本书从知识、管理、实际操作三个层次展开。
第一层次为参展知识要点，主要从理论的层面提供参展相关的知识，帮助参展企业提高知识理论水平。设计这部分内容的目的是让读者对参展有一个整体的“面”的认识，内容包括展鉴概述、企业参展效益与决策、企业参展的知识产权保护、企业国内外参展程序四个部分。
第二层次为企业参展工作重点，主要从管理的角度说明企业参展核心工作，它突出的是参展企业必须重视的“点”，内容包括企业参展立体宣传、企业参展目标、企业参展人员、展前客户沟通、企业参展控制管理五个部分，目的是让企业参展流程化、科学化。
第三层次为企业参展实施步骤，即从操作上给予企业具体的指导，它注重于参展流程“线”，内容包括企业参展选择，企业展台设计，展品运输，企业参展现场实施，企业展后跟踪、评估与总结六个方面。
本书实现了“点”、“线”、“面”的结合，知识、管理、实际操作并重，具有很强的指导意义。
参展商实务
内容提要 ：
编辑推荐 ：
一个成熟的企业不会忽略和放弃任何参与大型会展、扩大销售网络的机会。但如何有效参展，如何通过参展进行营销，使企业的利益最大化，令众多企业很迷茫。这本《参展商实务》以严谨的专业性和操作性，为广大的参展企业提供了很好的学习教程。
作者简介 ：
刘松萍，广州会展产业研究所所长，广州大学中法旅游学院副教授，商务部会展经济研究中心客座研究员，浙江亚太会展研究中心特约研究员，《澳门展贸》、《会展与营销》专家顾问。主持商务部“中国会展行业协会调查和研究”、“中国贸促会”、广州市社科规划办“CEPA下粤、港会展经济联动发展模式研究”、广州大学“应用型人才培养模式研究”等课题。出版专著《会展营销》、《会展市场营销》、《中外会展》及各大学学报等杂志上发表相关论文十多篇。同时在《中国经营报》、《南方都市报》、《民营经济报》、《新快报》等发表专家论谈。
目录 ：
序
前言 上篇 企业参展知识要点 第1章 展览概述 1.1 展览的概念与性质 1.2 展览的分类 1.3 展览的特点 1.4 展览项目及其市场特征 相关链接 展览是什么 第2章 企业参展效益与决策 2.1 展览会的经济效益 2.2 展览会的社会效益 2.3 影响企业参展的决策因素 2.4 企业参展决策 相关链接 企业参展选择技巧 第3章 企业参展的知识产权保护 3.1 会展知识产权保护概述 3.2 会展知识产权保护的机制 3.3 会展知识产权保护的措施 相关链接 广州关于浇实会展知识产权保护工作的实施意见 第4章 企业国内外参展程序 4.1 国内参展步骤 4.2 国外参展的要求与程序 4.3 国外参展的选择与费用 4.4 国外参展的注意事项 相关链接 在德国参展展关准备七步曲 中篇 企业参展工作重点 第5章 企业参展的立体宣传 5.1 参展宣传的营销学意义 5.2 企业参展的环境展示 5.3 企业参展的人际交流 5.4 企业参展的媒介宣传 5.5 企业参展的公关活动 5.6 企业参展礼仪 相关链接 "汾煌可乐"全国糖酒交易会的公关策划 第6章 企业参展目标 6.1 参展目标分类与选择依据 6.2 参展目标分析 6.3 制定参展目标常见的问题 相关链接 企业参展的88个目的 第7章 企业参展人员 7.1 参展人员构成 7.2 参展人员的知识和能力 7.3 参展人员的时间观与财务观 7.4 参展人员的个人包装与培训 相关链接 某公司参展代表的工作说明 第8章 展前客户沟通 …… 第9章 企业参展控制管理 下篇 企业参展实施步骤 第10章 企业参展选择 第11章 企业参展企划 第12章 企业展台设计 第13章 展品运输 第14章 企业参展现场实施 第15章 企业展后跟踪、评估与总结 参考文献 前言：
作为一个前景广阔的朝阳产业和绿色产业，展览业在21世纪的中国将驶入快车道，有其广阔的发展前景，其对外开放的窗口功能、信息交流与技术合作的桥梁作用、带动相关产业的倍增效应将得到更充分的发挥。目前我国会展产业每年以20％左右的速度递增。北京2008年的奥运会，上海2010年世界博览会的申办权，广州2010年亚运会申办成功让世界瞩目。北京、上海、广州等城市在经济、交通、信息、人才、科技、服务等方面已拥有综合优势，展览业初具规模，开始同国际接轨。事实证明，会展业已成为我国颇具活力的朝阳产业，会展经济已成为衡量一个城市国际化程度和现代化程度的重要标志。
参展作为企业营销的一种重要手..
序言：
企业参展系统过程控制：100-1=0。100减去1等于多少，是一道幼儿园学的算术题，然而日本一位著名的管理学教授的答案是不等于99，而是0。他认为，在服务业领域里，顾客对服务项目的任何一项不满意，他们的满意度不会因此按减法递减，而是全面否定。对于参展企业而言，这道简单得不能再简单的算术题，至少给我们以下启示。
1．参展工作相互关联，是一个整体
根据系统论的原理，任何一个系统都是"由相互作用和相互依赖的若干组成部分结合成的具有特定功能的有机整体"。参展工作就是这样一个系统，它具有管理、策划、实施、服务、展台设计与搭建等多方面的特定工作。这些功能相互作用、相互依赖。任何一项..
|
你读过这本书吗？
图书城书评：
图书城书列：
更多图书...
More English Books...
|