宗庆后如是说娃哈哈方法
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内容提要：
很多人对于娃哈哈的了解，来自于娃哈哈的产品，因为在中国任何一个最角落的鸡毛小店，你都可能发现娃哈哈的产品。
很多人理解的娃哈哈领导人宗庆后，是一个带有神秘色彩的神话人物。 关于娃哈哈的书，已经出了不少。本书不是一本纯学术上的理论分析之作，而是一部试图从多方面展示娃哈哈全貌和真相的材料、观点集大成之作。 作者简介：
高超，管理学博士。多年来专注于企业家行为研究，“二十九纪中国本土企业管理实践”总策划人，多次参与国家级科研项目，《中国经营报》、《二十一世纪经济报导》专业撰稿人。并先后为国内多家著名企业做管理咨询工作，具有深厚的理论功底及丰富的专业经验。
编辑推荐：
1999年、2002年，两度评选娃哈哈集团下属子公司为“中国最受赞赏的外商投资企业。”
——美国《财富》周刊 “(我们)其它均可与娃哈哈比，但进入市场的速度无法与娃哈哈比。” ——可口可乐中国总裁 “我们尤其敬佩娃哈哈自主开发非常可乐挑战国际巨头的非凡勇气!” ——阿拉伯人民力量代表大会代表团哈姆迪团长 “娃哈哈是我们在中国的大合作伙伴，在未来的发展中，利乐公司将较大程度上满足娃哈哈的需求，与娃哈哈共同发展。” ——瑞典利乐公司全球副总裁Bo Wirsen先生 评选娃哈哈为“2001年中国最受尊敬的企业” ——沃尔玛副总裁麦肯罗先生 “娃哈哈是中国最著名的企业，希望双方有更广泛的合作空间。” ——北京大学企业管理案例研究中心 “娃哈哈名声在外，我也经常喝。” ——Sohu网CEO张朝阳先生 “与娃哈哈一直来的良好合作，使我对未来双方的合作更有信心。” ——达能总裁里布德先生 “中国饮用水行业的领头羊。” ——《凤凰》卫视 “娃哈哈品牌驰聘全国。” ——新华社 被可口可乐称为“在中国惟一的对手”的企业。 目录：
第一章 舍我其谁——论宗庆后的企业家精神
草根浙商 我是企业家 娃哈哈红旗 企业禅 做事先做人 企业家行为决定企业能走多远 第二章 得通路者得天下——论娃哈哈营销网络 做市场就是编网 联销天下 蜘蛛战役 营销协调 把简单的东西变成习惯 通路为王 终端是营销实现的关键 通路升级 第三章 与高手下棋——论娃哈哈的竞争对手观 营销消耗战 博弈之道 与高手下棋 第四章 宗氏兵法(之一)——论娃哈哈营销攻略 先秘肉后啃骨头 有效的空中轰炸 广告明星策略 立体作战 弹钢琴 长蛇阵 第五章 宗氏兵法(之二)——论娃哈哈品牌实用主义 零距离 感觉有了，一切都好办 品牌营销策略之一：跟进策略 品牌营销策略之二：抢先法则 品牌营销策略之三：“上台阶”与“抄后路” 中国还没进入真正的品牌时代 第六章 大道至简——论娃哈哈竞争战略 小步快跑 布局：先取势，后取利 合资不合牌 与狼共舞 以变制变 避开同质化 速度为王 曲线进攻 国际化 童装之辩 多元化一定要搞 第七章 把最檀长的做到最好 第八章 有为与无为 第九章 明月之后 后记 书摘：
走出国门
据《经济参考报》报道，2004年4月28日，一艘载有6个集装箱非常可乐的货轮缓缓地驶离宁波港，它的目的地是可口可乐的“老家”——大洋彼岸的美国。 6个集装箱的非常可乐，共1?45万箱，近18万瓶、约90吨重，仅仅相当于目前其日产量的1／18，或一个中等城市初级批发商一周的销量；数量虽不多，但这毕竟是中国品牌的可乐首次登陆美国市场。对此，非常可乐的制造商娃哈哈集团却似乎更愿意将其看作是一个象征，或者说是2004年夏天到来之际，碳酸饮料市场变化的一个信号。 就在装有非常可乐的货轮离开宁波港的同一天，国内各大主要城市畅销报纸的头版和娱乐版，都同时出现了非常可乐的大幅广告，各主要省级电视台和城市电视台的黄金时段也开始了非常可乐的广告“轰炸”。娃哈哈集团对外宣布，即日起在全国范围内开展“非常可乐与国人同乐”1亿瓶鲜果C大赠饮的活动，并直言将在稳固现有市场的同时，全面进军全国一、二线城市，要在北京、上海、广州、香港等城市与可口可乐、百事可乐这些洋品牌展开正面交锋。 这次被娃哈哈自己人称为“非常攻势”的行动，据称是由娃哈哈集团董事长宗庆后亲自操盘进行的。宗庆后对记者表示：“非常可乐现在主要占据的是国内二三级市场，而可口可乐和百事可乐则主要占据了以大城市为主的一级市场；现在他们在往二三级市场渗入，而我们却在反攻一级市场。后面的竞争将会非常激烈，但我们有信心在残酷的竞争中得到自己应有的份额。” |