引爆销售的10大黄金法则

    你想了解为何成功总不能降临自己身上吗？你是否不知该如何作出改变，好让自己成为更顶尖的销售人员？也许你已是成功的销售人士，但你是否还想更上层楼，去赢取更大的订单？
　　读这本书，在精通本书的10大黄金法则基础上，你将具体掌握以下三大方向，成为屡创佳绩的销售高手。

    你想知道世界知名企业的成功秘诀的领先原因吗？你想加入顶尖销售高手的行列吗、本书撷取了沃尔玛、星巴克、西门子、美国运通银行等知名企业的成功案例，并通过最成功的专业人士的经验，融合成10大销售黄金法则。熟读本书，你也能成为拥有绝佳技巧的销售高手！

    詹姆士·迪西那（James Desena）曾经协助过数百家大大小小的公司，指导他们发展出绝佳的运营策略，在瞬息万变的商业环境中，销售高价值、创新性的客户解决方案，并提供令人称誉的客户服务。

前言
第一单元　进行交易
第二单元　领袖群伦
第三单元　获胜

不是适应就是毁灭，这是一个亘古不变的自然法则。 --H．G威尔斯(H．G. Wells) 英国科幻小说家 引人注目，才得以生存 若想从众多竞争对手中脱颖而出，并不是一件容易的事。相较于过往，现在的客户要求更多。产品或服务的优势通常无法持续很久。业务竞争总是在各种无预警的时候突然窜出。在疲软的经济环境下，需要有更加坚强的业务员，能找出更新、更好的方式来服务客户。这是一场你每天必须面对，而且必须取得胜利的战役。而对于业务领导人来说更是如此。 业务领导人必须能够提出适当的解决方案，刺激其 他人共同来实现它，并进而帮助他们的客户，从改变中 获得利益。 ..

文章赏析
要追根究底：
如果意料之外的事将你困住了，不要对它不理不采，要深入研究。你能知道什么？什么是无法解释的？为什么？针对你的质疑，不要接受一个快速，标准的答案。

挑战你的信念
你认为真相是什么？如果这个状况，问题，或是方案与你的信念大相径庭呢？其他人怎么看？为什么？如果另一个才是正确的呢？不要因为多数人的想法是如此，就认定它一定是正确的。

跟随你的直觉：
如果你觉得某事不太对，它或许就是不对的。仔细研究它，不要盲目沿用旧方式，而不去思考自己的方向。要小心界限及规则，不要将它们视为不变的真理。规则是为一般状况而定的，界限则是为控制而定。这两者对于创造力都没有助益。


考虑各种可能性：
不要以这样的理由－这永远行不通的，来否决一个创新的方案。如果只因它看起来不太可行，你就过早否决这个计划，可能在你真正做好评估前，就放弃了最好的解决方案。在初期，不要只注意“如何”。只要这个方案拥有足够使人信服，就一定可以找出方式让它运作成功。

提出正确的问题：
当你遇到障碍时，请提出问题，“假设……”“如果我们这么做……”，你将激励其他人跟你一起开始进行有创造性的思考。


成功顶尖的销售专家：
你想了解为何成功总不能降临自己身上？你是否不知该如何作出变，好让自己成为更顶尖的销售人员？也许你已是成功的销售人士，但你是否还想更上层楼，去赢取更大的订单？
读这本书，在精通本书的10大黄金法则基础上,你将具体掌握以下三大方向,成为屡创佳绩的销售高手：
如何在不景气时期，依然谈成许多生意，赚取优厚奖金。
确认客户需求，创造出符合客户需求的解决方案。
建立稳固的客户关系，为长期成功打下基础。