世界上最伟大的犹太商经：顶尖犹太富豪经营技巧168则

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    本书介绍的是犹太人经商的智慧，它将给我们揭示一个个有着数千年历史的财富之谜，它将回答我们一系列长期以来人们所关心的问题：犹太人是怎样赚钱的？为什么厚利适销也能赚钱？为什么犹太人要信奉现金主义？那些著名的犹太富豪是靠什么成为举足轻重的财富人物的？在许多情况下犹太人为什么能赚钱，而别人却不能？我们该向犹太商人学习些什么？诸如此类的问题曾经是世界各地商人们苦思冥想而不得其解的，而本书将会为您一一揭开答案。
翻开这本书，您会感受到一个富有智慧而又务实的民族所具有的睿智和幽默，您会惊叹人的思想竟然可以是这样地将理智和幻想融为一体，您会赞叹世界上居然有这样一群对于金钱的本质如此锲而不舍的人。犹太商人之所以成为“世界第一商人”，是因为他们把赚钱看做一种生存竞争的手段，他们有一种自然的商人基因，一种与异族商人在有关金钱问题上截然不同的特殊心态。通过千百年的实践，他们将赚钱的智慧和服务于上帝的做人的理智结合在一起，发明了一系列赚钱公理。

敢于领导

品人录

    

    

第一章 上帝给予光明，金钱散发温暖
实现财富梦想
要做一个真正的企业家
每一次眨眼都会带来利润
致富理财的五条黄金法则
人们因为有梦想而快乐
一定要学会经营自己
永远以别人的利益为先
打造致富心态
求利心态一定要摆正
在大脑中采出“金矿”
不妨多保持一些野心
等待机会是笨拙的行为
要有一根赚钱的神经
想打胜仗而得知已知彼
体会经商快感
金钱是对人最好的祝福
推理式犹太经商模式
犹太人进市场如鱼得水
别让财富占据了你的情感
商人一定要充满热忱
第二章 理智赚钱是一种智慧
经商要靠规则
23条赚钱的“公理”
让规律去证明世界
只要付出就会有希望的
把生意当做自己情人
靠销售小商品也能发财
淌有规则不能盈利
投资要靠勇气
有风险才有利润
……
第三章 即使是1美元也要赚
第四章 对金钱必须具有爱惜之情
第五章 合同是《圣经》，变通是根本
第六章 人际关系第一，金钱第二
第七章 人找钱难，钱找人易
第八章 你忘记顾客，顾客也会忘记你
第九章 苦难是财富之母
第十章 金钱没有履历
第十一章 真正的销售始于自己
第十二章 智慧和金钱是鱼水不分的

有一群世界上最精明的人，通过一代一代的努力，以传奇的经历、亲身的体会、不断的思考和深入的实践积累而成了本民族的智慧，他们口耳相传，赚取了世界上30％以上的财富，成为全人类瞩目的经商典范。 请记住他们：世界上最伟大的犹太商人。 本书介绍的是犹太人经商的智慧，它将给我们揭示一个个有着数千年历史的财富之谜，它将回答我们一系列长期以来人们所关心的问题：犹太人是怎样赚钱的?为什么厚利适销也能赚钱?为什么犹太人要信奉现金主义?那些著名的犹太富豪是靠什么成为举足轻重的财富人物的?在许多情况下犹太人为什么能赚钱，而别人却不能?我们该向犹太商人学习些什么?诸如此类的问..

书摘
1922年冬的一个周日，哈默和维克托冒着严寒去逛莫斯科的一个旧货市场。这地方颇像伦敦、巴黎等地的星期日跳蚤市场，在这类市场-卜偶尔也能翻找出一些被人忽视的有价值的文物。哈默兄弟俩的目光落在了一只精致的瓷盘上，这是皇室遗物，几个卢布就买了下来。哈默的收藏生涯丌始了。慢慢地，哈默家里的古玩和艺术珍品，包括名家名画，越积越多。哈默后来说：“搜集名画是世界，卜最有意思的事，它将博学、猎奇和商业融为一体，对我来说，我愿为名画和其他艺术珍宝争个你死我活。”
不过，当时哈默还是对运往美国的貂皮、鱼子酱、木材更感兴趣。在他的客人中有位叫萨柯的美国占玩商，他初次拜访就对哈默的收藏连连称赞，并提议合伙做古玩生意。哈默说，他得先向苏联政府汇报一下。次日得到答复说，哈默在缴纳15％的出口税后，可以将其艺术珍藏品运回美国，但苏联艺术界想买回的除外。
于是哈默答应入伙，并让维克托代替自己负责。他当时无心去管理那些艺术珍藏，人们抱怨石棉厂工人遭到了剥削，抱怨哈默铅笔厂利润太高。尽管政界高层一再向哈默保证，他的地位和列宁时期一样，但哈默从这种苗头里多少看出厂一些端倪，他降低了产品价格。作为一个精明的商人，他开始准备从莫斯科撤退，与拿破仑不同，他要体面光荣地撤退。当时的国际形势变得复杂化，哈默获得信用贷款已很困难。哈默决定把厂子卖给政府，这也适合苏联政府在五年计划中所规定的在到期前收回租让权的政策。
1930年春，政府成立了一个专门委员会，负责估价哈默的财产。双方都做了让步，估价公道。哈默收到了一部分现款，其余是外贸银行期票，承诺3年后兑付。此外，他还获准凡是博物馆不感兴趣的东西，他都可以带离苏联。哈默一家离开苏联后到达巴黎，他在加舍买了一幢可以鸟瞰巴黎市的雅致小别墅，并开始设想今后的事业。说来凑巧，他碰到了一位美国实业家，对方也刚卖掉其在苏联的工厂，手里有一大堆期票。他担心期票不能兑现，就愁眉苦脸地问哈默愿不愿以半价收购他的全部期票。哈默慨然应允。
这家伙欣喜若狂，到处散布说有位傻瓜救星，甘愿冒风险收购苏联的期票。许多人找上门来，哈默忙不迭地，不得不开设一家私人银行，专门收购苏联的期票。几个刚把一座锰矿卖给苏联政府的股东认为到手的期票不过废纸一张，根本不相信3年后苏联能兑现，得知哈默的私人银行收购消息后，便趋之若鹜，急于脱手，甚至愿以七二折全卖。哈默的私人银行来者不拒，
……