90分钟收款专家：企业账款催收和呆账处理实务

    本书针对当前全球化竞争日益激烈、风险成本居高不下的特点，从收款的准备工作开始，详细讲述了相关的战略战术、容易出现的陷阱、具体操作方法以及正确利用法律手段追讨呆账坏账等重要问题，语言生动，条理清晰，能帮助读者在90分钟内打开局面，成为收款的顶尖高手，使企业真正实现“完全销售，全数收款”。

    林有田，新西兰凤凰大学管理博士，台湾成功学导师，两岸三地收款管理权威专家，在台湾票选为企管十大名嘴，八大成功激励首席学说家，被誉为“催款训练第一人”，“中国企业”获利M模式“创始人”，“中国式培训第一人”。 受邀到大陆、马来西亚、新加坡、泰国、香港等地演讲、培训6000余场，辅导台湾知名企业四百余家，备受好评。其《4A成功黄金法则》、《领导魔法书》、《成功学的十个必修学分》、《强势推销》、《巅峰销售》、《超级领导力》、《推销制胜》、《收款策略》、《不死鸟SONY大反击》、《呆账预防术》、《突破倒风困境》等20余部著作被众多公司大量采购作培训使用，发行200万册以上，是少数“实务”和“学理”兼具的超级名师。 现任职位： 林博士教育训练网http://www.bosslin.com 执行长 台湾大成就行销企管顾问公司 董事长 台湾淡江大学“创新企业经营研究班” 班主任/客座教授 台湾淡江/成功/东海/文化等大学企业经营班 客座教授 经历： 演讲培训生涯27年，经常受邀在两岸三地知名企管顾问公司主讲公开课程及量身定制的“企业内部培训课程”，现场培训人员100万人以上。 林博士教育训练网 http://www.bosslin.com E-mail:dr@bosslin.com Mobile:00886-921605415 Tel:00886-2-25091234

    完全销售，全数收款。取得订单，销售工作仅仅完成了一半，惟有全数收回货款，才是营销的全部。高获得公司的经营者都了解，利润的最大瓶颈不在于新产品品质、专利权、技术或营销差异化，“能不能最快收回就收账款，且留住顾客”的重要性，凌驾于一切之上。 本书作者，两岸三地收款管理权威专家，催款训练第一人，中国企业“获利M模式”创始人，中国式团队培训第一人。

序 全数收回账款，财务风险管理的第一步
第1部分 微利时代下的收款攻防战
第2部分 八个致胜关键 提升专业收款品质
第3部分 收款前的七项准备行动
第4部分 五个要领 帮你收款时轻松过关
第5部分 十个秘诀 帮你快速收回不良债权
第6部分 迅速有效的法律催讨方法

微利时代下，陷于财务困境的企业不在少数，而欺诈案件也是屡见不鲜，骗术更是不断“推陈出新”，实在令人防不胜防。 一家企业，其交易金额90％至95％都是应收款项(应收账款和应收票据)，为了降低应收款项在资产中所占的比率，防止过分膨胀，以及快速、全数收回变现，必须拥有一套预防危机、防微杜渐兼具管理控制功能的收款管理系统，企业才能提高警惕、临危不乱、险中求胜，确保经营利润。 应收账款收不回来，不只是“利益损失”而已，还可能带来想象不到的“市场损失”、“费用损失”、“信誉损失”，这还是不幸中的大幸，最糟的是造成公司资金周转不灵，陷于危机。 商场谚语说：“推销是徒弟，能收款的才是..

林博士收款语录
收款是业绩欣欣向荣的关键，没有收款，就没有第二次推销的机会。
收款是营销成果“现金化”的具体方法，也是创造营业利益的不二法门。
收款是业务代表最富有成就感的工作，忠于收款的业务代表，必须获得顾客和公司的信赖。
收款是培强销售勇气和士气，强化营销能力，大幅提升业绩的最终推动力。