打造金牌业务员
内容提要 ：
本书列出了如何把专业人员变为成功的、真正能使业务攀升的金牌业务员需要的所有步骤!它告诉你如何：
通过几种不同的策略寻找潜在客户，包括陌生拜访、发表文章、演讲以及其他方法；
通过老客户和新结识的人建立强大的关系网络；
掌握各种销售技巧，包括倾听、基于价值的销售和轶事销售。
《打造金牌业务员》以对100多位专业公司负责人包括很多当前著名的金牌业务员的采访为基础，向你展示了如何把你的专业人员变为成功的销售团队。
编辑推荐 ：
专业公司的每位经理都知道，开发新的客户是经营成功最关键的环节之一，每个人都应该明白这一点。但要想把会计、建筑师、律师、咨询师、工程师以及其他专业人士转变为开发客户的业务员，有时是非常困难的。
作者简介 ：
福特·哈丁是位于新泽西梅普尔伍德的哈丁咨询公司的创始人和总裁，毕业于哈佛大学和西北大学卡洛格管理研究院。
目录 ：
前言
第一部分 金牌业务员的模式 第1章 什么是金牌业务员 第2章 金牌业务员的知识或销售数学 第3章 金牌业务员的思维方式或乐观的技巧 第4章 金牌业务员的做法及系统的力量 第5章 金牌业务员模式的缺陷 第二部分 金牌业务员的要素 第6章 确定目标和市场定位 第7章 用思想创造价值 第8章 寻找可行的创造销售机会的方法 第9章 通过建立关系未来赢得业务 第10章 提问和综合法 第11章 轶事销售法 第12章 运用计谋实现销售 第13章 签约之后 第14章 打造金牌业务员 结束语 附录 附录A 招聘金牌业务员 附录B 奖励获得业务的专业人员：两家法律公司的故事 附录C 板凳的三条腿：塑造市场功能的决策 附录D 创造善于做演示的人 注释 前言：
每家专业公司都需要很多的人来开发新业务。会计、保险精算师、建筑师、律师、工程师和管理咨询顾问都很熟悉这个问题。聪明、年轻的技术人才什么时候都找得到，阅历丰富的项目经理也是如此，但金牌业务员却永远都不够。
这类人才的短缺具有深远的影响。由于缺乏这类人才，原本可以到手的生意可能会因此而被竞争对手抢去，新的办事处可能会因此而建不起来，公司收入和利润也会因此而降低。在一个欣欣向荣的市场，公司的发展会因此受阻。一项业务甚至整个公司都有可能因为无人代替退休的金牌业务员而衰落。公司管理层可能注意不到一些微妙的情况。我熟悉的一家年收入4 000万美元的专业公司的合伙人曾预..
书摘：
金牌业务员必须熟练掌握的六条法则
金牌业务员必须熟练掌握的六条法则： 投资法则 营销关系网络的价值超过了其各部分相加之和，并且其价值随着网络的扩大呈几何数增长。 关联性法则 由互相之间有业务关联的人组成的网络比没有多少关联的人组成的网络其回报率高。 注意法则 当你的网络中的人遇到你能解决的问题时，他们必须能够想起你。 数字游戏法则 你必须会出很多努力才能得到少量回报，如果你会出的努力足够的话，成功的机会就会增加。 时间分配法则 不花时间就永远无法实销售。 积累法则 如果你既能维持现有客户，又能增加新的客户，那么你的业务增长就会比只做其中一样要快。 |
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