店铺顾客管理

    本书着重阐述了顾客管理对于店铺的重要性，并就顾客满意、顾客服务以及顾客忠诚等店铺顾客管理的焦点问题进行了深入探讨。
本书共分七章，第一章在导入店铺顾客管理的重要性的同时，提出了店铺管理的基本理念——顾客至上，即一切以顾客为中心；第二章通过分析顾客心理和顾客购买行为，为店铺提供了如何创造顾客的基本策略和方法；第三章以顾客服务战略为中心，探讨了店铺顾客服务的重要性、店铺如何围绕顾客设计服务，以及店铺顾客服务管理的关键问题；第四章围绕顾客满意度，提出了顾客满意战略和顾客满意经营理论，以及如何测量和提高顾客满意度的基本方法；第六章着重探讨了店铺如何对待顾客抱怨，以及店铺预防和处理顾客抱怨的方法和技巧；第五章是店铺顾客管理的重中之重；第七章就不同行业的店铺提出了各具特色的顾客服务和管理策略。
本书最大的特点就是，具有易读性、创新性和可操作性。本书从中国店铺经营的实际情况出发，结合现代市场营销的最新理念，用通俗易懂的语言、翔实的案例，系统而深刻地探讨了店铺顾客管理的理论与方法，对店铺经营者以及店铺从业人员来说，具有较强的参考价值。

    

    

第一章 顾客是店铺的生命
第一节 顾客的界定
第二节 顾客是店铺的自要资产
第三节 “顾客至上”是店铺最基本的经营准则
第二章 店铺顾客开发
第一节 透析顾客心理
第二节 了解顾客购买行为
第三节 创造顾客
第三章 店铺顾客服务
第一节 店铺顾客服务概述
第二节 导入店铺顾客服务战略
第三节 店铺顾客服务系统设计
第四节 完善店铺顾客服务管理
第四章 顾客满意战略
第一节 顾客满意战略概述
第二节 顾客满意度管理
第三节 顾客满意经营
第五章 让顾客忠诚于店铺
第一节 顾客忠诚
第二节 留住顾客
第三节 培养顾客忠诚
第四节 维系顾客忠诚的策略
第六章 顾客抱怨管理
第一节 店铺经营需要顾客抱怨
第二节 顾客抱怨预防
第三节 顾客抱怨处理
第七章 典型店铺顾客管理策略
第一节 百货店顾客管理策略
第二节 专卖店顾客管理策略
第三节 餐饮店顾客管理策略
第四节 其他店铺顾客管理策略
附录
中华人民共和国消费者权益保护法
××百货公司售后服务管理规定
××商场顾客服务管理表格
参考文献

在市场经济条件下，激烈的市场竞争已打破了店铺以产品、价格为中心的传统竞争态势， 形成了以顾客服务、顾客满意为中心的新型竞争态势。因为在产品趋于完美、店铺硬件设施的差异越来越少的情况下，顾客对店铺所提供的服务要求越来越高，那种仅以产品为中心的经营理念已行不通，必须以顾客为中心进行管理和经营，顾客管理已成为店铺管理的重心。 因此，店铺经营并非想像中的那么简单。不要以为你的店铺资金雄厚、有地理优势、有一流的产品和硬件设施就高枕无忧了。店铺的成功经营与否，关键在于店铺的服务是否令顾客满意，是否拥有大量的忠诚顾客。 现在一般的店铺经营者都已经认识到顾客管理的重要性，并把..