营销经理卓越工作手册

    企业是一条在汹涌的商海中航行的船，营销便是航船的风帆。没有硕大风帆的强劲张力，任何企业也难在市场上劈波斩浪。创造营销的卓越并不难，也许你不缺少激情，但可能缺少经验；也许你并不缺乏智慧，但可能未能更多地思考；也许你已接近了成功，但可能就差最关键的一步。
成为一个卓越的营销经理，最重要的途径就是不断地学习，反复地实践，并在市场的实际操作中提高创新能力和分析解决具体问题的能力。本书愿为未来创造出最成功的营销模式和最优秀的营销案例的卓越经理人欢呼喝彩。
　营销工作是企业全部工作的龙头，是关系到企业经营方方面面的系统工程。营销经理既要熟悉营销渠道的价值和建立，又要掌握价格制定的科学与艺术；既要通晓广告的作用 目的，又要注重营销服务的质量和效果。本书分若干章节详尽地剖析了这些主要环节的运作重点，推出了已被验证了的方法与技巧，会对广大营销经理有所启迪。

    卓越的企业营销，以智慧的头脑谋划战备的蓝图，以超人的胆识制订高明的策略，以创新利刃开拓市场的通途，以成功的运作成为市场上的皇后。

第1章 战略先行：以谋制胜的战略营销
战略是方向，是企业营销成功的先导。企业的市场竞争既是战术的竞争，更是战略的竞争。战略竞争是市场营销更深层次的竞争。
理论精要
战略营销是一门“将军的艺术”
1．21世纪的企业家首先应是一位战略家
2．战略营销，决胜千里
3．战略营销目标和战略重点
4．面向21世纪的全局营销战略
5．逃脱营销战略的误区
案例分析：丰田汽车的营销战略
战略营销的工具选择
战略营销的工具选择
1．八足行蟹的多元化战略
2．以廉取胜的成本领先战略
3．与众不同的产品差异化战略
4．聚焦显优的市场集中化战略
5．选择合理的营销组合策略
营销技巧
战略营销中的运作技巧
1．营销战略必须随着营销环境的变化而变化
2．支持战略营销的四大支柱
3．21世纪的企业营销组织再造
4．谨防“营销近视症”
第2章 营销策划：不打无准备之仗
人类的一切活动要达到预期的目标和效果都离不开策划。一项好的策划可以救活一家企业，可以成就一桩事业，可以赢得一场战争。一个精明的营销经理必须有较高的谋略水平，能够根据所掌握的各种情况，制定出有独创性的营销策划。
理论精要
营销运筹，策划为王
1．营销策划：出奇制胜的沙漠之狐
2．成功的营销需要独创性的策划
3．通过策划带来最优化营销
4．卖点至尊，卖点制胜
5．用有创意的策划，营造卖点
方法应用
营销策划的工具选择
1．全面掌握营销策划流程
2．科学制定营销战略规划
3．精细制定年度营销计划
营销技巧
策划是一门营销的艺术
1．反弹琵琶，大逆不道爆“冷门”
2．先予后取，抛砖引玉
案例分析：独辟蹊径，IBM不售产品只售方案
第3章 营销创新：更新理念与新潮方式
第4章 与“市”俱进：把握市场锁商机
第5章 渠道营销：货畅其流方可胜
第6章 价格营销：科学与艺术的统一
第7章 争夺眼球：事半功倍的广告效果
第8章 服务制胜：一切为了客户满意

如果把企业视为一条在诡谲的商海中航行的航船，那么，营销便是这条航船的风帆，没有强劲、硕大的风帆的张力，任何企业都绝难以在今天的市场上劈波斩浪。 现代市场营销，是一项复杂的综合性的企业经营活动，包括市场分析、产品开发、价格定位、广告宣传、销售推广、售后服务等等，并使消费者购买产品或接受服务，达到最终使企业盈利的目的。市场营销活动是企业经营工作的重中之重。因为，它是企业利润实现的最终手段。没有成功的市场营销，企业生产的产品的价值就不可能实现。在市场同质性极强的产品竞争中，营销的成败往往决定了整个企业经营的成败。 在任何一位企业经理人的眼中，营销工作即是意味着企业实现..