对于那些司空见惯的事物，人们总是不感兴趣甚至忽略，而喜欢追求新奇的、不断变化的事物。推销员要想抓住顾客的心，就要适时地变化，包括新鲜的衣着、新鲜的态度、新鲜的谈吐和新鲜的话题。对于推销员来说，创新更应当倾向于吸引顾客，因为顾客才是你的工作对象。因此，在推销时要不断想出新的吸引顾客的方法，不要说现在的方法已经够好了，不需要改善，如果你用三、四种不同的方法来吸引顾客的话，你的成功几率就会比较大。
养成独立思考的习惯
思考是总结经验教训的必要手段。作为一个推销员，你必须花时间认真思考自己的销售目标以及过去、现在和将来的销售机会及销售对象。实际上，很多推销员，其行动都不能算作“深思熟虑”，而这恰恰是一个成功的推销员必须做到的。积极的思考可以避免出现更多的错误，可以使你的工作更有效率。优秀的推销员都有积极思考的习惯。他们善于精确地分析自己正在做的工作，并为将来的工作画下初步的蓝图。他们对自己的“行动计划”费尽心思，尝试从各种不同的角度审视同一计划。如果你想和他们一样优秀，就必须养成这种习惯。
挑战高手才能超越自我
一个人需要有超越自我的精神，一个人更需要实实在在地超越自我。如此，才能进步，才能在某种程度上更接近成功。但超越自我需要动力。我们常说，“下棋找高手”。实际上，做任何事情都要有“挑战高手”的野心和雄心，惟有在“高手”这样一个让你心存“胆怯”的标准下，你才能感受到实实在在的挑 ……